山东是我们先贤孔子的故乡，自古以来都是一个非常注重学习的省份。对于山东，网上还流行着这样的一个的一个玩笑：什么样的姑爷是丈母娘的最爱？答曰教授公务员也。虽然是一句玩笑话，但也从侧面说明了山东人对教育的重视以及教育培训市场蛋糕的巨大。
因此，很多人都想从这一巨大的蛋糕中分一杯羹，汪老板也不例外。
【1】故事背景
汪老板出生于一个教育世家，祖上三代都是老师，生长这样的家庭，汪老板也深知他深知教育的重要性。特别是对于一些普通的家孩子来说，像中考、高考、以及研究生这样的选拔性考试，很可能就是改变他们，甚至是他们家庭命运的关键转折点。
再加上自己家庭从小的培养，汪老板总想着为这些人尽一点微薄之力。因此，他决定创办一家升学培训机构，帮助这些普通的学生取得更好的成绩并顺利升学。
在创业的过程中，汪老板也遇到了很多困难。首先，他的预算有限，一些合适的门面他也租不起。只能退而求其次，选择一个地理位置较为偏远但租金相对较低的场地作为他的教育培训基地。并且由于刚开始创业，其培训机构知名度不高，优秀的教师不太愿意加入。幸好父母利用自己的人脉帮他解决了这个难题。
接下来就是学生招生的问题了。在山东，像他这样的培训机构数不胜数，竞争非常的激烈。而且学生和家长对于新开办的培训机构存在一定的不信任感，更愿意选择知名机构。为了打破这种困境，汪老板决定剑走偏锋，设计一场让学生和家长都无法拒绝的活动。
【2】活动方案
首先汪老板提供半个月的免费试听课程。
然后试听课程结束后，如果学生愿意续费继续进行培训，汪老板与学生和学生家长签订这样的一个协议：请学生在填写自己的升学目标和具体的分数，然后邀请有经验的老师对学生现阶段的水平进行一个综合的评估，为学生制定详细的学习计划。学生按部就班的在机构里进行学习，如果没有拿到理想的结果，会退还一部分培训费用。反正，如果拿到了理想的结果升到了目标学校，期间的学费由机构承担。
但是这个就需要学生整理好笔记交到机构才能享受到这个待遇。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
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看到这样的方案，如果你是家长，会不会参加？免费试听又不要钱，是我我肯定会让自家的孩子去听一下，万一成绩有所提高了呢？而且孩子成绩提高了，续费又如何？甚至有一些家长为了让孩子上更好的学校，买个几百万的学区房眼睛都不带眨一下，只要孩子的成绩提高了，拿到了理想的结果，几万块钱的培训费也不是不可以接受。更何况后面还有退费和承担学费条款呢。
这就是中国的父母，只要孩子成材，什么都愿意去尝试。
【3】盈利分析
那么汪老板又是怎么盈利的呢？
首先，我们刚刚说了免费试听课程，孩子的成绩有了提高，还是会有很多父母选择续费的，根据汪老板透露，这次活动的转化率在85%以上，这就足以覆盖活动产生的成本并获得一定的利润。
至于退费也只是退一部分的钱，而且退费的前提是孩子踏踏实实的跟着老师学了，没有达到理想的结果才会退的，即使这时候，汪老板也依然可以保持很很好的利润，最多也就是盈亏平衡而已。
至于承担学生下一阶段学校学习的学费，汪老板巴不得越多越好，因为这对于培训机构来说无疑就是最好的宣传，而且越好的学校学费就越低 ，与学生的培训相比起来，这就是小钱而已。而且这些钱汪老板还可以通过售卖学霸笔记、提供志愿填报服务等途径给赚回来。
而今天分享的这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，
1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。
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