咱们现场有没有经历过这位家长在周末周边排的最高的老师，大家可以举个手，我看一下。看一下我们的时间轴，就是从二零二零一零年开始，这个时候我称它为一个蓝海时代蓝海时长。
什么意思，就是我发现在这个时代里面好像你们当地只有一个假自主机构，那就是你不存在什么竞争，也没有人跟你抢学员，你也不需要花太多心思去想一些招生手段，所以它是蓝海市场。那个时候孩子如果想学鼓，说的夸张一点，这个孩子可能他从天而降，你也不知道他在哪来的，你就在家等着就可以了，说对吧？就很轻松。
然后二零一零年开始向二零一八年过渡的时候，我们迎来了繁荣发展。这个时期周六周天，很多校长跟我说家长是排着队交费的。咱们现场有没有经历过这个家长在周六周天排着队缴费的老师，大家可以举手我看下。
二十多有触对不对各位老师们，但是也因为这种繁荣发展的，就是有这种学习需求的家长也变多了。你会发现好像除了家务主之外，各种类型的培训机构，全都开始遍地开花。这个时候我们就到了一个红海市场了，大家开始比谁发的传单多、谁做的演出多，谁对孩子的服务好慢慢的开始进到了什么时期。内卷的时候，各位老师它卷的是什么？一定是营销，就比谁的套路多，比谁会营销比谁的套路深，卷来卷去都很难受的时候，迎来了我们的整体改革，整顿改革，不是人为的，它是老天爷按下了一个暂停键，口罩来了，就是那些做营销的搞现金流的、玩套路的这些机构，有一部分做的是不好的，反而是那些一心扑在教学上有教育情怀的老师，反而做的还不错。
我问大家一个问题，就是你们是想做一个营销型的机构，还是想做一个口碑型的机构。成年人的世界，我们不做选择，这两个我们能不能都要。所以说在二零二三年的今天，我们要深耕细作，
