文章核心：有见识的老板，和行业没有任何关系
正文：
如果你是做销售谈业务，在你的行业内，你算是比较专精，但是换到别的行业，你可能不一定，有别的客户了解。
但有时候，你却可以通过别的行业的客户反馈，来判断这个客户，到底能不能做成事情，靠的是什么？其实就是，他对一件事情的看法了解，和行动力。
前两天去拜访了，一个关于艺考培训的老板，当时在谈完业务之后，闲聊了一些他对于行业的发展，当时艺考培训老板表示，他现在的想法，已经逐步朝着现代发展，而并不是局部于前。
他们本身，是给小孩子做画画培训的，有艺考阶段，专项培训，也有各个行业的细分，你说这些，和艺考培训关系其实并不大，而跟他聊的时候，他却表示，现在招生是重头之重。
但是怎么样招生，光凭你本人学校的能力见识，这个并不能代表一切。
他表示说自己招生的时候，学到了一些有意思的一点，那就是你要把学生分类，这里并不是，分所谓的三六九等，而是分一分，学生现在的需求是什么？
其实现在的培训班，用他的角度来说，大家都是一起吃一起住，如果你招的学生是应届生，他们所追求的其实，并不是考上考不上，而在于能不能，跟自己的好朋友一起上一个班？
每天早上饭菜到底好不好，最重要的一点，是他们有没有时间去叠被子，有没有所谓的宿管阿姨，能够每天帮他们打扫卫生，甚至叠被子？
这个要求，对于现在很多人来说完全不合理，你说现在的孩子，都不叠被子不叠衣服了，那么动手能力有多差，这能行不能行？
但市场就是这个样子，现在家长一家只有一个孩子，所以孩子，在家就是土皇帝，基本上让孩子满意了90%，甚至满意的100%，家长就会乖乖把钱拿出来。
就是你要让孩子不满意，把各种事情说的很高大上，但是孩子说我就是想跟，我一个好朋友一起上一个班，他去哪儿我去。
或者说我就想每天，吃好喝好或者是卫生条件，绝对不能差，即使贵一点我也愿意，你说作为一家，只有一个孩子的家长，他能说什么？
所以在这个时候，老师感慨遇到这种应届生，你的条件，包括你的宿舍环境，以及是不是配阿姨，这个远远影响，到你所谓的教学质量。
因为初期试听课，老师的水平并没有特别大的差距，靠的就是这些，你想不到的点。
而你说这东西，耗费成本吗？其实每个人的学费，只要多收几百块钱，这就是给你洗衣，做饭叠被子的阿姨。
就连贴身管家，甚至都是保镖，都能给你找到。
而相反，如果你招的学生，主要是一些偏远地区的孩子，或者是，他们已经经历过一轮的考试，属于二战三战，这种类型的，他们追求的，就并不是所谓花里胡哨的高大上，以及给不给，你洗衣服叠被子。
而最主要的是性价比高不高，举个例子，有别人4万块一年，我这儿能不能便宜，比方说3万甚至是35,000，但是减点配对，于一些不重要的事情，都不重要。
关键是性价比高，因为他们已经见识，到了社会的残酷，包括只要能省一分钱，保健做的差一点，只要老师好，只要是老师用心教，都没问题。
所以在招生阶段，你面临的孩子不同，你的打法不同，如果你想招，那些所谓高大上的，至少要把自己的各种住宿环境，包装起来。
至于老师，其实每个老师都有自己的招生方法和模式，但最主要的是。
做这一行要明白你的客户群体是什么，如果你的客户群体明显，就是那些不把学习当一回事，或者我来参加艺考，就是跟同学们找了个地方，好像过夏令营，那么钱不钱的都无所谓。
就像这个艺考老板跟我说，他有三个学生，就是被别人多花了1万块钱，但是人家有为期两个月的杭州夏令营，算账老板大概都知道，可能花个动车票，再加上基本的布置，可能也就两三千块钱，但是因为有这个特点，孩子也没把学习，当成能够改变命运的事情。
就是一个我能跟一群朋友，去旅游这么个想法，边学边玩的游玩活动，反正钱是家长交，家长也没办法，咬咬牙就这么教了，在这个阶段的孩子，用的是什么？
就是追求高大上，特别是家里头，也不缺钱的孩子。
而相反一些家境一般，想要通过知识改变命运，的它会对于外界条件，都不是太在乎，只要有住的地方，只要不要太差。
只要老师给点力，他们自己也能找到自己想要的，所以想想老板，表示他们现在愿意多接触各行各业，以及多接触一些新的方法。
之后还请我吃了顿饭，一起喝茶，所以从另一个角度来说，其实每个人对待同一件事情的想法不同，但归根结底来说，那就是如果有一天，你的招生出现了问题。
或者你的销售出现的问题，不禁想想是不是从根上，你的招生方式和你的客户群体，出现了完全不同的打法？
你的标准是招的高标准，但是你的客户群体，却是穷苦学生。
或者反过来你本身，只能招一些穷苦学生的条件，但是你却选择了，一些高端群体。
不仅感慨一下，有见识和有想法的老板，真跟你做传统和互联网行业，没有一点关系。