生意不好的时候,千万别想着降价,因为降价必死。说一下降价的4大伤害。低价会伤害你的老顾客,产品价格降了是不会高兴的。因为他会感觉以前的消费都被坑了。楼盘涨价的时候大家都高兴,但一降价甚至会去围攻楼盘。同样也是这种感受,只不过是金额相对小,围攻你罢了。降价会增加成本,伤害老顾客增加成本。因为产品降价了,要想维持住原来的利润,就要增加销量,增加动作,增加人员成本,势必会激增。
第三,降价会伤害你已经建立起来的系统,破坏原系统。不同的渠道,不同的产品标准和不同的推广方式,调整了价格,牵一发而动全身的关键。
第四个伤害也是最重大的伤害。降价会毁了你的汉件以叫,毁掉认知,品牌认知。你一降价,顾客不是认为你的生意不行了,产品质量下降了。
你想一想,如果客单价将近200的,巴奴毛肚火锅,如果降到100块钱以内,顾客还会相信他用的是好食材吗?所以你生意不好时,唯一要做的事就是如何营造出更高的价值,绝不是降价。因为降价必死。