培训机构课程定价问题一直都是运营者头疼的事，有个别机构运营者直呼产品定价真的太难了。为什么这么说呢？价格定高了，家长望而却步，机构无人问津；价格定低了，又影响家长对机构的信任度。所以培训机构要想做好产品定价，就需要找到家长能接受价格的均衡点。这对初入培训市场的运营者来说也有一定的难度，那么，产品定价应该怎么做呢？
两不要！
一、不要跟着竞争对手定
很多运营者最常见的做法的就是在开班之前对竞争对手的价格进行调查，然后再在竞争对手的价格上或增或减，其实不提倡这样的做法。因为培训机构的价格不是稳定的，根据每个招生阶段而改变。跟着竞争定价格，会把机构课程的定价变得很被动。竞争对手涨价，自己也跟着涨价。相同的，竞争对手降价，自己也得跟着降价。久而久之，就会将竞争对手的定价当成自己定价的一个核心。
二、不要打价格战
李校长是成都某英语培训机构的运营者，2018年的时候凭着一腔热血进入培训行业。刚开始机构没有生源，李校长经过考虑遂决定低价竞争抢夺生源。之后李校长为自己的决定深感后悔。在他降价之后，周边的竞争对手也纷纷降价，甚至有些降得比他更低。因为周边的竞争对手都有几年的经营历史，机构运营管理比较完善，这两年也打出了一些名声，现在一打价格战，反而是给竞争对手帮了一个大忙，生源都往那边跑，李校长投入了大笔的资金，最后招到的生源少得可怜。
刚步入培训行业的运营者，有些想通过低价获得更多的生源，就会进入打价格战的圈子里。打价格战不适合初入市场的培训机构，价格战其实是一种恶性竞争，需要投入大量的资金，伤敌一千，自损八百。初入市场的培训机构一没有经验，二没有足够的资金应对价格战。长期下来，花费高成本不说，还没有得到期望的效果。
徐世明曾说过这样一句话：“全世界没一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。”培训机构将价格定得再低，教学质量跟不上，机构的发展也不会长久。所以与其将资金放在打价格战上，还不如将这些资金投入到提高教学质量上面。
三要！
一、要以人群消费水平为定价标准
培训机构是为学生及其家长服务的主体，定价要综合考虑家长收入情况，以当地人群消费水平为定价标准。所以培训机构在开班之前要做好市场调研，看当地大部分家长能接受的课程价格是多少，培训机构根据家长的需求进行调整定价，然后再根据机构的服务内容定下产品包装的方向。
二、要考虑自身的成本投入
培训机构课程定价也要考虑自身的成本投入，制定的课程价格一定要高于机构所投入的成本，这样培训机构才有利润收入，才能获得一定的盈利，来维持机构的日常运营。机构成本投入的内容主要包括师资力量投入、广告投入、学校环境建设成本等方面。机构运营者在进行课程定价之前，必须先要做好成本投入的预算。
另外，由于活动期间和平时的课程有所不同，有些活动是为了获得更多的生源量，所以可能出现课程的优惠价会低于成本价，但是长远来看，这并不是亏损，而是为了长时间的盈利。
三、要考虑当地关于培训机构定价的政策
市场有自我调控的能力，在这个基础上，培训机构课程定价还要考虑到当地的政策问题。长期以来，我国政府为规范培训市场的定价问题也出台了一些条例。例如深圳市教育局制定的《关于调整成人教育社会力量办学收费标准通知》[1998]117号。培训机构的培训项目标价不能超过政府的标准，这也就确定了培训项目的一般价格。所以培训机构在定价之前，要先了解当地的政策，看自己预算的价格是不是在国家规定的取值区间。
结语：课程定价也是一门大学问，制定一个合理并且又能被客户接受的价格是提高自身竞争力的一个关键，所以初入培训行业的运营者要在定价上下一番苦功夫，将课程价格也变成自己运营的优势。
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