怎样实现最好的超市陈列？

导读：单品空间陈列是品类管理在门店落地的最直观表现，通过陈列细节差异体现出门店的商品定位与策略。陈列管理不仅要考虑整体空间陈列，也要对每个商品的陈列位置，陈列面等进行分析和管理。

购物者对陈列的需求是：商品易于找到、易于选择、易于获取；

零售商对陈列的需求是：最大限度减少缺货、提高产品可见度、具有战略意义的商品陈列在最好的货架上，提高高毛利商品的曝光度。

如何在两者需求间求得平衡，实现最好的陈列？

1、利用目标购物者决策树确定陈列

以顾客为核心进行品类管理，基于顾客的消费习惯，品类陈列要真实反映购物者对品类的细分，品类决策树是帮助制造商和零售商理解品类结构的绝佳方式。即：对购物者购买产品的整个过程进行深入研究，对购物者消费习惯的深度挖掘，明确购物者购物选择的内在逻辑，指导我们建立陈列块状图。

2、根据品类角色分配货架陈列空间

品类角色不同其货架陈列空间位置也不同。

目标品类：作为首要品类，提供稳定的，有优势的价值，目标品类是目标顾客选择到店的理由。因而目标品类应在相对最佳陈列位置，客流较大的位置。

常规品类：作为推荐品类，提供稳定的，有竞争力的价值，提升门店对目标顾客的吸引力。应置于相对次佳陈列位置，客流较大的位置。

偶然性/季节性品类：作为重要品类，提供频繁的，有竞争力的价值，加强零售门店对目标客户的吸引力。具体根据不同的节日/季节的重要性决定。

便利品类：作为辅助品类，提供合理的价值，满足顾客对全品项一站式购物的需求。应置于商店剩余位置。

品类空间位置的陈列顺序依据：根据每个品类的发展策略，把最好主推的产品放在黄金位置。如果是吸引人气的品类，可根据销量贡献和增长率排序，销量贡献最大的品类最靠近主通道，吸引消费者进入。从上至下的陈列依据销量贡献原则，将销量最好/主推的商品放于货架“黄金线”位置。

3、制定陈列权重确定商品陈列面位

商品陈列是一个构架，一个店里既要有主角也有配角，因此应根据品类角色和策略制定陈列权重、据陈列权重分析销售及毛利表现，进而确定商品陈列面位。

4、制作陈列图，规范陈列

制作陈列图需要遵循一定的商品陈列原则，一般有以下基本原则：显而易见；伸手可取；丰满美观；品类关联；外低内高；上小下大；前置陈列。