所以自己开了集训营，武汉大学，研旅考研集训营创始人，杨济铭。
你们现在毛利率怎么样？不赚钱？今天开店，明天挣钱。
断head的事，你怎么看待大学生创业这件事？
我叫杨济铭，1995年生人，现在在做考研，二战的一体化集训营项目，一共有两家店，大概800多平。去年营收大概不到30W这样子。怎么想到做这样一个项目？
首先海南的基础教育和高端的高等教育都比较薄弱，需要研学的服务。第二个是我自己考了两次研，发现这里面的这些很多东西是需要人的辅助和帮助的。你考两次考上了，没考上所以自己去开一个集训营，对今年考了差不多60%的升学率。
这个项目你们初始投资了多少钱？48个W多，投在哪里了？房租一年多少？房租一年20多W，那主要就是房租跟设备。人工对人工主要是在哪一块？客服营销，还有师傅，因为我们有厨师有配套团队的，第一年招了多少学生？第一年招了48，客单价大概多少？6.000左右。这个6000是包含哪些东西？包含180天的整个集训营地的所有服务，180天也就是三个，六个月的六个月的集训，从7月1号到12月30号，然后这里面的整个周期的费用，包括吃住，吃也是包在里面。
然后有各种各样的这个导学服务和督学的服务和内容在里面。你们除了吃之外有没有其他的收费？没有，有任何一项隐形收费，这也是我们去年获得比较多的好评的原因。两个场地800多平方，能够容纳多少学生？现在今年可能容纳80个左右，现在上座率怎么样？几乎是满的，今年已经满了，预定的单量已经有一半以上了。现在你们这些学员当中大概都是哪些学校的，外省的多。海南户籍，海南户籍省外读书回来的这些同学他们上岸率非常高，考的学校一般怎么样？考的学校也还可以。武汉大学，今年上岸了两个。所以你们产品的服务内容跟我们网上看到的传统的这种有什么区别？这个自习室就是只提供地方，有考核，学习计划，单词带背，有抗体的这个加急冲刺。你们现在毛利率怎么样？20%这样子吧，很低。我们因为第一年打开市场，我们几乎就是成本价的运营，入你们这行需要什么门槛，教育学专业吧。第二个是有基本的这些教学意识。你们这个服务我感觉1000块钱一个月很低了，我们是海南，不赚钱。海南最低。海南最低的成本价运营，你毛利率只有20%你图什么？先把事情做起来，提高知名度市场占有率。因为我自己也淋过雨，就想着能撑把伞。现在只要能成本能够运营的了校区，就让它运营下去。然后把海南的考研的氛围，各个方面提起来。这个市场提起来之后，我们大家都好好吃饭。但我理解的如果说你做创业，不赚钱那创什么业，我们也没亏钱就行了。那不是说你一下子搞创业你明天。今天开店明天挣钱，那都属于断断脑袋的事。我们未来的一个目标是怎么样的？做到800人的校区吧，最起码
