现在的家长很注重孩子教育，都害怕孩子输在起跑线上。大家应该都感受到了，各种培训班、兴趣班如雨后春笋般的崛起，每个小区的门口必定都有。而线上培训班也不甘示弱，各种线上APP越来越多，大家应该也能感受到朋友圈经常会有宝妈给孩子打卡学习，在微信群分享各种学习海报和链接。
K12教育，虽然已经很火了，但只会越来越火。这是一个国家进步的体现，教育行业火爆，说明社会越来越重视孩子的素质教育，毕竟他们是国家将来的希望。
而今年受到YQ的影响，学生们的上课模式，从在学校教室上课，切换成了在家上网课。因此还爆出了各类热门事件。
很多学校要求学生用钉钉打卡上下课，于是学生被弄得烦躁了，钉钉完美躺枪，被学生们打了无数差评。一个好好的在线办公软件，给当成学校上下课打卡工具了。虽然分数躺输了，但是人气和用户量倒是躺赚了，钉钉官方还来了一次蹭热点的回复。
老师在直播间给学生讲课，有的调皮学生在上课中给老师打赏了，结果被老师踢出了直播间。
这次线上教育不但更火了，还被玩出了各种花样，为线上教育带来了很多新的生机。
三金哥一直都很看好线上教育，不单单是K12，所有的教育行业在线上的潜力都很不错，又都是轻资产的类型。例如成人的各种技能培训，各种考证培训都很不错。三金哥的轻资产创业培训，其实也属于在线教育行业。线上教育的优势在于，可以将每个人的知识影响力放大，从而进行变现。只要你某方面有杰出的知识，你就可以传授给别人，输出自己的价值。今天要讲的群员小姐姐，三金哥就给了她线上教育的方向。
这个小姐姐叫京京，25岁。2017年曾在幼儿教育行业工作过1年多，到了2018年则在琴行做钢琴教师。由于喜欢中国舞，也擅长跳舞，一直以来她还兼职做过舞蹈助教和舞蹈老师。京京觉得自己不太喜欢当老师，工作起来就像是在完成任务。在琴行工作的时候每天都要上课10多个小时，带着一身疲惫还得和家长好好沟通，简直是心力憔悴。最主要的是薪资还不高，每天累死累活也就几千块的工资，看不到自己的未来。
京京一直在想，能不能不当老师了，搞一份自己的事业。那能做什么呢？开琴行，这是她最容易想到的。但是琴行很依赖资金，不投个几十万怕是下不来的。何况，这行还依赖各种资源，京京根本不具备这些条件。于是很迷茫，想搞一番事业，却没有方向，便进群找三金哥了。
虽然京京表示不喜欢当老师，又不喜欢小孩子，但是她的优势是钢琴和舞蹈，这些都属于技能类。利用最擅长的知识层面赚钱，可以无本生利，符合轻资产理念。在资源方面她又没有优势，玩人脉资源撮合的话，以她单纯的性格和对人性的浅显了解，完全不可行。如果搞其他行业的话，隔行如隔山，对她而言要从头学起，成功率大大降低，完全没必要这样做。
所以三金哥认为，她最适合走的方向，还是线上钢琴教育。尽管她不喜欢当老师，但是在现实中，并不是人人都可以做自己喜欢的事，当你还不够强大的时候，你根本没资格谈自由。生活会强迫你做各种你不喜欢做的事情，这就是人生。我不管她喜欢不喜欢，总之这条路是最适合她的。
何况，问了她一圈，她除了舞蹈之外也没什么喜欢的东西了，而舞蹈还只喜欢自己跳不喜欢教学，也不喜欢出镜表演。
目前受QY的影响，琴行的钢琴课程都改成了线上1V1教学，京京每天要教10人，通过微信视频教学。京京和琴行的分成是四六开，现在连底薪也只给1000多的基本工资，如果不是靠线上教学拿点提成的话，这点底薪怕是要吃土了。与其每天要被琴行压榨近6成的劳动价值，还不如自己另外来做线上教学！
虽然京京的水平是业余十级，但是只教1-10级的小朋友（相当于小学阶段）是完全可胜任的。何况她依然可以继续深造，向专业级发展，边深造边自己教学就是很好的选择。
无论是舞蹈还是钢琴，都是需要炫技的。要赚钱，就得有影响力。影响力是什么？要么是名，要么是流量。京京必须当老师，但是不是帮教育机构做老师，而是利用业余时间和假期时间搞自己的事情。前期免不了要自己苦逼亲自教学，后期可以通过整合师资来开线上培训班，那时候就能专门做营销了。
影响力怎么来呢？通过人设打造，通过引流，通过自媒体输出自己的价值沉淀！
三金哥给的方向就是：
自媒体儿童线上钢琴启蒙教育。
这个方向京京有经验，专业度也足够用，而且是一个小的细分领域，不必跟很多专家级的高手去竞争。她的优势更多地是在“启蒙”上。
京京其实要抓的是家长的痛点，她的文章是写给家长看的。
家长越来越重视孩子的才艺教育，而钢琴又是个普适性非常高的教育类目，很热门。它不像二胡啊、小提琴啊、古筝啊这些比较冷门。不想让孩子输在起跑线，高质量教育才是最重要的。所以现在即使国家开放了二胎，生育率依然没上升，家长宁愿把精力、金钱都投在一个孩子身上，分不出其他精力再要个孩子了。
所以钢琴启蒙的市场需求量是很大的，用两种用户群：
1. 家长已经很重视钢琴教育，这种是目标精准客户。（只需要展现京京的价值，打造好人设，他们就会信任京京。）
2. 家长重视孩子教育，但是还不知道应该给孩子学什么才艺,这种属于潜在目标客户。(需要通过文章告诉他们，为什么要学钢琴，学钢琴哪里好，应该怎么启蒙孩子，让孩子感兴趣。)
单单从知乎上看，就知道很多家长是很在意儿童钢琴启蒙教育的。知乎这些问题，京京去回答的话，根据她的专业和经验，怎么可能答不好？再拿出她平时教学中的真实案例，甚至发几张现场教学的照片，是不是更说服力？是不是肯定能吸粉?
在知乎上找了个钢琴教育大V，从资料上看，有什么很牛逼的经历吗？看得出很专业吗？没有！他一样是搞钢琴工作室的，跟京京差不多。但他做到了12万多粉，京京哪怕起步晚，搞个几万粉也安逸了啊！
京京的方向是钢琴启蒙教育，结合好工作经验和教学案例，就能打造出一个钢琴幼儿启蒙师的人设。凭借这个人设和专业知识，在知乎捞那些望子成龙的家长一点问题也没。
回答是为了引流而存在的，还得有好的文章，这样才能更好的转化，即使京京一开始不太知道怎么写，但是只要坚持写一个月，写好的文章发出来给三金哥点评指正，怎么也能上路了。
logo设计师小茵一开始也说担心自己不会写，现在写了6-7篇文章了，之前每篇文章几乎都被三金哥痛批一顿，指出一大堆问题。但她按要求去改，现在已经写得很不错了，最近一周三金哥破例表扬了她一次，让她可以开始发公众号了。
如果京京能持续坚持3个月时间，那要变现肯定是没问题的。这是一个非常低成本的自媒体创业方向，也就后面教学的时候需要买一些设备，例如手机支架、背景墙、电子钢琴而已。
文章怎么规划？
1. 《幼儿钢琴启蒙篇》N篇
要让家长知道孩子为什么要学钢琴，学钢琴哪里好，应该怎么启蒙孩子，怎么让孩子感兴趣。线上教学和线下教学的优劣，分别的是什么？该如何选择？适合什么样的孩子......
2. 《幼儿钢琴认知篇》N篇
应该如何选老师，如何选钢琴，如何选环境，线上好还是线下好，优势和劣势分别是什么....
3. 《幼儿钢琴教学篇》N篇
从哪开始学起？例如是手势、听曲子、选曲子、背乐谱、乐理知识......
4. 《幼儿钢琴进阶篇》N篇
有了基本认知，就要提高水平，如何完成1-10级的考试呢？这里就涉及非常多知识了，从学习技巧、考试技巧、以及考证的作用，证书有什么价值之类的都能写，这个系列非常多题材可写。
文章中加入京京平时教学中的案例，那更容易融会贯通。文章同步发在订阅号和知乎，再打造好微信人设和做好朋友圈内容营销，就能转化更多的订单。
微信人设打造：
名字、头像、封面、签名、朋友圈内容5大元素。
名字：
幼儿钢琴启蒙师-京京
头像：
头像最好是用京京在弹钢琴的照片，例如这样的就挺好。
钢琴这种东西，气质很重要，看起来一定要有艺术气质，家长才愿意相信。
相册封面：
单纯地弹钢琴也行，能看得出一种氛围，感受得到指尖在琴键上跳动。
签名：
最好是能用钢琴家的格言，这样才有足够的艺术范。
例如以下，皆可直接用：
1、即使是最简单的乐曲,要做得完美也是困难的,也要多加练习。--巴克豪斯
2、当你演奏的时候，别管你的听众是谁。当你演奏的时候，要永远觉得有一位大师在谤听。--舒曼
3、音乐是比一切智慧、一切哲学更高的启示，谁能渗透我音乐的意义，便能超脱寻常人无以自拔的苦难。--贝多芬
4、当我坐在那架破旧古钢琴旁边的时候，我对最幸福的国王也不羡慕。-- 海顿
5、音乐是上天给人类最伟大的礼物，只有音乐能够说明安静和静穆 。--柴科夫斯基
6、音阶练习是很重要的，不仅是为了训练手指，也是为了训练耳朵对协调性的感觉，对音程的了解，以及对钢琴总的音域的理解。--霍夫曼．约瑟夫
朋友圈内容：
谈价值。教家长们平时如何配合教育孩子，引导孩子的兴趣，如何陪伴孩子一起弹琴。
分享孩子学会弹钢琴的重要性，分享钢琴知识，价格啊，质量啊，品牌啊，等等。总之对家长有用的。
生活内容不可或缺，京京作为一个钢琴老师，必须有艺术细胞，生活也是充满了艺术气息的。例如看一部热门电视剧，就把它的片头曲，片尾曲，插曲弹出来，只需短短的十五秒。如果能把《权力与游戏》的片头曲弹出来，那效果美得不敢看。
又或者平时在线下教导孩子遇到的问题，感慨等等。总之生活场景是为了衬托她的某些特质。
还可以发点有趣的东西出来，例如小朋友弹钢琴的视频。小朋友不愿意弹琴，闹脾气在哭之类的。
1天发3-4条朋友圈，早中晚各一条，持续打造一个月后人设就很丰满了。
线上教学：
网课怎么教呢？如果怕自己教得不够好，就去抖音看看别人是怎么教学的。线上线下各有优劣，不需要抓全部的家长，只需要抓住精准目标群体就够了，这个市场也足够大的。随便看抖音，百度搜索也知道，线上钢琴教育是绝对可行的，也是将来的趋势。
后续京京的儿童钢琴启蒙师人设牢固了，流量多了，自媒体内容沉淀足够了，那么可以脱离出来安心做营销，做老板。快的话3-5年可以实现完全脱离教学，成为幕后人。玩起流量矩阵，招一批写手，培养起来，铺设更多的引流平台，为自己引流转化。这样就能实现良性运转，实现自由了。
现在玩艺术培训的，即使线下一家小小的培训机构，一年赚个1-2百万的，也满街都是，并不是什么稀奇的事。何况京京若是成为一个自媒体钢琴线上启蒙大V，何愁收入？
今天的成功是因为昨天的积累，明天的成功则依赖于今天的努力。成功需要一个过程。