付小东老师给大参林集团带来了一场别开生面的培训活动，主题是《培育高绩效下属—带人经理的辅导教练技术》。作为著名的培训师和辅导教练，付老师的到来引起了参训者的极大兴趣和期待。
付老师以其丰富的经验和独特的教学风格在培训界享有盛誉。他在培训过程中注重理论与实践的结合，通过生动的案例分析和互动讨论，帮助参训者理解和掌握辅导教练技术，提升带人管理能力。
培训活动在大参林集团的培训中心举行，现场布置温馨而专业。付老师亲自为每位参训者送上培训材料和手册，展示了他的细致和关怀。培训开始前，付老师与与会者进行了短暂而热情的交流，为培训活动铺垫了良好的氛围。
在培训的开场白中，付老师强调了培育高绩效下属的重要性。他指出，一个高效的团队需要经理具备良好的辅导教练技术，通过与下属之间的沟通和互动，激发他们的潜力，帮助他们实现个人和团队目标。
付老师首先介绍了辅导教练的基本概念，强调辅导和指导的区别。他解释说，辅导是以问题为导向的互动式指导，通过提问和倾听，引导下属找到解决问题的思路和方法；而指导则是直接告诉下属应该如何做。付老师强调，在培养高绩效下属时，辅导的方式更加有效和长远。
接下来，付老师详细介绍了如何设定明确的目标。他强调，明确的目标是培育高绩效下属的关键。付老师提出了SMART原则：目标必须具有特定性（Specific）、可衡量性（Measurable）、适度挑战性（Attainable）、与现实相关（Relevant）和有明确的时间限定（Time-bound）。他给出了一些具体的例子和练习，帮助参训者更好地理解和应用SMART原则。
付老师还分享了建立有效沟通和反馈机制的技巧。他认为，沟通是带人经理的重要能力之一，通过有效的沟通可以建立良好的关系，消除误解和冲突。付老师介绍了一些沟通技巧，如倾听、积极表达和非语言沟通等。他鼓励参训者在工作中多与下属进行沟通，了解他们的需求和困难，从而提供帮助和支持。
在反馈方面，付老师强调了及时反馈的重要性。他指出，良好的反馈可以激励下属，帮助他们改进和成长。付老师介绍了几种反馈的方法和技巧，如积极反馈、具体反馈和建设性反馈等。他鼓励参训者在日常工作中多给下属提供积极和具体的反馈，激发他们的动力和创造力。
付老师还讨论了如何激发下属的潜力。他认为，每个人都有无限的潜力，带人经理的任务就是发现和激发这些潜力。付老师提出了一些激发潜力的方法，如赋予更多的责任和权力、提供学习和成长的机会等。他希望参训者能够充分了解下属的优势和目标，为他们提供有针对性的培养和发展计划。
整个培训活动充满了轻松愉快的氛围，付老师与参训者之间的互动频繁而热烈。参训者积极提问，分享自己的经验和困惑，与付老师和其他参训者展开了充分的讨论和交流。付老师通过案例研讨和角色扮演等形式，帮助参训者将理论应用到实际工作中，增强了培训的实用性和可操作性。
培训活动结束后，参训者纷纷表示受益匪浅。他们认为，付老师的讲解深入浅出，将复杂的概念和技巧以简单易懂的方式介绍给大家。参训者表示，通过培训，他们对辅导教练技术有了更清晰的认识，将来将在实际工作中更好地应用这些技巧。
大参林集团对此次培训活动的效果表示满意。他们认为，培育高绩效下属是组织发展的关键，付小东老师的培训让经理们加深了对带人管理的理解，提升了带人能力。集团表示将继续加强培训和发展，为员工提供更多的学习机会，助力他们在职业生涯中取得更大的成就。
付小东老师 医药营销与管理实战专家
18年医药外资500强和民营企业实战经验
国家二级心理咨询师
曾任：香港利丰集团（世界500强）丨城市经理
曾任：贝德玛（法国）丨全国培训经理
曾任：辉瑞惠氏制药（世界500强）丨全国零售培训经理
曾任：仙乐健康（上市）丨全国培训经理
曾任：阿斯利康(中国)（世界500强）丨零售业务部全国能力发展经理
擅长领域：医药销售与谈判、医药门店终端动销、医药大客户营销与管理、带人经理管理
主讲课程：
《医药大客户营销与管理》
《医药行业新任经理的成长加速器》
《医药零售铺货上量——顾问式商业销售》
《药品保健品动销上量——驻店促销冠军训练营》
《攻心促成交——销售心理学技能提升》
《培育高绩效下属——医药带人经理的辅导教练技术》
《突破瓶颈，加速产出——医药零售经理的区域业务计划》
授课风格：
● 实用性强：课程将培训与实际应用结合起来，通过案例让学员更容易掌握和实践，并通过场景的全流程实操演练，实现培训落地化。
● 互动性强：注重学员的互动性和参与性，加入大量激活成人学习兴趣的视听内容，让学员在互动中体验学习的乐趣，在轻松、愉快的氛围中掌握相关技能。
部分服务客户：
医药行业：惠氏制药、阿斯利康、仙乐健康、美国BD医疗、仁和药业、哈药集团、以岭药业、广药集团、九州通、江苏复星、齐鲁药业、太极集团、南京医药、东北制药、吉林修正、天美健、广东特药经销……
医药零售：国大药房、老百姓药房、益丰药房、一心堂、大参林、海王星辰、高济医疗、漱玉平民、新紫金、成大方圆、健之佳、重庆万和……
其他行业：广发银行、中国联通、中国移动、中国人寿、中国平安、泰康保险、惠氏奶粉、伊利、蒙牛、香港利丰（Cerruti1881\GIEVES & HAWKES等）、玩具反斗城、爱婴岛、优家宝贝、法国贝德玛、屈臣氏、丝芙兰、妖兰佳人……
部分客户评价：
老师给人的第一印象是一个很接地气的实战派老师，几乎不直接讲理论，而是从生活化的点滴层层递进到具体的工作场景，说明除了一直保持跟业务团队有紧密的联系之外，还花了很多心思琢磨教学方法，让我打消了对培训老师的刻板印象。
——以岭药业 司总
有一段时间里，公司密集地对全体一线专员进行新员工技能培训，尽管是相同的课程，但每个班级我都全程跟进，才发现老师对每一个要点都有大量的知识储备，要点是一样的，但所举的例子和开展的课堂活动都不一样，而且课后满意度调研都在90分以上，感谢老师无私的分享。
————阿斯利康 彭总监
这次培训我们收到最直接的学员反馈就是：居然全天没有困。付老师培训风格生动活泼，画面感强，和我们此前接受的大多数“填鸭式”培训完全不同，能通过很多游戏和互动的设计来感染学员，带动启发思考，达到转变思想和行为的目的，完全达到了我们的培训目标：增强跨部门沟通的项目管理能力提升。
——国大药房 刘总经理
和付老师带领的培训师团队合作了好多次，原因是他们的培训组织非常专业，培训内容看得出也经过仔细打磨，例如我们都说产品销售要讲FAB，而付老师的门店销售培训已经完全进化了，讲了更符合时代销售要求的五个金点子，我们学员特别受用。还有很多地方，我们都觉得耳目一新。
——一心堂 张总监
非常肯定付老师的课程，上一次我们有一个同事，听完课程之后就使用了那个谈判工具，一下子把新品铺了几十家。我们觉得培训最重要的是给到销售人员能使用的工具，并能见到效果。这次我们也给大家安排的辅导教练技术，大家从思想上和行为上都有很大触动和改变。付老师讲得生动和落地，所以大家才听得进，并愿意改变。
——仁和药业 陈总监
