我叫吴涛，云南小伙，身高只有1米45。高中毕业后，2014年来到广东深圳打工。在工厂里面当一名普工，月薪3000元。在外面打工不但没有赚到钱，而且还因为身高问题，受尽了别人的嘲笑。为了改变命运，我利用空闲时间，努力学习英语。2019年我终于找到了一份外贸的工作，经过3年的努力，如今我在公司担任外贸销售经理，年收入60万。在深圳不仅买了房子，而且找到了一个身高168的女友。今天跟大家分享一下，我的成长故事。
1996年，我出生在云南的山区农村。很小的时候，父母就去了外面打工。我和弟弟成了留守儿童，跟着爷爷奶奶一起生活。因为爷爷奶奶年龄很大，行动不便，家里的家务活都由我包了。读小学的时候，我每天一放学，回到家里，就挑一旦塑料水桶，去河里挑水浇菜。夏天天气比较热，如果不浇水，蔬菜很容易晒死。
以前我们农村，家里做饭都是用木材生火。每当周末放假的时候，我就要去山上砍柴。因为天天干活，我的身体发育特别快。在读小学四年级的时候，声音就变了，然后有喉结。那时候的我，在同学眼中还不算特别矮，只能算中等水平。但是大人听到我的声音变了，越来越像个小伙子，他们个个都说，我以后长不高了。那时候，我还不相信，觉得他们乱说话。因为身高，对于一个男孩子来说，那是最重要的外貌特征。
可是，到了初中之后，我发现自己的身高比别人矮了一大截。很多人都有一米六几，就算是矮一点的，都有一米五几。每当老师在分配座位的时候，我就被分到了第一排。这对于我来说，非常自卑。因为坐在前面的同学，都是女生，只有我一个男生。每当升国旗做广播体操的时候，我就站在第一位。所以，那时我很想让自己长高一点。
到了高中之后，我彻底成了一名小矮人，整个班就我最矮，大部分的女孩子都比我高一截。同时，我经常受到同学的嘲笑，渐渐地我产生了很严重的自卑心理。每年过年回来的时候，父母都会带我去医院检查，看看是什么问题。医生每次也会给一点药，但是根本就没有用。我现在怀疑，肯定是小时候，我干家务活太多了，所以影响骨骼生长。因为我父母都不算太矮，弟弟更是比我高出一个头。
2014年，我高中毕业了，成绩很差，连专科都没有考上。没有办法，只能出去打工赚钱了。那一年，我和同学坐上了来深圳的火车。那时，还是很多人在外面找厂的。有些工厂，甚至还会挑剔，比如身上有纹身、黄头发或者身高太矮的人，可能会被刷掉。在进厂时，很不幸的是，我被工厂的招聘员拒绝了。那一刻，我心里都要奔溃了，没有想到竟然连工厂都嫌弃我了。
当时同学听到招聘员的话之后，说道：“如果你不要我同学的话，那我也不进厂了。” 招聘员心里想着，好不容易招到一个人，就这样走了，有点可惜。于是，心不甘情不愿的说道：“那好吧，进去之后如果车间不要的话，那我也没有办法。”
进了工厂之后，果然我被车间领班嫌弃了。因为这家工厂都是机器设备生产，每台机器那里需要站一个人，在那里做简单的操控。当时我站到机器那里，身高差一大截。领班摇了摇头说道：“这样吧，你去那个角落里面封箱子吧。”
这个车间很大，没有空调，都是电风扇降温。而我上班的角落，那里刚好没有电风扇。每天一进车间，干活的时候就满头大汗，又闷又热。当时我真的很想辞职，打工太辛苦了。但是同学却告诉我：“你这个身高，去其他工厂，人家也不一定要你，现在有一份工作，就好好珍惜吧！”
在工厂待了几天后，陆陆续续有人开始在背后嘲笑我，甚至说我坏话，说我是一个小矮人。当时的自己，真的很想去反驳他们，但是自己根本就没有资本去反驳。不但没有身高，甚至还没有钱。在女孩的眼里，就是一个残疾人。如果有钱的话，还可以弥补一下身高的短板。
在工厂待了2年后，2016年我想找一个女友。当时有一个云南老乡，感觉特别好，很适合我。当我向她追求的时候，没想到她很反感，说道：“求求你了，以后千万别接近我，你看看你，都有什么？要钱没有钱，要长相没有长相，身高就不用我说了吧，你自己也有自知之明。”
听到女孩这样说，我心里很伤心。从这一刻开始，我心里就发誓：“一定要改变自己，让自己成为一位受人尊敬的人，而不是被人嘲笑的对象。” 之后，我想了很多条赚钱的方式，但是都行不通。主要是自己没有原始资本，任何事情都做不了。那就只剩下一个办法，那就是打工存钱。可是，我没有学历没有文化，要靠打工挣钱，简直就是天方夜谈，只能在工厂做一名普工。
我正当发愁的时候，突然有一天，公司的一名销售，带着几个外国人来到我们工厂车间考察。那个销售身高很矮，比我高不了多少。但是人家有学历，英语又好，在老外面前不卑不亢，英语说的特别好。看到这里，我觉得他就是我的榜样，是我学习的对象。
于是，我也想学英语，以后做一名外贸销售。那几年，深圳的外语培训学校，遍地开花，很多人都花几万块去学英语。当时，我一咬牙也报了一个英语培训班。因为自己高中有一点英语基础，刚进去的时候，学起来不会很吃力，主要是学习口语。当我学了一段时间后，发现这里的同学，都是本科学历或者大专学历。这一刻，我发现自己的差距还是很大的。其中有一个女同学告诉我：
“你如果没有学历的话，以后就算英语学好了，到时候网上投简历，也没有什么用，因为人家不会给你面试机会，我建议你还是去考一个自学考试，争取拿到一本大专毕业证，这样以后英语学好了，又有学历，就比较好找工作了。”
这个女孩非常好，她可能是看我可怜，好心提醒我。听了她的话之后，我受益匪浅。于是，我又通过各种渠道去了解自考方面的事情。经过一段时间的深入了解后，我报了深圳大学的自学考试，英语专业。我的目标是争取在3年之内，拿到大专毕业证，同时也要把英语学好。
有了目标和方向后，我积极的投入到学习当中去。在工厂上班，为了更好的学习，我特意把工厂宿舍给退了，然后自己一个人在外面租了一个单房，主要是方便学习。因为宿舍实在太吵了，根本就无法看书。当时同学和同事，看到我的举动，都觉得我这个人疯了，天天干一些不切实际的事情。认为我这样做，都是徒劳的，没有结果的。
但是我听到后，都是一笑而过，只是微笑的说道：“有空的时候，看看书也不错呀！反正也没有什么事情。” 为了练习听力，我每天口袋里放一个手机，然后耳朵插上耳塞，天天听英语。只要有空，我就会去公园，一个没有人的地方，大声的朗读英语。有的时候，有人经过我身边，人家轻轻的说一句：“这个人有严重的问题。”
功夫不负有心人，我的努力终于得到了回报。到了2019年，我终于拿到了大专毕业证，同时还拥有一口流利的英语。那一刻，我感觉自己真的像一个大学生了。拿到毕业证的第二天，我就向工厂辞职了。
当时，我以为自己马上就能够逆袭赚到大钱。但是我想错了，在网上投了很多简历，也面试了很多家公司。人家嫌弃我没有客户，嫌弃我没有工作经验，至于身高有没有嫌弃，我就不知道了，这个人家也不会告诉我。
那段时间，我找了一个月的时候，终于在深圳龙岗找了一家工厂。这家工厂，是产销一体的公司，位置很偏远，很多人都不愿意去，估计是不好招人，才勉强招我进去了。当时老板跟我说，岗位是外贸销售，底薪2300元加提成。当时的我，只需要一个平台去发挥，根本就不在乎工资。
到了公司报到后，第一天就很多人在背后偷偷的发笑，说公司怎么招了一个那么矮的人。后来，他们知道我没有经验后，更是看不起。每当我有不懂的问题，问同事的时候，人家就爱理不理的样子，甚至故意远离我。但是没有办法，为了改变自己，我还是厚着脸皮去向同事请教。
在公司，别人叫我做什么，我就做什么，从来不会拒绝别人。因为我知道，自己做的越多，进步的就越快。但是我做了3个月之后，还是没有挖掘到一个客户，每个月我的销售业绩都是0。公司开会的时候，销售总监跟我说：“我再给你2个月时间，如果2个月还是没有业绩的话，你就自己辞职吧！说明这里不适合你。”
当时的我，压力真的很大，很想快点找到一个客户，保留自己的工作。到了2019年的10月份，马上要广交会了。当时公司安排了所有的销售过去参展，唯独没有我的名额。我看到后有点生气，于是去问领导是什么原因。领导说我长得太矮了，影响公司形象。当时听到这句话之后，我真的很生气。在我的一番争取下，最后领导无奈的答应了我的请求，让我去广交会参展。
对于我来说，这是一次非常好的机会，必须要好好的把握住，要不然自己就更没有机会了。到了广州之后，我的那些同事都说：“每年参展参展，都浪费公司的钱，参展几年了也没有一点成果，还是靠一些老客户维持。”
在展会期间，这些同事每个人身上都有几个客户，所以有点不上心。客户来了之后，他们也不怎么接待。看到这种情况，我积极的去招待客户，跟他们讲解产品性能。当时有个同事跟我说：“这些客户，不要太浪费时间了，一看就是来看看的，根本就不会下单，以前我见多了。”
但即使是这样说，我还是要去尝试。自己不尝试的话，怎么知道自己行不行呢？每当来一个客户，我都会给人家发名片，同时留取对方的邮箱和联系方式。过了几天，展会结束后，我收到了一大叠的名片。回到公司后，我每天都要给那些客户发一份邮件。有些客户会给我回信息，但大部分人都杳无音信。
那时候，同事告诉我：“不要挣扎了，这样是找不到客户的，做业务哪有那么容易？”
但我还是坚持下去，每天都给那些人发邮件。发了半个月之后，终于有一个印度的客户给我回邮件了。他的邮件内容很长，看起来有点兴趣。之后，他每天都会来问我各种问题，我都耐心的一一回复。这时，同时又跟我说：“南亚的客户，最难做了，就知道吹牛皮，然后各种比价，每次一问价之后，就没有消息了。”
当时，我还不相信。但是过了一段时间之后，我发现这个客户，还真的像同事说的那样。但即使是这样，我还是要积极的去跟进，万一成功了呢？过了2个月，经过我的努力，这个客户终于要我寄一个样品过去了。在寄样品的时候，这个客户还不愿意出运费，需要我们免费寄给他。当时公司不同意出运费，一定要客户支付。为了尽快拉到客户，我没有办法，自己掏腰包400元，寄了一个样品过去。
当时同事跟我说：“你怎么自己出钱呢？我看你的钱又要打水漂了。”
客户收到样品之后，突然就像消失了一样，我给他发信息，人家也不回我。当时我觉得自己，肯定被人耍了，心里打算放弃这个客户了。正当我要放弃的时候，突然这个客户要给我下订单，还要我做一份发票过去，人家要打钱过来了。这一票，虽然金额不大，只有8万美元，但是却给我带来很大的信心。
因为有客户了，自己的工作算是保住了，但是这还远远不够，需要不断的去找客户。当时拉到第一个客户后，销售总监在开会的时候，当着大家的面表扬了我，甚至奖励了3000元现金。主要是表扬我坚持不懈的精神，这次广交会就我一个人拉到了客户。这对于公司来说，也是一个重大的突破。
这次会议后，同事都对我刮目相看了，再也不会在背后嘲笑我了。从此，我彻底的自信起来，再也不会有那种自卑的心态。正是因为自信的心态，才给我带来了极大的改变。在公司做了1年之后，我又找到了一个美国大客户。这个美国客户的销量很大，谈判非常顺利。这个客户做了1年后，逐渐的成为了公司最大的客户，年销售额高达300万美元。因为销售业绩的增长，我的年收入也达到了60万。从此，我成了销售冠军。公司的领导和同事看到我后，都会微笑的向我打招呼，发自内心的尊敬我。公司为了稳住我，怕我辞职去别家。于是，直接把我从销售的岗位，提升到销售经理的岗位。待遇和福利，都比以前好了。
这几年，我通过自己的努力，如今在深圳买了一套房。，虽然是自己首付购买的，但是我很知足了。去年，是我收获最大的一年，终于找到了一个女友。她身高168，比我足足高了一个头。她一点都不想嫌弃我的身高，还欣赏我的毅力。
我觉得作为一个人，别人越是嘲笑你，自己就越要争气，只要自己努力，我相信一定可以突破自己。
口述：吴涛
撰写：深圳小为