以近期机构辅导过程中的亲身感受而言，比如二百多人的机构三个月零新增，比如四千人的机构三个月缩减20% ，比如五百人的机构三年多原地踏步。事实上目前的很多艺术类教培机构，大概就处于两种状态，要不等着关门，要不赶紧求变，只不过有的人已经意识到了危机，有些人还意识不到而已，总是，2023年大家都过的非常不容易！
义务教育阶段的培训市场明显是一个走向收缩的行业
双减让资本市场退出教培行业可能是宏观上的变化，而在微观上，95后受到政策的影响选择进入教培行业创业的越来越少。无论是因为政策的影响导致的市场信心不足，还是因为投入能力的限制，总之，无论是学科还是非学科实际上，新进入的年轻创业者正在急剧下降。
目前的行业的从业者如果回想一下自己进入这个行业的年纪大概也就是在25岁左右，甚至很多人在校期间就已经开始了自己的教培生涯，事实上目前整个行业内的从业者更多的也是70、80、95前，这意味着无论你怎么去带节奏，义务教育阶段的培训市场都明显是一个走向收缩的行业。
当然这并不代表说校外的艺术素质教育市场就完全不能做了，而是说这个行业目前面临的是一种市场规模缩小、行业被动挤压的局面，无论是因为校内的美育教育内容的增加还是新增人口的减少，校外的这种低层次兴趣类的诉求会越来越少。而目前市面上为数众多的各种科目的艺术素质机构在面临进入门槛和市场压力的条件下，无论你是否愿意，都面临着整合或者被整合的问题。
另外一种情况其实会让自己陷入更为危险的境地，那就是转行。在过去几年教培行业突飞猛进的大背景之下，很多教培人其实是赚到有些钱。当他们感受到市场变化和压力的时候，选择是寻找新的投资机会。经过这一段时间的时间和反馈，也验证了之前我一直强调的那句话，教培行业在现在和未来的一段时间里，都会是普通人创业的最佳选项。
不管你是做炒货、还是做生鲜超市等等各种行业，实际上都远不如教培行业更值得期待。如果结合最近发布的官方数据，1—4月份，全国规模以上工业企业实现利润总额20328.8亿元，同比下降20.6%。规模以上工业企业中，国有控股企业实现利润总额7579.8亿元，同比下降17.9%；股份制企业实现利润总额14962.4亿元，下降22.0%；外商及港澳台商投资企业实现利润总额4679.9亿元，下降16.2%；私营企业实现利润总额5240.3亿元，下降22.5%。
这里面最为刺眼的词语就是“下降”，可以说全面下降。如果工业行业的利润总额在下降，也意味着收入水平在下降，这种情况下讨论哪个行业更好做，哪个行业更好挣钱，基本上就属于偏题了。如果从做熟不做生的角度来说，在教培行业你面临的是如何做好自己的问题，在其他的行业，你面临的是如何重塑自己的问题。
具体到教培教培行业，目前最为现实的问题是，市场上已经不再需要那么多的培训机构了。如果一个小机构想要被兼并的时候，实际上你并不会有太多的话语权，在这个过程中谁会占据更大的优势，很显然是那些在运营能力上更有优势的机构。
究其根本是因为这个行业目前能提供给消费者的价值实在是有限，在所谓刚需的提分诉求被限制之后，真正参与校外艺术和素质教育培训的家长们，你很难明确其有一个更加清晰的诉求，更多的时候还是在别人学我也学，孩子想学那就学或者根本就是没人带孩子的问题。
而对于机构方来说，几乎所有的机构无论是服务内容还是营销策略都是极其相似的，或者说很长时间以来，一个机构想活下去只需要靠勤奋基本上就足够，甚至很多人一点都不勤奋也照样可以持续下去，这背后也恰恰说明了这个行业的低社会价值的属性。
看到这里你可能会觉得很难过，不要难过，时代在进步社会在变革，任何一个行业、机构或者个体都有不同时代所赋予的不同的任务和使命，这和年龄无关，而只是和你是否能赶得上时代的发展趋势有关，就如同当年你进入到这个行业的时候所看到的繁荣景象是一个道理。
“逝者如斯夫,不舍昼夜”，我们所有人挣的都是趋势的红利
我们能创造多大的价值决定于你的认知水平，如果想要创造更大的价值一定就离不开持续升级你的认知水平。你是否能理解，所有挣辛苦钱的行业将越来越不值钱，比如计件工，做的越多拿的越多的工种正在逐步被人工智能所替代。如果你不能理解，你就思考一下美团骑手这种做多拿多的工种是否有什么竞争力。
你是否能理解，勤奋是一个创造价值的重要条件而非必要条件，教培行业靠勤奋就可以生存的时代因为行业门槛被政策性拉高，而让勤奋的回报价值急剧锐减。当然，如果你不能理解这一点，你就只能用四个字解释你看到的一切：“制造焦虑”。大家都是受过九年义务教育的人，课文里早已经告诉了我们这个道理，比如《扁鹊见蔡桓公》：
扁鹊见蔡桓公，立有间，扁鹊曰：“君有疾在腠理，不治将恐深。”桓侯曰：“寡人无疾。”扁鹊出，桓侯曰：“制造焦虑！”
居十日，扁鹊复见，曰：“君之病在肌肤，不治将益深。”桓侯不应，间曰：“制造焦虑。”
居十日，扁鹊复见，曰：“君之病在肠胃，不治将益深。”桓侯又不应，又间曰：“制造焦虑。”
居十日，扁鹊望桓侯而还走。
居五日，桓侯体痛，使人索扁鹊，已逃秦矣。桓侯遂死。
有没有发现，很多人的的思维习惯和行为方式是不是和蔡桓公特别相似？
教培行业的新趋势是什么？小众市场、区域化等等已经说过很多遍。我曾经也写过一篇文章做过分析，无非是五个方面：身份感、高效率、体验感、社群感和执行力，任何一个方面能做到更好的机构，都会很容易形成自己的竞争优势。显然这些事情一定不会像过去那样，我很勤奋的地推、我很勤奋的上课、我很勤奋的跟家长沟通就够了，显然需要更为细致、更为精准、更为系统的经营策略。
旧格局的打破，一定会有新机遇的到来
从短期来看，规模优势前提下的质量的优化是首要任务。如果你的机构目前已经具备了一定的人数优势，就一定要在这个优势上重点发掘那些脱离低层次兴趣需求的高价值用户。
这部分的人群无论是主观还是客观，实际上其对于服务产品的诉求会更加的明确，比如更加贴合认知水平的体验感，更加符合圈层需求的客户分类，最典型的例子可以参考文化课的快慢班的形式来去重新梳理自己的品牌差异化。
而如果你的规模还没有达到一定的程度，那你面临的就是一个战略抉择的问题，是延续现有的模式还是勇于创新升级。这其实是对于进入市场的那一刻市场定位不清的一种补课，是对于品牌价值的重新梳理和优化。
对于新入场的群体来说，其实会更加具备一种后发优势，毕竟相对于既有的从业者已经所形成的惯性，后来者会具备更好的调整空间，无论是科目的组合还是营销模式的创新，甚至于商业模式的构建都会有更主动的操作空间，比如体育培训。
从投资模式来看，哪怕是没有疫情或者双减的加成，小店多点的模式也会更符合最基本的商业规律。对于目前场地规模已经够大的机构，需要更多考量的是如何利用现有的场地资源和合规的身份去吸纳其他的机构的加入，从而形成一个结合体，用常说的那句话就是抱团取暖。但是在实际操作的过程中，是单纯的租房子、或是利润分成的方式、或是股权的深度结合就需要全面评估之后才能形成具体的思路。
从经营区域来看，无论是一线城市还是县城乡镇，基于线下的私域流量，也就是我常说的社群模式，是每一个机构都特别需要去关注的。在目前的社会背景之下，没有资本的加持其实很难形成全国性的品牌，而区域性的小品牌会成为一种常态，这显然离不开私域流量的有效经营。
从长远来看，教培行业的未来必然是属于成人市场，只不过相对于义务教育阶段的校外培训本身的经营难度并不大，也正因为门槛较低才导致了如今的行业性的同质化。而成人市场很明显需要更加优秀的经营能力，毕竟你无法通过传播焦虑去促动成年人去采取消费行为。面向成人群体的绘画培训、书法培训、舞蹈培训、声乐培训等等科目实际上更多的是一种身份认同上的追求，也是一个圈子文化的传播。
当然包括学历培训同样也是一个在短期内可以预见的机遇，只不过要解决的是从过去的单纯提升学历为目的，转换成如何解决就业方向或者就业能力的问题。更为重要的是，以共同价值观所聚合在一起的成人，他们具备更为主动的消费决策能力，其背后也具备更加有价值的各类资源，在这个前提之下，成人培训市场的商业模式充满着无穷的想象力。这对于经营者而言在自身的素养、学习力、影响力等诸多层面都会提出更高的要求。
转型是为了找路去实现更长久的盈利，
升级是为了抢时间去找到调整的空间。
转型也好，升级也罢
你要么特别有钱，你要么动的特别早
如果你两样都不占，
那扁鹊华佗也帮不了你。
都在说转型升级，转型升级到底能有什么复杂的？勤奋、好学、不放弃、不投机，自然就意味着转型升级的可能。只有人改变了，事情才能改变，而各种角色里面，最先需要改变的毫无疑问是领导人自己。所以，对于小团队为主的教培机构来说，转型升级并不是一件特别复杂的事情，关键在于从何开始，以及从何时开始。
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作者王文杰老师，中级经济师，人力资源管理师，新师道研习社创办人，中小企业精细化运营辅导顾问，从事企业运营辅导工作十余年，为数百家百家中小企业提供运营辅导，特别善于系统梳理、快速发现、以点带面、量身定制的方式有效推动中小企业提升经营效率，有力推动盈利可持续，增长可预期。