销售最重要的就是这3方面培训!#高建华
销售铁军:销售团队最重要的3个培训。
建华,原苹果公司中国市场总监,原中国惠普助理总。
销售最重要的就是这3方面培训,这3方面培训你不过,到了战场上十有八九会被别人打残。
·第一个,懂产品。能站在用户面前把我们这个产品讲的头头是道,我们在这个领域的地位,我们的产品有什么特点?我们的产品比竞争对手好在哪?能给客户带来什么独到的价值?这就是一个标准化的训练。每个产品门类就必须一个产品系列,一个产品系列,让他们过产品。
·第二个,培训是要懂市场,懂客户。因为我们每个产品都是面向不同的市场,不同的客户,我们不是卖产品的,我们是帮客户解决问题的。你要想帮客户解决问题是不是就得理解客户有啥问题?就是各行各业的企业,看看我们的产品能扮演什么角色就叫懂市场,懂客户。
·第三个,演讲沟通。我们那时候所有的员工都必须上两天的演讲培训课,4个科目:陈述式演讲半天;爵士演讲半天;当天讨论式演讲半天;即兴发言半天。
我们每个人都有这种场合,到了一个场合说高先生你说两句,但是我们很多人都经常说是:我也没什么准备,我就随便说说,这是不负责任的。如果你接受过专业的训练,你就知道随时你让我站上去讲两句,条理清晰,结构明显。
在《销售那点事儿》课程里边关于销售人员的产品培训,市场与客户的培训有更详细的介绍,大家不妨去看一看,这样你就能知道销售产品培训,做市场和客户的培训怎么做,必须让他先培训后上岗,这样就能把你这支团队迅速的拉起来,成为一支更专业的销售团队。
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