秋叶大叔2022跨年演讲：个人品牌就是超级流量池（全文）
| 作者：秋叶大叔 | 编辑：小新
2021年12月27日，秋叶大叔首届“个人品牌万人线上峰会”如约而至。
这场峰会需要付费99元的门票，没有想到最终销售了1.5万张门票，峰会当晚1.2万人同时在线（还不包括很多朋友线下带着家人，团队，公司集体学习）。
近3小时的分享，很多老铁直呼过瘾，也意犹未尽，所以我让小伙伴把我的演讲内容做了整理，以下是这场峰会演讲的全文。
01
顺势而为篇
过去的一年，我和大家一样，过得并不轻松，很多人说大叔过去这一年你胖了，是的，胖了十斤，这叫压力肥。
还好，经过一年的努力，我确信自己看到了未来的新可能，我把我对未来趋势的判断告诉我们的团队，他们都非常激动，他们本来觉得工作特别难，特别累，但他们现在感觉2022年，我们秋叶集团的业绩继续高速增长，不是梦。
所以在这场峰会上，我想把我对未来趋势的思考，都原原本本告诉大家，让大家也可以像我们一样，有信心抓住未来的红利。
而且今天来到峰会的很多朋友是普通人，你们听大趋势，可能还是搞不定自己的问题，但我会通过不同的案例，让你们看到普通人靠谱赚钱的做法，看到别人的思路，启发自己的道路，好不好？
当然，我今天讲的内容，都是我自己的思考，我说的不一定对大家完全适用，但我相信，我的分享一定对大家会有不一样的启发。
2022年成功关键词：顺势而为
很多人问我，为什么要做一场万人峰会？
我在《个人品牌7堂课》这本书里反复强调，一个人要做个人品牌，就要学会先自我赋能。
什么叫自我赋能，就是你要做一件在你身边的人看来，他觉得不可能完成的事情。这件事你做到了，你就是打造了一个冠军事件。
每天努力工作，不会让你发生改变，但是如果把每天的努力汇聚到一个点上，最终打造一个冠军事件，这件事才会让你出圈。
把你个人的影响力辐射到更多的圈子，让更多的人看见，最终让所有人都因为你的个人品牌吸引，成为你的新朋友。
这就是为什么我会说：个人品牌就是超级流量池。
这场峰会能够成功举办，就是这句话最好的案例见证。
对每一个人，如果你要打造自己的个人品牌，就要敢瞄准一个大目标，努力去完成这个大目标，才能实现自我赋能！
不敢提出大目标的人，是不会拥有掌声的！
不能完成大目标的人，是不配拥有掌声的！
为什么不做公开直播，而是做付费直播？
我的万人峰会，是受了罗振宇老师，刘润老师的年度演讲启发。
有很多朋友问我，为什么不把这场直播公开，像他们一样，换取更大的影响力？
这个问题的本质是，你想用流量的思维做直播，还是用私域的思维做直播？
如果是流量思维，当然是人越多越好，但如果用私域的思维做直播，我们不觉得人多就是好，而是人来得精准，比来的人多更有价值。
我们认为：
1万个99元付费用户的价值>1000万路人流量
用99元筛选出愿意把时间留给我的人，这对我很重要，所有来直播间的朋友们，我感谢你们！
让10000人付费99元，听直播，难不难？
很难的，在我印象中，应该还没有哪一场直播是收费99元，还做到让10000+朋友来报名！
但今天我要给大家汇报一下，目前峰会报名人数已经超过12000人！
感谢大家，我们做到了！我们一起一起见证了一个小小的奇迹！
2022年成功关键词：顺势而为
大家都知道，要想在商业上取得成功，一个很重要的因素就是要能看懂未来的趋势，谁能判断未来的时代走向，谁才能用提前布局，卡位成功。
小成靠奋斗，大成靠时势，成功一定要顺势而为。
如何知道自己是顺势而为，我从梁宁老师那里学到了一句话，她说如果一件事，你越做越顺，那么说明这件事你就做对了。
不管是企业，还是个人，踩对了时代的节拍，事业才能举重若轻，否则苦苦支撑到最后，还是不得不出局。
今年大家高频听到的一个词，一定有共同富裕这四个字。
所有的互联网平台都表态支持“共同富裕”，这意味着什么？
对平台而言，健康的生态是扶持更多可持续经营的腰部账户，不是几个头部账户吸走了大部分流量。
平台发展早期必须扶持一些标杆案例，吸引大家一起来平台共建生态，到了中后期，平台也会追求共同富裕，一定是要限制大号，扶持中腰部的账户。
所以大号会越来越难做，中腰部的账户会迎来一个相对宽松的发展期，这就是大势，顺势而为就事半功倍。
那么，2022年，哪些趋势会兴起呢？搞清楚未来的趋势，非常重要。
2021年十大趋势预测：我猜对了几条？
我在2021年元月初，在个人品牌IP营内部做了一场分享，预测了2021年的十大趋势：
趋势1：流量为王，运营决胜，流量只会越来越贵，这一点大家都感受到了吧。
趋势2：从订阅推送到算法推荐，越是泛娱乐化，越要守住垂直标签，今年年底，大家也注意到，连微信公号也开始要全面走向算法推荐了。
趋势3：公域曝光，私域留存，我说算法提高了触达精准用户的效率，但也降低了大家关注账户的意愿，怎么办？把人留到私域。
趋势4：企业微信，将成为私域流量必争之地。
趋势5：头部网红做带货型直播，普通人做陪伴型直播，直播账户两级分化会越来越严重，普通人会把直播当作是服务别人的工具，而不一定是非要做主播去卖货。
趋势6：短视频难，中视频兴，今年大家应该注意到，爆款视频越来越多不止一分钟，抖音张同学的视频，B站何同学的事情，都不短。
趋势7：从比拼获客成本到比拼流量转化效率，获客流量都贵，没有便宜的流量，谁的后端转化率不合格，谁出局。
趋势8：图书引流，IP标配，2021年刘媛媛的图书破价，引发全行业热议。
趋势9：打造个人IP圈粉，后端团队转化，大家有没有注意到，2021年，很多大咖都亲自做直播，吸引粉丝入群，然后通过团队转化高价产品。
趋势10：个人品牌就是超级流量池，今天的直播就是这句话最好的解释。
不好意思，十个小趋势的预测，我觉得我答了一个满分。
2022年，会是元宇宙元年吗？
那2022年的大趋势是什么呢？最近很多人说是元宇宙。
我要告诉普通人，包括很多做企业的朋友，要小心元宇宙的项目！
和当初区块链流行一样，很多人并不是真想做元宇宙，只是想给自己的产品和服务，套个新概念，好卖！
喜欢在区块链，比特币那一波浪潮里摇旗呐喊的人，现在都突然懂了元宇宙。所以我要给大家提个醒，帮你们看紧一下钱包。
元宇宙也许是未来，但在现实宇宙里，有太多想割韭菜的人。
让你投资元宇宙项目的人，你都要小心他是不是骗子。他们不是带你赚钱，而是换个概念让你继续花钱。
大家说，元宇宙的骗子多不多？千万不要上当，不要把钱给他们，把钱留给自己吃火锅！
元宇宙其实是大佬们的内卷
很多人说，可现在大佬都在聊元宇宙，错过趋势怎么办？
这个世界上只有两种大佬，一种是有星辰大海的马斯克，另一种是其它大佬除了马斯克，商业大佬们现在太缺少想象力了。
你看马斯克搞的项目，都是人类的未来，其它的大佬搞的项目，都是让人类去虚拟现实里逃避未来。
元宇宙流行的本质是当代科技树缺乏重量级突破。
上个世纪计算机带来的信息革命，让我们走出了滞涨的泥潭，但现在我们已经快吃完了信息技术的红利，目前还没有看到能创造出新的行业，做大蛋糕的科技突破。
甚至连电动智能汽车都不是答案，为什么？电动智能汽车的繁荣，是要以无数传统汽车行业的人退出为代价的。
这不一定是一个增量游戏，很可能是一个零和游戏。
信息产业是直接创造了一个新的产业，并没有大面积取代传统的行业，反而提供了更多的高薪就业。
但现在的移动互联网，大数据，人工智能的繁荣，很可能是一小部分人的狂欢，我们可能都成为被先进技术淘汰的那个代价。
没有增量的世界，大家只能去内卷
不想内卷，就只能去元宇宙里去过另外一种的虚拟人生，选择麻痹一下自己。
其实这本质上和我们当年玩的QQ秀，后来玩“第二人生”游戏，到现在推出的元宇宙手套，无非让你在虚拟世界里的体验越来越真实。
这些游戏没有本质区别，都是让我们逃避现实世界，去另一个虚拟世界找到存在感。
技术进步了，玩起来更开心了。
说实话，我个人觉得技术进步再快，也不如某些坏人包装概念的能力进步快。
再说微软公司也推出了办公元宇宙，别傻了，你就算逃到虚拟世界，还是一样要做PPT。
我们普通人的解药不是元宇宙，那是什么？
绝大部分普通人的根本问题是缺钱
绝大部分普通人的根本问题是缺钱。
没钱才是病，有钱才是药。所以就算有了元宇宙游戏让普通人沉迷，其实也救不了普通人。因为即便在元宇宙玩游戏，大家也得花钱，绝大部分普通人的根本问题是没有钱。
有钱不一定万能，但没有钱万万不能，这个道理我们都懂。
我最近关注到两个歌手，都很会赚钱，一个是林俊杰，一个是胡海泉。
11月23日，林俊杰在某社交平台上发布消息说他买了三块虚拟土地，花费了大约12.3万美元，约合人民币78.35万元，一块虚拟土地的房价可以超过北京市的房价，惊喜不惊喜？
另一个歌手是胡海泉，他推出了一门体验课，胡海泉0元教你学唱歌，你没有看错，0元，不要钱就可以学。
林俊杰想干嘛，用导演李安的话说，我不能理解，但我大为震撼，但是胡海泉却让我清楚意识到，要刺激普通人愿意学习唱歌，你得拿出诚意来，所以他的承诺是我教不要钱，只要你来学。
我认为林俊杰代表着大佬的游戏，胡海泉代表着普通人的内卷。
林俊杰在元宇宙里飘着，胡海泉是直播间里接地气，这两个人都有足够的个人品牌影响力，不管他们做什么，他们都有光明的未来。
但我们普通人感受就不一样了。
我们今天是不是感觉钱难赚？有没有发现今天的消费者越来越缺乏购买欲望，用官方的话说就是消费预期持续下滑。
为啥消费者不愿意花钱，是因为他们自己就赚不到钱，哪里有钱花。
我们团队对这一点非常有感受，今年国庆长假过后，小伙伴对我说，大叔我感觉学员越来越穷了，原来觉得是1000块的训练营不好卖，现在就是连99元的网课，都有人问能不能分期付款？
哎！我们卖个网课也难。
对了，我们不接受99元的网课可以分期付款。因为催款的成本会超过99元。
这时代，或许普通人就不该有这么有高的收入
一说到没钱，很多人都会觉得自己没钱。所以好多人想做主播，做网红，赚大钱，财富自由后过快活的人生。
大家也知道做主播的一姐是薇娅，今年她也遇到了大麻烦，因为公司税务问题，她被罚13.41亿，而且全网被封。
为什么薇娅被封？查税只是一个方面。
薇娅作为头部主播，影响力太大，双11一天能出82亿的货，跑赢了九成上市公司，赚的钱自然也最多。
作为一个大渠道商，薇娅议价能力也强，总是打着全网最低价销售，线上线下的其它人就很难活下去，等于一人吃饱，大家挨饿，这自然很难叫共同富裕。
如果薇娅退出，她让出来的市场，自然被全国各地线上线下小渠道商，小零售商瓜分，反而让更多人有了就业机会。
2022年，光应届毕业生就1020万人，这都特别需要创造大量的就业，如果电商还是头部主播占据90%的销量，其实对整个社会生态并不利。
从这个角度，我觉得薇娅补交罚款后，直播间依然被封，就很好理解了。
有一位主播在得知补税无可避免，说出了一句让人印象深刻的话：
"这时代，或许普通人就不该有这么有高的收入。"
薇娅曾经踩中了风口，凭借她是是超级主播的实力，让企业快速消化了库存，但今天的压力不是消化库存，而是要创造让普通人也能干的工作。
不要再羡慕有钱人，时代呼唤的是能为普通人创造工作机会的人。
不做有钱人，不追求财富自由，普通人应该怎么做？
顺势而为的本质：找到愿意花钱的人
用张文宏医生的信说：流水争先，靠的是绵绵不绝。
怎么理解张文宏的话，其实就一句话，普通人要过上好日子，一是要赶上好时代，二是要坚持奋斗，不能躺平。
坚持奋斗就是普通人的绵绵不绝。那怎么找到你的绵绵不绝呢？前面不是说要顺势而为吗？
顺势而为的本质是找到愿意花钱的人，特别是那些能绵绵不绝把愿意花钱的人集合在一起的平台，我们普通人去这样的平台去发展，机会就更多。
我们今年发现越来越多有购买力的人在小红书上，我们在武汉和小红书同租一栋楼，看着他们把这栋楼一层层租满了，发展非常快。
我们自己的秋叶Excel账户今年在小红书上也涨了35万粉丝，我们也挺喜欢小红书的，这里的人不爱吵架，就爱种草。
我们帮联想yoga电脑拍了一个短视频，发在小红书上，一条视频就涨了一万粉丝，好多人留言，直接问多少钱买，大家有空也可以去小红书看看这条视频，评论区真的把我们惊呆了，小红书上有钱人多啊。
要赚钱，先得找准愿意花钱的人。
02
私域流量篇
除了小红书这样的平台， 这些愿意花钱的人还在哪里呢？
很多人说要做私域流量，私域流量有矿，下面，就让我给大家聊聊私域流量。
人人都在喊拥抱私域，那么私域一定是最难走的路
今年很多人都在讲要做私域流量，但是我觉得这个说法不对劲。
我有一个朴素的商业认识：如果一件事大家都在做，那么这件事很快就会从蓝海打成红海，并不好走。
我自己是一个有点私域流量的人，但我依然觉得私域流量做得很辛苦，越做越重，关键是非常难放大，所以我也到处看了一些我们的朋友，都是依靠私域来生存的人，他们是怎样做的。
这些朋友共同的特点是不投广告，完全靠私域做出了自己小而美的项目。
私域的第一个问题是什么？有用户，也建群了，但是一搞活动，大家就是不愿意陪你玩。
有很多人都有同感，对吧？但我们有个朋友，他的私域学员年年陪他一起搞事情，还越搞越大。
他就是DISC双证班的李海峰老师，也是我们这场峰会的内容顾问，他是怎样做到的呢？
李海峰：我不爱花钱，我只为爱花钱
李海峰老师是DISC双证办社群创始人，他本来是一名培训师，讲线下课，直接面向个人招生。
普通的培训师是即插即用式的，上完课就走了，但李海峰老师不一样，他把积累的5000多人学员沉淀下来，做了一个DISC双证班社群。
为什么他的社群粘性强呢？
我发现他的玩法关键是：要玩私域，先创造信任感。
如何创造信任感？——我发现他的方法很简单，先舍得，再得到。
李海峰老师有多舍得呢？
你们知道吗？他的社群里面的5000多名DISC讲师和顾问全部是他亲自认证的，每一个他都亲自服务。
每个加入社群的伙伴他都会亲自面试。面试不是面试学员，而是让学员来面试他。所有想来参加课程的人给他提问题，如果海峰老师的回答让学员满意，才会进入下一步缴费环节。
普通老师能不能做到这样？一对一亲自服务5000多学员，让学员面试自己，认可再报名？
很难，对不对？但这个动作是不是很容易让学员对老师产生信任感？
不仅仅是报名阶段李海峰老师在创造信任感，他课程交付也是非常用心，他讲课有个段子，说他的行李箱里永远放着6件衬衫，因为讲课讲了半天，浑身大汗，就去换一件。
学员上午听海峰老师的课，的确精彩，真的是讲得激情洋溢，汗都出来了，下午来到教室，海峰老师真的换了衬衫，你感觉是不是不一样？
有这样舍得在课堂上全情燃烧的老师，是不是很容易让学员对老师产生信任感？
课程结束了，普通老师可能就想着去服务好下一波学员了，对不对？
但李海峰老师干什么事情呢？
没事就宠粉。
他的老学员群，经常收到他各种理由发的大红包，他每次发现好福利，都主动买回来送给自己的老学员。
这场峰会，李海峰老师买了1000张门票，免费送给自己社群的铁粉。
问题是这样的事情，海峰老师不是偶尔干，是年年干，坚持做，变着花样做，把宠粉做到了极致。
所以他写了一篇推文说：我不爱花钱，我只为爱花钱。
可能有的小伙伴就好奇，李海峰这么舍得，那怎么把钱赚回来呢？
这倒是一个关键问题。
前面不是说先舍得，再得到吗？
李海峰老师的很多学员是企业高管，他们听了李海峰老师的课，又体验过他的服务，非常认可李海峰，那么自己公司内部有培训，演讲，是不是会主动约李海峰老师？
一定会的。
现在每个月李海峰老师都有被学员邀请去企业讲课，这就是第一个得到。
我再问大家，交得起过万学费的学员，这样一群人质量高不高？
非常高，这样的学员如果包班去学其它优秀老师的课程，别的老师愿不愿意教，而且可以不可以给一个超值的团购价？
当然可以，对不对？
所以在DISC社群，外面几万元的课程，社群的小伙伴几千元就搞定。
像正面管教的创始人简.尼尔森，教练届的权威玛丽莲，表达学院的黄执中胡渐彪老师，华师经纪师出名门刘仪鸿老师，樊登老师的演讲顾问陶峻老师的课程，都给DISC社群学员开包班课，价格在外面拿不到。
这样做包班课，价格比别人上便宜太多了，线下课一群老同学又有机会线下见面链接，学员体验感超值。
加上对李海峰老师有了信任感，大家都抢着约，这不就节约了招生的流量成本吗？
用李海峰老师的话说：私域要有温度：每个人都是我亲自服务；要有资源，内部的人能产生合作；要有开放，对外也许就有更多可能性。私域不一定要做多大，小而美也可以很精彩。
好私域：先养信任，后有成交（长社交，短销售）
坏私域：先圈人头，后做变现（圈人头，做变现）
做私域就要像李海峰老师这样，先养信任，再有成交。
社交信任好比存款，我给你付费，你给我对的服务，好的服务，信任建立起来了，然后大家就愿意更多到你这里消费。
很多人做私域，本质是先圈人搞流量，然后去想办法去变现。
这不是私域运营，这是私域透支。
我把你当朋友，你把我当提款机，私域有了，社交信任没有了。
但是要做私域运营，有一个很重要的原则：只宠对的人，只爱付过费的人。
如果你的私域都是没有经过筛选的用户，都是免费来的人，这样的人做私域运营，其实你很难服务好。
做私域流量，一定要把精力用在服务高净值的20%用户上，这样才能用更少的精力，创造更大的价值。
有一个人就特别懂这一点，他叫剽悍一只猫，熟悉的人都喊他猫叔，他也是我们万人峰会的营销顾问。
剽悍一只猫的生意经：超级畅销书+劳斯莱斯战略
猫叔也是一个神奇的人，他不做直播，不蹭热点，不招代理，他如何解决流量问题？
我请教他，他给我说了两个关键战略。
一个是超级畅销书战略。
猫叔出了一本《一年顶十年》，不断卖，不断扩散，持续不断地引流到公众号，这样这本书的一部分读者就会选择购买猫叔的收费产品，从而产生收入，然后猫叔从这