对于任何机构而言，具备持续招生的能力，是机构能够长期可持续经营发展的不二之法。分享一些成人教育培训的持续获客方法。持续获取生源要从两个部分讲，哪里获取和怎么获取：
从哪可以持续获取生源
首先是从哪里获取生源，既是我们说的渠道。机构需要通过渠道实现触达目标用户，渠道有很多：线上的，线下的，大部分成人职业教育培训，都是很细分垂直的市场。
就拿教师资格证考试来说，近几年，每年大概50万的考生报考，其中师范生大概有3成。剩下的有7成学生都是非师范类学生，这些学生中，很大一部分基础没有非师范强而且没有校内组织的培训班。所以我们要做的事情找到这些基础比较薄弱、需要报班的考生
线下的话，受限于生源比例，普通的地推发传单、打电话是效率比较低的。和高校/企业合作，进学校宣讲、组织社团活动、与公司达成培训合作是相对有效的方式。
但有两个点得解决好：一个是渠道关系的拓展和维护，一个是自身竞争力，通过学校宣讲招生是很传统的方式，同一品类机构之间的竞争是异常的激烈，如何在激烈的宣讲厮杀中获得自己的份额，这里面有很多讲究。
如果想了解这方面的知识，各位老师可以私信我留言~
相比于线下渠道，我更推荐线上。
互联网营销的大势所趋也是目前的大势所趋，而且根据成人职业教育培训行业的特点，线上获取生源的效率明显比线下高出很多。学员主要通过两种方式来触达机构：
- 主动触达
有明确学习需求的学员，他们会主动在各个平台搜索查找相关的考试内容，这类学员学习的意愿是非常明确的，他们的需求是找一家优质靠谱的机构学习，通常这类学员对自己有比较清晰的规划，整体学习能力也比较优秀。
- 被动触达
这些学生被机构发布出去的内容所吸引，唤起了他们的兴趣、期望。机构要想吸引这部分学员，机构的内容创作者就需要懂学员们的心理状态、理解有转化力的内容背后的逻辑。
根据成人教育培训行业的特点，在线上渠道的选择上，付费推广(竞价、抖音信息流投放)，内容运营(知乎、抖音、小红书)，平台合作都是很有效的选择，具体的渠道选择根据自己机构当下现有的人力、预算来合理安排。
持续获取生源的关键
很多机构做线上渠道的时候会认为，自己只要能够触达生源，就意味着能够获取生源了。答案当然是：不可以!
触达只是让学员能够接触到你，离你获取、连接到他们，还差关键的一步。
那就是你得有吸引力，让学生有想进一步了解课程的欲望、机构怎么样打造自己的吸引力？
关键是站在学员的角度满足他们的需求。
我们触达到学员时要提出自己明确的主张，告诉他们你能帮他们实现哪些预期，你已经帮哪些学员实现了哪些预期，这就有足够的吸引力了。
而很多机构在线上营销时，站在自己的角度一味告诉学员机构成立多久了，机构有哪些优势，机构有哪些老师，课程有多厉害……
其实相对于这些，学员更关心机构能带来什么样的服务、学习课程能对自己通过考试有什么帮助。
当你提出的内容能够满足学员的心理预期时，他们自然会主动联系你们去了解更多相关的内容。如果他对你讲的内容不感兴趣，他们深入了解你。
我们也可以用这个方式来优化我们的线下推广，比如地推发传单，有的人讲有效果，有的人讲没有用，那到底有用没用。
地推发传单有没有用是要看是否能触达自己的目标学员，发的传单或者沟通的话术是否对自己的目标学员有吸引力，有效果的都是触达的精准度很高，传单也好、聊天也好，都能击中学员的内心诉求，用自己明确的主张来吸引他们。
做好触达，做好吸引，持续地获取生源就很容易了。