大家好，今天是全球创业人物实录陪你读书的第75天，共读的是第1本书--《生存力》。
（EMBA不会教的生存力）
第三篇：系统为王
01
生存法则75 学习销售型演讲就像搭火箭一样快
美国总统奥巴马因为太会演讲，所以当选总统；孙中山运用演讲募款，推翻满清。你是否看过一部外国电影，当外星人进攻的时候，一位领袖集合航天员，发表一篇篇的激励性演讲，让外层空间人击退想要进攻地球的外星人，从而解救了地球。很多的老板不知道怎么对员工演讲，例如不知道在尾牙时跟员工说什么可以激励他们来年继续奋斗；不知道在早会时怎么说话激励员工的心情，又或者是在公司出现挑战、出现危机需要处理时，不知道怎么把大家集合起来做信心喊话。一家公司最重要的不是财务危机，而是信心危机，当大家团结一心，很有信心之后，自然就能度过财务危机。
电视剧“康熙王朝”里有一幕孝庄太后召集君臣说了一段话。那时是康熙碰到吴三桂造反时心慌意乱，孝庄太后把大家集合起来发表了一段精彩的演讲，目的是让君臣一心，她说：“大清最重要的敌人并不是外部的敌人而是内部的敌人，只要咱们君臣一心没有过不了的难关。”讲完之后，大家慷慨激昂，义愤填膺，并且团结一致，终于在不久之后平定三藩。
古今中外有太多这种因为演讲救活企业，解决危机的例子。我之前做生意并不顺利，一路上起起伏伏，而开公司本来就要面对很多事，包括你的客户及员工本来就会出现很多需要处理的危机。身为领导者需要学习或者具备很重要的本事就是危机处理，当然危机处理有很多的方法，其中很重要的一个就是发表一篇三四十分钟的演讲，让团队的士气迅速激励起来，并且马上指挥接下来要处理的工作。
02
在“复制CEO”进阶班里，我会教你如何在公司早会上跟员工说话，如何在团队或公司遇到问题的时候，通过对众谈话迅速化解危机，并且激励员工、凝聚士气。假设你能学会这些本事的话，虽不能保证在顺境的时候能做得多好，却能在遇到逆境的时候助你反败为胜。人生最重要的并不是你在状况好的时候能赚多少钱，而是在遇到低潮的时候怎样迅速度过低潮，并可以顺利地解决团队的信心危机，化危机为转机，化干戈为玉帛，化腐朽为神奇，化不可能为可能，转危为安。而通过演讲就可以做到扭转乾坤。
这里说的销售型演讲就像刚刚所表达的一样，不只是说说话，不只是口才，不光是听起来很有道理，而要达到我们所要的结果。我在大陆开过这堂课，发现效果实在太好了，还顺便培养了很多竞争对手，后来不敢开了，只在少数地方偶尔开一个“如何做好销售型演讲”的课。
这个课程中，我会教大家如何在现场讲完之后确实收到客户的钱，如何让客户马上做决定购买你的产品，这是个求生存而且快速成功的本事，在我教会学员说法和做法之后，还不止收到客户的钱，甚至还还有的要加入我的团队。这是个如何收人、收钱的课程，如果有机会你来学习的话，就能学到我已经研究20年、经过实践证明的有效方法，除了具备中西合璧的理论，还加上了实践的步骤。这也是我个人从台湾到大陆发展所用到最重要的一个技能，我觉得这个技能就像你开车一样快、像开法拉利一样快、像坐喷射机一样快，这应该是像搭火箭升空的一个方法，这就是销售型演讲。如果可以的话，请你也来领略一下销售型演讲如何收人、收钱、收心的秘诀。
【互动】销售演讲通往财富倍增之路，是收人、收心、收钱的工具。写下日期，何时开始你的销售型演讲？
明天的共读，我们将进一步解密生存法则下一则，未完待续！
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