销售工作是一个什么样的工作？销售的核心是什么？有人说销售员不就是卖东西吗？销售看似你在卖东西，其实是你在影响并改变别人。
他本来不想买，你让他买了；他本来不了解，你让他了解了，他本来想买一个的，你让他买两个，这就是销售。
销售的能力就是影响并改变他人的能力！
一旦拥有了这种能力，你不但会卖这种产品，给人你任何的东西你都能卖的出去；如果你不具备这种能力，即使给你再好的产品，你也卖不好。
那么如何做一个顶尖的销售高手呢？
一、对自己充满自信
销售人员要熟练了解掌握产品知识和导购技巧以及本行业内信息、客户情报。这样你在客户面前就可以很自信地说话。
自信的力量的源泉，不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后，销售人员在讲话的时候就有了底气，你一自信，顾客就相信！
二、重点信息一定要重复说过的话，加深印象
很多时候，销售员的话，顾客不会百分之百地都能收到，有时他并不能真正理解销售人员的意思，因此，你想强调说明的重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明。这样，就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。
切记：要从不同角度，用不同的表达方式向对方表白你重点说明的内容。
三、对顾客要坦诚相待。
只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。
你把产品的卖点背很熟，来一个顾客就顺着往下背，想把自己该说的话一口气说完，这里面有一个核心的问题，就是销售人员和顾客没有交流。
我们想让客户相信我们的话，想让顾客把实话说出来，前提是顾客感觉你可信，你这个人还不错，才可愿意和你交流。
只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。最重要的是将心比心，坦诚相待，来消除顾客不安和疑问。
因此，这就要提高销售人员的基本要求，一定要对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，从态度及语言要表现出自己内涵，这样自然会感染对方。
四、学会做一个爱倾听的人
在销售过程中，尽量鼓励客户多说，自己少说，做一名好听众，你听的多，你了解的就多，你应对的策略就多。
不能跟顾客抢着说，更不能中途打断顾客的话，强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。
真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。
微信公众号:太阳雨遍洒人间