新东方整合成人业务聚焦发力K12，是否有机会逆袭好未来？

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近日《晚点 LatePost》消息称：新东方成立大学事业部，并将其作为集团一级机构，整合了新东方所有成人培训业务：国内大学项目事业部、地方培训学校的国内考试业务（考研、四六级等）以及 8 所试点培训学校留学考试部的成人业务。

对此，新东方相关负责人回应：大学事业部是新东方根据集团整体战略发展需要，进行的内部架构调整，旨在整合优势资源，推进相关业务获得更好的发展。此前，新东方斥资1亿元成立全资子公司新东方无忧，主要运营成人培训业务。大学事业部负责人许顺康在内部讲话中提到，此次拆分成人培训业务，成立独立事业部是为了 “重塑影响力”。

成人业务渐趋减缓

据悉，这是新东方近5年内最大规模的业务拆分。新东方的根基业务是留学语言培训，在新东方成立后的前20年里，也是其最核心的收入来源。随着K12业务的崛起，成人培训业务近年来增速变缓。

一是成人培训业务多依靠大学生集中区域的地方分校引流；二是像雅思托福、四六级、GRE等语言、考试培训，以考试结果为导向，考试结束即学习结束，学生生命周期短。而K12业务，使用环节多，学习周期长，更考验服务和过程。

新东方在线 CFO 尹强在接受新浪财经采访时提到，目前K12 中小学业务营收已经占到集团总营收的 70% 左右。而成人培训业务，包括考研、四六级、国际语言培训、留学业务等目前营收占比约为 30% 左右。

数据来源：新东方财报

目前全球范围内的疫情并未得到有效控制，雅思、托福等多个海外考试取消或延迟，海外学校暂停和旅行限制，海外留学政策多变，多重因素下，包括出国留学考试和留学咨询等海外相关的成人培训业务营收下滑。

新东方通过成立全资子公司，运营成人培训业务，一方面可以加强统筹管理，给成人培训业务更大的发展空间，重塑新东方在出国留学等成人培训业务方面的影响力；另一方面，有利于新东方集中精力，聚焦发力做好K12业务。

K12业务高速增长

新东方以泡泡少儿和优能中学分开切入市场，试水中小学教育领域。2008财年新东方中学业务的招生人次已经高于海外考试业务。到2015年，包括泡泡少儿和优能在内的K12业务占据了新东方营收的50%，2016年新东方内部明确提出将未来业务重点定位在K12业务。

然而业务线条过多，K12业务竞争力不强，是新东方K12业务发展的问题之一。新东方在线上市前业务条线达10个以上，上市后逐步进行了业务梳理，形成了三大业务方向：大学业务、K12业务和学前业务。

去年，新东方开始注重内部品牌整合，将泡泡少儿与优能进行整合，统称为新东方中小学全科教育。如今又整合成人培训业务，成立独立的大学事业部，将K12作为新王牌，业务调整更利于整合优势资源，系统化管理，加强消费者的品牌认知。

2016年6月成立的东方优播，是新东方在线发力K12教育的核心。15人小班双师，线上线下结合，前期需要很高的投入，不断在三四线城市开学校，在线教育，地面招生的模式限制其发展速度。与第一梯队的在线教育机构的纯在线模式相比，新东方还是偏传统线下那一套。

说到K12赛道，不得不提的就是好未来了。不同于新东方的“出身于培，顺势而为”，好未来一开始就专注于K12业务的发展。成立之初，学而思提供语数外辅导，在2005年砍掉了语文和英语，开始专注于奥数辅导，专注单一学科加速了品牌建立。发展成熟后，学而思开始增加辅导科目，如今覆盖全学科。

以小班课程起步的学而思，在2007年推出了个性化辅导产品智康1对1。小班定位培优，1对1定位在补差。2010年，好未来开始布局线上业务，推出学而思网校，推出之后产品模式不断改变：上线之初使用录播→后来“录播+直播”模式→全面直播模式。2015年好未来开始布局在线双师课堂，双师课堂可以极大发挥优秀师资的价值，解决新城市拓展教师资源不足的问题。据好未来2020财年第四季度财报显示，截至2月29日，其学生总人次（长期正价课）比上年同期同比增长56.6%。

好未来第四季度和2020财年的财务和运营数据

五年前，中小学教育业务成为新东方最大收入来源，至今仍保持着较高的增速。2020财年第三财季，新东方中小学全科教育业务取得约24％的收入增长，其中中学业务取得同比约23%的收入增长，小学业务则同比增长约26%，均高于集团平均水平。

受新冠肺炎影响，从1月底开始，新东方就停止了全国所有学习中心的运营。在此期间新东方通过自主开发的OMO系统，将线下课程转移到了线上的小班直播，降低了疫情对业务的影响。K12业务的线上能力显得尤为重要，接下来K12业务加速线上化，将是新东方未来的重点，未来在同一赛道与老对手好未来的深度过招，也更加考验新东方的破局能力。

消息来源：晚点LatePost、多知网