本篇给大家分享的是，教育培训中“非职教类”信息流视频素材跑量攻略。本文将从，文案、拍摄、剪辑 三个部分进行方法阐述。
非职教涵盖了教育培训其他、兴趣培训、早教、语言培训、出国留学、K12、教育培训综合、特殊教育等8个二级行业，产品线包括财商、成人英语、出国留学、瘦身、家长课程、书法、少儿阅读、国学、国画、养生、少儿钢琴、电子琴、少儿专注力、少儿书法、早教、少儿美术、葫芦丝、古筝、股权分配等教育产品线。
我们发现无法为“非职教”这个概念下一个明确的定义，那么在繁杂的行业里面，非职教行业的共性究竟有哪些呢？
我们按照具体的业务线进行分析，发现其实际的吸引人群和我们认为的转化人群，竟然有着巨大的差异，比如手机摄影课程，我们认为吸引的对象为做自媒体的年轻人，而实际上关注的人群为爱旅游发票圈的中老年人；比如电子琴课程，我们以为吸引的对象为想要培养兴趣爱好的上班族，而实际上关注的是想要陶冶情操的中老年人……
“中老年人”已经成为非职教的消费“主力军”！发展兴趣爱好，不再是年轻人的专属，老年兴趣爱好也丰富起来。
再次对视频部接到的“非职教”视频需求进行归类，我们发现，其目标广告受众可以主要分为“中老年人”、“孩子家长”这两类！
根据中国老龄产业发展报告显示，2021年我国正式步入老龄化社会。从《2022年银发经济行业分析报告》我们也不难看出，随着智能产品逐渐适老化，也随着“有闲、有钱”的银发群体心态趋于年轻化，其消费逐渐从实用型过度到享受型，中老年退休生活的丰富性需求极为明显。
而将目光转向青年群体，疫情对各国经济带来了一定影响，年轻人仅靠本职工作很难抵御经济的压力，从而追求起了斜杠和兼职......
新型的中老年人、焦虑的中青年人，他们在新的社会，也有面临着新的诉求、新的嗨点......
明确了非职教的目标受众是谁，那么下一个问题要解决的是，究竟如何让信息触达到这部分目标受众呢？
跑量的真相就在这里，我们复盘Q2大盘数据得出，原生消费TOP100的视频占据了总消费的80.7%。因此我们把这100条视频作为研究对象进行模块化解析，从（文案&拍摄&剪辑）三个部分进行方法阐述。
一、文案部分
其实不管是老年人还是青年人，在文案层面是有一些共性的。我们摘取了各个平台的非职教跑量文案，发现跑量点如下：
其实以上五点，没有的固定顺序，都是平级的，我们随意组合，就可以出一个非职教的通版文案。比如：
- 从关注点开始——“为什么一定要学习养生”
- 到收益高——“学会养生可以让您一辈子受益无穷”
- 学习门槛低——“只要年龄在40岁以上，只要您有一部手机”
- IP/名人背书——“著名的专家杨舒老师从零开始教学”
- 成果对比明显——“学完养生之后，会有怎样的改变，前后有什么对比”
- 落地页——“赶紧点击视频下方链接领取课程”
了解了他们的共性，我们来分别说一下老年人和青年人文案的特性。
同样的道理，以上六点，随意组合就可以出一个受众为老年人的通版文案。
比如“为什么现在越来越多的老年人学习葫芦丝，这是专门为中老年朋友设计的课程，我愿意从零基础慢慢教您，学习葫芦丝可以延缓大脑衰老。只要您点击视频下方链接，还能在这里认识和您一样兴趣相投的朋友，课程支持回放，随时随地想学就学，赶快点击视频下方链接领取课程吧。”
那么我们下面来看青年人，根据人群画像分析中，大部分年轻人都不满意现在的收入，跟老年人不同的是，他们诉求是增加收入，关注副业变现和自我提升。
青年人里面还有一部分群体比较特殊，那就是宝妈，她们的生活是以孩子为中心的，她们看重孩子的教育，时刻关注孩子的成长，所以文案方面可以直击这个痛点。
二、拍摄部分
我们都知道信息流是穿插在内容信息里的广告，所以就要求我们在制作的时候要吸睛！原生（真实）！尽可能从场景、人物形象及服装配饰上等方面还原，共同营造真实氛围。
但是，频繁切换拍摄角度和过大幅度的运镜，并不适用于老年人，而想要吸引老年人的注意，就需要在画面上强调老年人关注的画面元素，并减少分散注意力的元素及拍摄手法。
三、剪辑部分
同样需要强调老年人的关注点，如加入山水花鸟等老年人代入感强的跑量元素，选用老年人偏爱的背景音乐，适度选用除黑体外的楷体、行书等，但要注意字体易识别，且字号、颜色显眼。
而针对青年人的剪辑，则可以参照信息流其他行业的剪辑方式，适度加入综艺特效音来烘托气氛，加入转场来调节节奏，以防受众流失。字体则建议只以黑体为主。
除此以外，还需在剪辑时加入与产品线相匹配的素材，比如占星培训，就可以在视频最开始加入宇宙星空的画面作为引入，虽然这听起来简单，但实际上，这确实是增加视频跑量概率的法宝。
以上就是我们对于复盘非职教跑量视频的归纳总结，那么结合以上文案、拍摄、剪辑技巧，我们也做了大量的测试，跑量效果明显，我们也列举出部分视频以供借鉴参考。
在我们持续复盘视频效果的路上，我们仍然发现很多跑量机会和影响因素，在这里浅浅列出未来视频发力点，欢迎交流分享。
总结：
随着研究的越发深入，我们发现，非职教视频除受众方面的共性以外，在跑量的视频上也存在趋同性，例如有IP老师出镜的视频更容易跑量，原生氛围越强的视频更容易跑量......
视频是传达的艺术，销售是交流的艺术，研究非职教跑量视频，研究的不外乎是非职教产品转化群体的关注点。拿着旧地图，找不到新大陆，时移势易，唯有对非职教群体受众保持敏锐的嗅觉，保持沉淀鲜活，才能打造出更多爆款视频。
文章来源于百度营销情报站 ，作者视频团队
关于我们：艾奇在线（厦门）营销咨询有限公司致力于打造国内最具品质的互联网推广垂直社区，服务方向包括SEM、信息流广告等互联网广告投放相关的干货知识、视频教程（艾课网 ）、招聘求职（艾聘网 ）、渠道资源对接（U渠道 ）等。