36氪首发

36氪获悉，国内知名在线考试培训SaaS「考试星 | 会否」近日获劲邦资本数千万A轮融资，本轮融资将用来：1、从产品的迭代到销售通路的拓展，大力拓展培训业务线，加强和生态的合作；2、对严肃考试产品进行持续探索，保持业内领先水平；3、加强通用SaaS向行业SaaS转型的动作。

「考试星 | 会否」是 36氪长期关注的一家公司，旗下现有两条业务线，包括：

“考试星”主要为中大型企业、高校和教育机构提供考试 SaaS 服务，通过在线组织考试、自动阅卷、智能分析等功能模块，解决线下考试空间和地域的限制，降低考试成本；

“会否”则是为中大型企业提供基层员工业务技能且能够高频互动的培训解决方案。

随着教育行业“双减”政策的落地，职业教育的重要性显著提升，这也让「考试星 | 会否」得到了发展的机遇。

“职业教育涉及认证，对严肃考试的场景需求会非常大。”「考试星 | 会否」合伙人任一帆对 36 氪表示。

体现在具体业务上，「考试星 | 会否」目前与腾讯云联合推出“腾讯云考试星”产品，主要打“严肃考试”场景，这类场景的特点是需要监考中心、关乎学分/证书/竞赛成绩，因此需要采购专业的考试系统。

而在与腾讯合作后，「考试星 | 会否」将联合腾讯教育业务，在高职教育、期中期末考试等严肃考试场景内联合打单，目前已经获得的标杆客户包括：清华大学、中国石油等。

除了通用的“考试星”SaaS 产品以外，「考试星 | 会否」近期的业务升级重点，还聚焦在从通用 SaaS 到垂直行业 SaaS 的转型上。

这种转型主要体现在“会否”产品中，36 氪此前曾介绍过这一产品，围绕企业培训，“会否”的 SaaS 产品主要把“高频”和“互动”作为关键点，体现在产品上，“会否”产品主打“轻学习”，即将一个学习周期拆成多个节点，用更碎片化的内容让用户每天分散进行学习，对于用户来说更容易接受。

在培训内容上，目前会否有 80%的内容源为企业客户自己的专属内容，客户可以将课件（word 或者 PPT）上传至会否后台，“会否”进行二次加工；另外20%为行业通用内容，比如服务礼仪、销售拿单技巧等类别。

在互动的特点上，“会否”的产品增加了学习过程中知识点赞、评价等功能，帮助企业收集培训反馈，通过微信社群的建立，帮助企业员工方便基于某个话题的探讨和交流。

和以往有所不同的是，如今“会否”更聚焦在服饰、零售、餐饮等泛连锁行业，这类行业具备大量的“三新”需求（新人、新品、新店）需要把总部的产品、策略、文化等传递到各个门店，因此对培训的需求天然旺盛。

另外一个变化是，在“会否”的销售环节中目前新增了“培训顾问”这样的角色，其职责是帮助企业内部 HR 介绍产品功能，告诉 HR 如何配置、上线产品，以及如何把产品真正用起来并且能发挥价值。

这样做的目的也是来自“会否”产品团队对客户的观察。由于培训产品在工具、内容两侧，并不能展现出太高门槛，因此就需要在解决方案侧，通过“培训顾问”这一枢纽，帮助用户进行产品落地，而不是产品采购后被闲置或者遗忘。

“其实就是把销售的职能进行升级，不只是一个卖工具的角色，而是真正来解决问题的。”会否创始人兼 CEO 陈沧告诉 36 氪。目前，“会否”已经拥有泰康人寿、 360、英菲尼迪、茶百道等客户，通过标杆客户的累积，“会否”形成了多个标准培训模板。

另外，针对企业培训是否能提升业绩的核心问题，会否还在尝试将培训体系与员工的业绩增长强关联。通过与更多行业头部厂商的深度合作，让培训结果能够更可视化、量化地呈现在业绩增长曲线上，让培训真正发挥带动企业增长的商业价值。

营收方面，「考试星 | 会否」预计今年会达到2500 万元营收，两款产品各自会占到 50%的比例，特别值得一提的是，根据陈沧透露，在“严肃考试”类目中，“考试星”业务今年获得了 20 倍的增长。