6 月份“史上最卷年中大促”正式进入激战环节,电商平台、企业品牌、网红达人各自施展拳脚,微信成为炙手可热的“增量战场”。据阿拉丁研究院统计,小程序百强更替率 10%,网络购物整体向上浮动,排名提升和新晋榜单的比例扩大;餐饮、线下零售类小程序内部竞争激烈,排名出现升降分化。高考择校、毕业迁徙、户外旅游和娱乐催生填报志愿、就业指导、出行、租房等方面大量需求,政务小程序,工具、生活服务小程序抓住时机建立服务场景与体验,开展营销创新。
阿拉丁指数百强更替率 10%
网购、零售小程序
挑战最卷年中大促
2023 年 6 月阿拉丁指数 TOP100 更替率 10%,生活服务、网络购物、工具类三大类型小程序累计上榜 63 个,较上月增加 3 个。
连续在榜的 90 个小程序中 30 个排名提升,51 个排名下降, 9 个排名不变。从入榜账号数量、升降比例和更替率三个维度来看,网络购物整体向上浮动,排名提升和新晋榜单的比例扩大;餐饮、线下零售类小程序内部竞争激烈,排名出现升降分化;游戏、教育等领域相对平稳。
在提振消费、拉动内需的市场期待中,“史上最卷年中大促”正式进入激战环节,电商平台、企业品牌、网红达人各自施展拳脚,微信成为炙手可热的“增量战场”。阿拉丁指数显示,本月京东购物、唯品会、拼多多等多个在微信生态深耕已久的电商平台数据和排名提升;泡泡玛特、肯德基、喜茶等零售品牌依托公众号、企业微信、社群、小程序、视频号搭建的营销链路获得收益增长。
作为营销转化的核心场景,直播在本届大促中的地位可为重中之重,特别是在“消费疲软”的形势下,种草营销、随手买成为消费者拒绝满减囤货之后的有效突破口,为此视频号在 2023 年初就开始布局:小任务升级,创作者分成计划更新,企业微信客服链路搭建,视频号纳入腾讯广告全流量通投全家桶,配以短视频推广直播间功能、技术服务费优惠等策略加持,为年中大促提供了丰富的商业支持。
2023 年 618 视灯指数 TOP10(企业榜、达人榜)
TOP10 更替率 40%
电商平台扎堆入榜
奏响“直播 + 低价”主旋律
TOP10 更替率 40%,京东购物排名榜首,唯品会特卖、拼多多、京东快递进入前十。
2023 年 6 月阿拉丁指数 TOP10
对比往年 618,今年的活动舍弃了繁琐的造势环节,直奔促销力度主题,“唯 GMV 论”也被“一价到底”取代,作为电商平台代表的京东、阿里在此期间完成组织变革,足见本届 618 承载了电商巨头们的多少希冀和期待。
为了对抗“疲软”,巨头们把一部分精力锁定在“取长补短、寻找增量”上,微信就此成为列国纷争的 “第二战场”。淘天军团上线微信小程序“天猫优品”,抖音推出“超级红包”和分佣政策前来分羹。
据 Quest Mobile 数据测算,今年 618 期间移动社交和短视频成为主要用户来源,微信、QQ、微博、小红书分别达到 82.2%、6.7%、4.6% 和 2.9%,而抖音、快手、抖音极速版、快手极速版分别达到 51.3%、21.1%、14% 和 10.8%。
生态合作在本届 618 也终于迎来更多实践。以微信在 618 前夕官宣朋友圈广告直接跳转淘宝 APP 的功能,帮助商家打通引流到转化的最短路径为重要信号,多平台合作全面演进:腾讯广告与唯品会的合作摄入了更多玩法,包括广告形式、IP 共创;对于合作了 9 年之久的京东,一场“内容 × 社交”的电商晚会透露出主攻短视频平台、内容种草平台的核心目标。
高考择校市场火热
毕业季需求旺盛
小程序抓住热点推陈出新
除了电商大促,6 月份对于千万家庭还有更重要的任务,那就是决战高考和毕业季。一边是与未来息息相关的择校、选专业,一边是与当下环环相扣的迁徙和就业潮,这两件民生大事的决策过程中充满了疑问和需求,以政务类小程序为代表的服务在此时发挥了巨大的作用。
“国务院客户端”于 6 月下旬推出了“全国高等学校名单查询”服务,微信用户扫码进入国务院客户端小程序后,选择【所在地】或【普通高等学校/成人高等学校】即可筛选高校,搜索学校名称或主管部门还能了解相关信息;在专业选择服务方面,小程序提供了按【基本专业】、【特设专业】和【学科门类】三种查询方式,考生和家长可以按需操作。
图:国务院客户端推出高校名单查询
另一个政务小程序“国家政务服务平台”开辟了“高考服务专区”,提供录取控制分数线、录取通知书、全国高等学校名单和本科专业等多项查询服务。
图:国家政务服务平台小程序高考服务专区
一些生活服务、工具类小程序也瞄准了这两类市场需求,结合热点推广产品拉新转化。金山文档提供的“高校查询表”采用了全新的「轻表格」功能,集合超过 20 万的信息,使用新工具「应用」制作的「高校查询应用」仅需 3 步即可找出心仪学校。
图:金山文档高校查询轻表格
与求学择校息息相关的毕业择业也进入需求旺季,“全能扫描王”在毕业季策划了“离校事务清单”,盘点了人事档案、党/团关系转接、报到证、成绩单、资格证书备份、学位毕业证备份等重要资料,并指导用户使用【证件卡包】一键扫描存档,智能分类查找更方便。
图:扫描全能王 + 小程序推出毕业资料收藏夹
近期高考择校服务市场在火爆中遭遇争议。一边是以张雪峰老师为代表的咨询团队,凭借对高校专业和就业情况的深入了解与经验沉淀提供答疑和指导;另一边是大量跟风入局的高考志愿咨询公司,以“人工智能”、“AI 填报”等新型工具为产品,利用互联网爬虫和大数据技术提供信息服务。阿拉丁研究院认为,高考择校、填报志愿服务不仅对于考生而言至关重要,对教育体系而言也有深刻的影响,短期内的竞争压力和就业前景固然重要,中长期的行业发展、社会结构也应当予以重视。无论是实战经验还是统计技术,其结果可以作为决策参考,考生的兴趣、志向等主观因素也是影响职业发展的关键因素,期待这个近 10 亿元规模的市场能有更完善的服务与秩序。
尽管就业形势尚不明朗,但“毕业后时代”不会停滞。随着毕业生陆续返乡或前往其他城市,物流、交通、租房等生活服务市场涌现大量需求,这些领域可以结合实际场景推出相关服务获取新用户。
挖掘服务场景
构建新鲜体验
小程序成为创新营销第一阵地
工具小程序本月上榜 15 个,3 个小程序排名上升,9 个小程序排名下降,“金山表单”、“扫描全能王 +”和“小电充电”新晋百强。
工具小程序的核心价值在于解决场景中的痛点,完善场景中的服务和挖掘场景中的需求。6 月份正值出行、旅游旺季,户外、景区的生活配套设施不及居住地周全,如何从中找到机会提供优质服务?
以景区为例,除了对食品、代步、设备等方面的服务需求之外,在景区保持联络也是非常重要的安全保障,通讯设备需要信号和电量,任何一个条件缺失都有可能产生安全风险,相关服务的引入意义巨大。“小电充电”就是瞄准了这个潜在需求,将借随还的小电充电宝送上五岳之首的泰山景区,为游客提供电子设备充电服务,让游客 24 小时感受电量满满的安心。
图:泰山景区设置的小电充电宝
“小电”对新场景的探索不仅于此。2023 年音乐节遍地开花,不少品牌纷纷入局抢占营销阵地。小电选择了“网易乐动 Upbeat 领克赛道嘉年华”这个融汇音乐、赛车双重兴趣圈层的活动,借此塑造年轻、有趣的品牌印象。
阿拉丁研究院认为,工具类产品与茶饮、文创 IP 类产品有一个异曲同工的“容器”特质,由于本身特质相对中性,可塑能力较强,企业应当充分发挥其融入场景、融合品牌的能力,借助营销的力量扩大用户接触面积,开辟服务市场,达成营销效果。
以上是 2023 年 6 月阿拉丁指数 TOP100 榜单解析,完整榜单如下。