也不是最近,很长的时间,我都会接到不同学员的咨询:老师,如果我想要开一家工作室要如何操作?
说实话, 我并不是一个精明的生意人, 我觉得自己更是一个在教学上有追求, 喜欢创新的舞蹈导师
但是既然很多人都对这个话题感兴趣并且有疑惑,今天就来说说关于成立自己的工作室
我只是把自己这十年来的发展和经历书写出来,同时附带上我自己的思考, 希望对你有帮助.
12:58这些误区不要走来自追梦肚皮舞
引导,语音系列
每周几分钟,通过听我说, 发现一些提升自己舞蹈技巧的小秘密
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喜欢舞蹈的女孩子都是比较有梦和浪漫的, 很多人喜欢美丽而优雅的事情, 会学习东方舞也是因为喜欢.
很多人都会对我说,:老师你喜欢跳舞,现在这个也是你的事业, 实在太好了,你的爱好就是你的事业, 我如果也能这样有一个自己的小天地就好了.
这就是我想说的误区一:
不好意思,我要很残酷的告诉你, 如果爱好成了工作那就不会是爱好了.
当然我刚开始学习东方舞就很喜欢它的音乐和女性化十足的舞蹈动作, 曾经我每天回家吃完饭就开始练舞,我可以每天练习4个小时也不觉得疲乏, 很乐在其中.
因为喜欢, 我误打误撞成为了教别人跳东方舞的老师, 也因为喜欢, 我上课的时候特别欢欣雀跃, 课堂气氛活跃, 同时也受到了学生们的欢迎.
但是无休止的上课让我真的是身心俱疲, 每天上课6小时,全年无休, 身体真的是疲乏到了极点,每天上完课第一句想说的话就是” 好累啊” , 看看自己最初上课的视频都是面带笑容, 而现在都是面无表情.
当然现在我也是很喜欢东方舞, 因为我找到了上课工作与爱好之间的平衡, 每天跳舞和练习已经成为一种习惯. 但是寻找平衡的过程是一段痛苦的不断摸索的过程.
所以我想说的是爱好能成为自己的工作和事业真的是一个伪命题.
放弃掉一些天真浪漫的想法面对现实吧,
运营一个工作室和跳舞完全是两码事.
误区二
我当老师,每天到处教课,累得像狗一样, 能自己当老板多好, 能坐在那里收钱.
其实我现在反而羡慕老师,不用动脑筋,每天都有固定的收入, 而工作室老板就是苦逼的什么都要考虑,什么都要担忧, 一边上着课一边还担心厕所马桶被堵住的问题.
生意不太好的时候, 每个月挣的比老师还要少.
要承担所有的风险, 担心每个月的业绩.
很多小型的工作室和我当初一样,自己是老师自己又是老板, 简单好操作, 很多老师都觉得这样的模式挺好, 不用到处跑去上课.
其实这样的模式很多时候是自己在挣自己工作室的教师课时费,
这样和到不同的地方去上课时差不多的收入, 但是每天的工作量却多出很多, 要做前台的工作,做销售的工作,做营销人员的工作,做老师的工作,一个人身兼多职, 想想这么多人的工资集合在一起, 你每个月应该有多少的收入呢?
误区三
做这个生意真的太挣钱了, 你看那个谁谁,做的很好的, 我来做肯定也不错.
创业每个行业的情况是差不多的,优秀和成功的企业就那么几家, 大家往往都看到风光的东西,而没有看到全盘业态是如何的.
不同的区域和城市舞蹈行业的发展情况是不同的,比如北上广这些大城市, 市场容量巨大,但是竞争却异常激烈
而一些二三线的城市, 舞蹈市场才刚刚兴起, 可能是一个不错的抢占前端市场的机会.
我自己其实很明显的感觉到了这点,.
10年前做肚皮舞教学的地方并不多, 过来咨询的学员基本没有很多纠结就会报名,.
到了现在,各种大大小小的舞蹈房和工作室鳞次栉比, 但是学习舞蹈人数的总量并没有大很多, 会明显感觉到了竞争的压力.
所以进入一个行业前最好是有充分的了解,或者是自己熟悉的行业, 只看到表面的繁荣而不客观的分析,一股脑子热就开起了工作室, 我并不觉得是一个很好的方式.
当然说了这么多并不是要泼大家的冷水, 很多人还是能很良好的创立自己的工作室并且健康的运营下去.
说实话, 我从来没有想过自己会是现在的样子, 在10年前,我在自己租的小屋子里带着4个学生跳舞蹈一直到现在,一切都是硬着头皮走下来的. 很多事情我在经历的时候是混混噩噩,不明不白的就滚过来了.
我用了"滚"这个词, 是想说明真的是一路跌跌撞撞,可能就是因为自己的神经大条,才能顶住压力走到了现在.
现在回想起来,应该还是有些东西可以总结的
建议一
请先做下来好好的想想和分析自己,这件事情是不是可以让你持续的保持热情,同时也是你的擅长和追求所在
我自己认为的创业者会有的基本特征
--喜欢自由,有自己的想法
--能够抵抗的住压力, 有迎难而上的勇气
--愿意每天花12个小时工作
如果你有上面的三条气质,我觉得你很有可能就会像开设一个自己的小天地.
下面有一个分析的方法可以给大家参考一下:
列出
你的爱好,你的擅长 你的渴望 你的性格特点
以我自己为一个例子:
我的爱好: 跳肚皮舞 旅游 创造新事物
我的擅长:教跳肚皮舞 写文章
我的渴望: 自由 不受约束的生活
我的性格特点 思考型 内向型 喜欢尝试新鲜事物
所以很明显, 我喜欢跳肚皮舞,我擅长教别人跳肚皮舞,我是一个内向的喜欢写文章的人,但同时我又向往不受约束的生活.
因为如此, 我并没有选择在公司朝九晚五的工作, 而是成为一个自由职业者, 教别人跳肚皮舞,同时还写写文章.
我观察了和总结了四类比较有竞争力的舞蹈工作室的特征,给大家做一个参考, 如果你想开工作室或者已经开了, 可以对照一下自己的情况
--有自己特别强的技术特点或者教学特点
适合创造自己教学特色的系统,以教学为切入点, 技术和教学见长
--擅长沟通,很会维护会员关系
不要以为这样的人就是比较会说话, 很多人到舞蹈会所就是为了休闲放松和娱乐的,
如果你是一个特别会聊天的人, 适合开设一个环境很棒的会所, 大家会觉得来到这个环境很开心和放松. 愿意经常来你这跳舞.
--组织能力强,能有条不紊的举办活动,公关能力强的人
现在到处在搞肚皮舞节和集训课程就适合这样的组织者, 他们特别会组织大型的活动,总是能号召到一大批人来参加自己的活动并且创造很好的影响力
--特别会计算,能快速估算出成本, 整合资源的人
其实这样的人是属于纯粹的生意人,跳舞的女孩子比较少会有这样的特质和头脑,
我看到的都是以男性居多,并且确实是很成功的经营者和生意人.
他们能做到很有逻辑和效率的组织自己的营销团队和分析市场,当然也很容易运营起连锁的品牌.
除了这四点, 其他的营销活动和日常管理,都是比较常规的项目,可以花钱请人来帮你完成.
建议二
任何事情不会都准备好才开始,永远都是在不确定中调整和学习
我的故事:
说说我的故事, 我从一开始并没有自己开工作室的想法, 是几个学员觉得挺喜欢我的课, 单独到了我家里, 给她们上上小班, 我想很多老师也是这样开始的.
后面我觉得教四个人太少了,就发布了自己的视频和课程, 号召感兴趣跳舞的姐妹们一起来学习, 所以就慢慢的开起了自己的班级.
随着学员的不断增多,其实我自己的工作已经超负荷, 但是我并没有学会去找老师帮我上课, 而是后来怀孕了,不得不找老师帮我上课, 所以才组建了自己的教学团队.
当然如何把营销做的更好, 把客服做好, 如何让老师能更稳定和互相协作, 有很多类似的课程, 但我个人觉得学习是一码事情, 真正实际操作中还是会有各种千变万化的情况要不断地动脑筋解决.
如果我一开始就反复在纠结我是否要开工作室, 我什么都不知道什么都不会, 那我就不会是现在的样子.
先做下去, 会不断地遇到困难, 再根据情况去学习和解决, 永远不会有完美的东西, 要在执行中不断的调整
建议三: 学会自控和专注,刻意练习和养成习惯
作为一个自由职业者, 完全没有人管着你,只有你自己管着自己, 所以养成良好的习惯可以很好的提升自己的工作效率.
我自己并不是一个有很好自控力的人,比如我对于美食就没有自控力, 生完宝宝后, 控制身材就真的是一件很困难的事情.
同时我也不是一个能持续坚持的人, 对很多东西都感兴趣,做事情常常三分钟热度.
我绝对和大家一样是一个普通人, 而不是每天只睡四个小时的超人.
但是
真的有一些方法是可以帮大家养成良好的习惯, 刻意的养成一些好的习惯,能让自己每天都保持良好的状态.
我真的有从中受益,并且也养成了很好的习惯
在<每天进步1%>的系列文章中, 我会和大家分享一些我自己养成习惯的方法. 让喜欢跳舞和学习的同学每天都有进步.
大家好，我是郑晓君，一个从零开始学习肚皮舞10年，同时有8年教学经验的肚皮舞老师。
2006年开始从个人舞蹈教室, 到2017年拥有教练考证基地和舞蹈会所, 举办过多次国际交流活动和大型比赛
<我的弯路你别走>系列， 是我把自己一路经营工作室的坑写出来,作为对于自己的反思和总结
以我的亲身经历和感想与大家交流,
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