干教培机构想要连入百万的校长,今天的理论 ,你如果不知道你干一辈子都是徒劳。干好教培机构的公式是
只要你招生有问题,想都不用想 ,肯定是以上的某个环节出了问题, 不可能有第二个答案。立马做一个动作,在一个周期以内 ,可以是一个月、 也可以是一个季度, 把这些数据清晰的计算出来, 哪里出了问题 ,就在哪个地方下猛药。
引流数量是指:你能把多少潜在的学员,通过线上线下各种渠道薅到你的机构来上体验课。
名片率是指:体验之后你获取多少的意向学员,然后可以持续跟进。
转化率是指:在持续跟进之后你能留下多少学员报名。
课程单价是指:平均每个学员报名的时候一次性给你交多少钱(字幕换成)。
续费率和转介绍率是指:学生上完课以后,有多少会复购,有多少会向同事朋友推荐你的机构。
以上五个数据越高,我们的投产比就越高。而市场费用作为我们的成本项,需要我们进行合适的投入配比。如何顺利地实现销售目标与经营目标,就必须在业务流的最前端把控好市场与销售的底层逻辑关系。市场ROI数据的测算与分析,称得上是检验教培机构运营能力的一把标尺,目的是形成最科学、最经济、最高投产比的运营体系。