近年来，越来越多的90后开始注重孩子教育，纷纷把孩子送到培训机构学习，很快字节跳动、腾讯、阿里等多家互联网巨头公司入局教育行业，不少老板也看到教育培训的巨大潜力，想开家培训机构抓住风口。培训机构应该注意哪些？那么，想开一家培训机构应该注意哪些？培训机构是加盟好还是自营好？如何选址？课程产品怎么定位呢？今天，店之家就给大家说一说。
学校还是培训机构？越来越多的90后替孩子选择了教育培训机构。
加盟其实没那么简单
不管是哪个行业的创业者，在开店之初，都会考虑自营还是加盟的问题。
对加盟者来说，在缺少行业资源和运营经验的情况下，加盟是一个降低门槛、提高成功率的优质方案。总部对场地选择、销售、课程内容，运营管理和教师培训等方面的指导，对一家新开的培训机构顺利起步影响非常大。
据了解，目前培训机构加盟的合约期一般在3-5年，在合作方式上，大致分为买卖关系与上下级关系两种，当然不同品牌存在一定差异。
学校还是培训机构？越来越多的90后替孩子选择了教育培训机构。
买卖关系：加盟商出加盟费购买品牌使用权，和管理、教学、营销等解决方案。品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束，且不参与分成。
上下级关系：除提供品牌使用权和解决方案外，品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红，而这一模式也对品牌方所提供的“管理服务”提出了更高的要求。
加盟一个成熟的品牌，在创业初期能对招生、宣传起到一定的正面作用。但加盟并不意味着你可以当个甩手掌柜，坐享其成。没有资源、没有经验，没有行业知识的加盟，很有可能会交了智商税。
就目前市场来讲，现在一二线城市家长比较重视品牌及师资教学，而三四线家长更看重师资教学和性价比。因此如果你在三四线城市做培训机构，做品牌加盟作用其实并不大。
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不管加盟什么样的教育培训机构，一定要去总部实地考察，看资质和财务数据，选择直营校不少于10-20所的培训品牌，并去几家已经加盟的校区走访一下。
现在教育加盟有很多坑，有的品牌没有实体直营校，靠卖牌子圈钱；有些品牌做加盟时间不久，经常出现交加盟费后就不管的情况；还有的机构为了吸引加盟，给出的加盟费门槛很低，但是后期的管理支持、师资培训、宣传物料等都是需要二次收费......
自营品牌相对来说比较省钱，但并不省事。如果决定自营创立一个品牌，那你要衡量自身资源，选择或者自制教材，搭建教研体系，做设计课程，包装产品，设计商标广告等。每一项都需要花大量的时间成本和人力成本。因此出现了不少前期加盟“交学费”，后期做到一定规模脱离总部，改做自有品牌的机构。
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如何选址
大家都知道选址是开店的首要大事，需要对周边的社区、学校、人群、交通等做好充分的市场调查。
对于线下教育培训机构来说，主要生源都来源于周边3-5公里。
根据项目不同，培训机构对选址的要求也不一样。比如早教少儿英语类的一般都集中在商场和大型社区。课外辅导托管班都集中在中小学、幼儿园附近。
选址要求不同，运营成本也就有很大差异。如果选在人流量很大的商场，入驻费和房租肯定都不会太低，不过商场自带流量，后期宣传起来会更容易，品牌传播速度也会更快。如果选在小型社区周边或是人气一般的商圈，房租会相对便宜，但是后期可能需要花额外的费用去做市场宣传。
还有一点需要注意，现在国家政策明文规定不允许在3层以上楼层办学，办学面积不得小于300平方米（有些地方要求是500平方米），消防必须合格。只有这样后期才有申请办学许可证的资格。
学校还是培训机构？越来越多的90后替孩子选择了教育培训机构。
课程产品市场定位
在营销学的观点中，做产品的第一步就是做好定位。以洗发水为例，海飞丝主打去头屑、飘柔主打柔顺，这就是它们不同的市场定位。同理，培训机构的课程产品也是一样的。
有些教育项目目标客户群体其实根本没有宣传的那么广。比如早教一般宣传的是0-6岁，但是真正学员大多集中在1.5-2.5岁，3岁后小朋友上了幼儿园基本上就都去学英语、画画、跳舞、乐高去了。
还有少儿英语一般宣传的是3-12岁，其实学员大多集中在3-9岁，上小学三四年级的学员大多会改学应试补习类的课程。即使学英语也会学和教材同步的课程，而不是少儿英语偏重兴趣、口语类的。
还有一些素质教育类课程，学员年龄均集中在3-9岁，10岁以上的孩子除非个人兴趣特别浓厚或者以后打算走艺术道路，很少有人会坚持学美术、钢琴、舞蹈了。
学校还是培训机构？越来越多的90后替孩子选择了教育培训机构。
有数据表明，90%的孩子会在10岁以后放弃素质教育，选择文化课培训。而国情也决定了普通家庭孩子必须要学好文化课，走考大学这条路。
因此，开教育培训机构一定要结合实际情况，有明确的市场定位，这样才能和打造差异化，瓜分市场。
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