高效演讲之五：打比方

今天的职场主题是《高效演讲之五：打比方》。

语苏职场为热爱学习的你，准备了《高效演讲的12种方法》，这12种方法专注于解决职场口才问题，如果你想锻炼口才，通过演讲进行社交沟通，以上方法对于你来说都是非常有价值的！

今天，我们来说说，第五种方法“打比方”。

打比方，就是用容易明白的甲事物来说明不容易明白的乙事物。因为演讲就是把事情说得更清楚、更明白，所以打比方是演讲常用的方法。

资深演讲教练在演讲辅导的实践中，常常会问到这样的问题。“你的演讲是不是10岁的小孩都听得懂呢？”如果10岁的小孩听不懂你的演讲，那么你不要指望成年听众就一定听得懂。

有人说那不行，我们演讲的内容需要一些专业名词，比如我们有的是医生，有的是程序员，小孩怎么可能听得懂专业名词？

好的演讲，就是能把那些看上去艰涩抽象的专业概念解释得通俗易懂。而且很多时候，让别人不懂的不只是艰涩抽象的专业词汇，甚至有很多你认为大家一定会知道的概念，听众也未必都知道，这就是经常讲到的“知识的诅咒”。

“知识的诅咒”的意思是，我们一旦知道了某事，或者掌握了一些知识，就无法想象这些事情或知识在未知者眼中的样子。因为信息不对等，当我们把自己知道的知识解释给别人的时候，很难把自己知道的内容完完全全给对方解释清楚。就像我们的知识“诅咒”了我们。

很多我们认为别人一定知道的概念，别人未必清楚。比如你可能经常会顺口说出一些自己专业领域常用的词汇，比如“核心素养”“坡道”“故事线”“人设”等，你认为这些词已经很大众了，以为别人一定知道，但当你讲出来的时候，才发现有人没听懂。如何才能打破“知识诅咒”呢？

采用打比方的方式就是为了打破这种“诅咒”。

唐代著名诗人白居易每次写了新诗，就找一个老婆婆，把诗念给她听，问她是否听得懂。老婆婆说“懂了”，白居易才认为自己的诗算达标了。

同样，现代的演讲，除非是专业性特别强的小众专业论坛，否则都可以用10岁小学生的认知能力作为标准。演讲中的大部分概念和词汇要让10岁的小学生都能听懂，这才算讲明白了。

比如“樊登读书”的讲书产品中，哪怕是很多大部头的、晦涩的书籍，樊登老师讲出来，也能让很多孩子听得津津有味。这就是一个很好的范例。

演讲一定要用听众听得懂的语言，这是对听众的尊重。

有时候这个要求会带来矛盾，越是专业人士越会担心用通俗的语言无法把自己专业领域的内容讲准确，但如果要讲得特别准确，往往又不够通俗。

那么在准确和通俗之间应该如何选择？一定要在听众听得懂的基础上力求准确，否则再准确也无法被听众理解。

也有人说，我的发言没有办法用通俗的语言来表达。事实上，好的演讲是不会遇到不能用通俗语言表达的专业知识。要么是你对专业知识的理解还不到位，要么是你没有真正站在听众立场上找寻他们能理解的词汇。

正所谓大道至简。越是深刻的道理，越能够用很通俗简明的语言讲清楚。

同样是科学家给小学生讲课，越是顶级的专业人士，越能够打破“知识的诅咒”，使用通俗直白的语言。这是因为他们对知识的理解已经达到了通透的境界。

一位家长在自己的日记中写道，“有一次，我小学三年级的儿子去听一位数学院士讲解微积分。我本没指望他能学到什么，也很怀疑他是否听得懂，就当是去见见科学家，增加一点经历吧。

没想到，我儿子回家后兴冲冲地告诉我说，怎么才能知道一个不规则的炸油饼的面积呢？你需要把它切成一根根细的油条……”

连微积分都能用“油饼和油条”这样通俗的语言讲出来，让小孩能听懂，还有什么事情讲不明白呢？这就是演讲的锦囊之一——打比方。

演讲中的打比方，就是借用生活中大家普遍熟悉的词语和现象，帮助听众理解可能有认知门槛的信息。

现在还有一个比较“高级”的词汇，叫作“知识迁移”。就是用一个大家已有的知识和概念、技能熟悉的知识和概念，帮助迁移并理解新的、不太熟悉的知识和概念。当你演讲时，往往希望帮助听众建构新的知识和观念，这里的关键是要和他们已有的知识建立关联。怎么建构这种关联呢？用对方熟悉的概念来打比方就是一种直观好用的方式。

比如，如何向大家描述5G的特征呢？有人说，如果把现在手机的平均速度比作公交车，5G时代的5G手机就相当于高铁。这样就用人们熟知的公交车、高铁概念解释了陌生的5G概念。

打比方还可以用来介绍人物。比如苏格拉底。那么苏格拉底是谁？我们可以说苏格拉底在西方哲学界的地位就相当于孔子在儒家文化中的地位。通过这个比方，苏格拉底的学术地位就被描述得很清楚了。

演讲中的打比方，就是为了把事情说得更明白、更通俗。

最近这几年，大家是否经常玩一个叫作“比画猜”的游戏？在这个游戏中，你会先看到一个词语，你不能说出里面的字，要用更通俗的打比方的方式描述它，最终让别人猜出这个词。这本质上反映的是一种沟通能力，是一种把话说得更简洁、更生动、更明白的能力。

对于演讲来说，打比方的用处实在是太多了，一定要用听众熟悉的内容来打比方。

怎么能让自己打比方的能力不断提升？语苏微课堂为大家准备了以下针对性的练习。

例如在线下课堂，除了练习“比画猜”，我们还会用打比方来让学员们做即兴演讲。

举个例子，就“描述一下你对婚姻的感受”这个主题进行即兴演讲。

很多人看到这样的题目可能不知道该从何说起。当我们学会使用打比方的方法后就好办多了，你就可以随便拿起手边的东西，谈谈你对婚姻的感受。手边的东西往往是大家都熟悉的东西。

比如拿起一瓶水，你可以说：“婚姻就像一杯水，它虽然很平淡，但你一定需要它。”

比如拿起手机，你可以说：“婚姻就像一部手机，虽然挺有乐趣，但有时候也很让人烦恼。”

又比如拿起桌上的一张白纸，你可以说：“婚姻就像一张白纸，需要双方共同去描绘。”

你还可以说：“婚姻就像一张白纸，可能会有折痕，但撕碎了就黏不回来了。”

或者说：“婚姻就像一张白纸，有的人能把它折成纸飞机飞向天空，有的人随意涂抹，最后扔到垃圾堆里。”

连打三个比方，就是一个很棒的即兴演讲，一段演讲内容就充实了。