作为一个从业11年的影视后期教育培训从业者，今天就站在机构角度来给大家揭秘影视后期培训费用为什么那么贵，今天来替广大学员报个不平，说说目前主流的影视后期线下培训机构价格动辄两三万，都贵到哪里去了？
首先我从事了11年的教育培训工作，最初做讲师，后来做自身课程顾问与高管，对这个行业可以说非常的了解与熟悉了，我在纯线下面授班课机构做了6年的，在线上线下结合机构做了3年，在纯线上机构做了5年，其中有3年是交差；应该说对这这一行的市场招生，课程咨询，授课教学，师资招聘，就业等等都有比较深入的了解，我之所以会转行全职搞线上影视后期培训，目前在鬼谷云课堂做线上影视后期培训，就是因为深感当下招生模式，市场营销，就业存在较大弊端，但是也无力解决，只能踏实做好教学，无愧于心。
下面主要从两个方面来揭秘，第一个方面影视后期线下培训机构的招生流程，你只有知道了这个流程才能深入了解每一部分的成本构成
第一部分、影视后期培训机构招生流程
影视后期培训机构招生流程基本上目前主流就是 付费广告吸引学生提交电话咨询，然后课程销售跟进，讲解课程与价格，然后就是不停的电销，邀约上门，参与试听，报名学习，就业这么个流程。
也有就是主要做口碑，通过课程内容，学生口碑，比如发布一些正课或者试听课到各个地方，学生看到感觉专业就会咨询，老学生介绍等等
下面来模拟下学生甲的学习咨询之路
假如 学生甲 个人情况是：22岁，大专毕业，专业计算机，物流，环艺，市场营销，财务，行政等等专业吧，自己本专业不喜欢，或者学得不好，想学个技术转行就业，又或者就是相关专业要实现就业，那么学生甲接下来的操作一般是？
1、在百度上搜索 影视后期培训，影视后期培训哪家好，影视后期要学习什么等等？诸如此类的问题，那么就会看到首先最上面的 百度竞价推广机构，右下角有《广告》字样的排名前五的基本上都是竞价推广机构，会点击然后就会看到很多比如高薪了，很容易学习，等等之类的字眼与弹出对话框，一般都是要你的电话，你想从在线客服口中问出学费，课程基本上是不可能的，都是问你要电话，这是第一个目的。
2、你提交电话后，一般就会有课程销售给你打电话，然后加微信，先会问你的个人基础，然后会给你发课程的大纲，课程的介绍等等的简单说明。最后邀请你上门考察。这是第二个目的
3、然后基本上就是每天都电话询问课程考虑得怎么样了，什么时候有时间过来等等，和你约时间上门考察等你上门考察后就有课程顾问或者还是课程销售给你当面讲解课程，然后问清楚你情况给你推荐，好的课程顾问确实会结合你的自身情况，无良的就是不管你情况什么样，就是课程推荐，开什么课什么课适合你；然后可能会让你参观下机构，安排老师试讲下，这一步我们就叫做 参观考察吧
4、有些可能参观考察后立马就让你交钱，更多的是你回去后，每天不停的电话骚扰，号一旦的机构你说不学习了可能就不怎么联系你了，无良机构甚至会骚扰你好几年。这一步叫做电话销售
5、你考虑好后可能就会去交钱报名，然后安排课程，安排住宿，按部就班上课，这一步叫做报名教学学习
这是一个常规的学生考察学习流程，大多数也都是这个流程，了解这个培训机构招生流程对你接下来了解费用有较大的帮助。
第二部分、影视后期培训各环节费用分析
从上面的影视后期线下培训机构运营流程来看，又有多少钱花到教学中了，这个环节就是重点了还是按照流程来说吧
1、营销广告，以百度关键词竞价为例，《影视后期培训》这个关键词，如果在百度推广中点击一次的价格基本上在30-40，如果要排名第一，需要更高，我所在的面授机构10年的时候那个时候点击一次只需要2、3元，现在比之前翻了十倍都不止；记住这只是点击一次的价格，点击不代表就是意向学生，也有可能是对手或者无意点击，或者就是想看看，那么差不多几十次点击才有可能会有一个学生会留电话，那么这部分获课成本平均到每个学生身上基本上就需要2000-3000元，甚至更高，这只是一个电话的成本，学生咨询不代表就会报名，机构那么多也不代表就会报名你这个机构，这一块成本，机构专业，环境大与好，人员专业，报名比会高些，一般的话比例会低些，差不多在3-7个意向学生应该可以转化一人，这部分成本基本上都在6000-21000之间，平均基本上都要过万了。这是学费的大头。
2、招生人员成本，主要是市场营销人员，在线客服，课程销售、课程顾问等，这么多人都需要工资报名后还有提成，基本上会有5%左右的提成，这部分差不多需要8-15%之间的学费占比，有些机构可能还需要更高，以学费三万为例，这部分需要2400-4500人均均摊。
3、场地环境设备，机构为了让学生感觉专业，一般都会租赁高档写字楼，搞面授需要很多教室，面积还不能小了，动辄上千平，豪华装修，一年租金几百万，另外搞影视后期电脑配置还不能很差，都是高配电脑，这部分基本上要占比10-20%之间，这一块基本上在3000-6000之间，还有水电，电脑每天都是不停的开，一个学习周期下来，一个人电费就需要六七百。这部分人均场地设备成本4000元，这个一线城市与二线城市其实差不多，因为招生人员越多这个成本会均摊得相对少些，但是一线城市生源多，房租贵，二线城市生源少，房租便宜。
4、教学成本，其实教学成本相对与学费真的很少，以30人小班课为例，人均3万，90万的收入，那么教学周期基本上就是6-7个月，以半年为例，一线城市讲师一般在两万多，二线一万多，不绝对，一个班同时基本上就是一个讲师，那么2.5*6 ，14万除以90万，这个比例在15%左右，如果是那种大班课或者双师教学，那真正教学成本可能不足5%。这部分成本基本上在5000左右。
营销广告10000+招生人员4500+场地设备4000+教学5000，这个基本上就需要23500元了
还有其他的人力成本，比如设备维护，就业指导，财务，前台行政，税务等等各种运营成本开支，这个也是需要人均两千元最低了，也就是说机构的成本就需要2.5万左右，机构也是公司也是需要赚钱的，没钱赚谁也不会干，起码还需要有两三钱的利润吧。其实也就10%而已。
、这也是各大实体培训机构动辄学费两三万的由来了，另外半年的生活费二线城市 住宿伙食一个月1500最低了，一线城市2500，这个半年下来，生活费二线城市 小1万，一线城市1.5-2万，这也是必须成本
通过以上解密大家应该就知道了，为什么影视后期线下培训要学费两三万，这个是由成本决定的，没有办法，通过以上的说明确实是需要那么多的。
但是教学的占比仅仅15%，也就是说各位学员所花费的学费，只有15%是真正花费到教学上的，如果我是学生我都感觉亏得慌，这也是我想写这篇文章的原因所在，但是上面说了，成本决定的，是压缩不了的。
最后，如果大家要学习影视后期就建议大家考虑线上影视后期，虽说线上影视后期培训机构也是需要营销，但是往往会靠口碑来进行宣传，不会去画那么多广告，因为营销广告费大于学费本身了，所以大家在百度上搜索应该很少简单纯在线机构做百度广告，因为做不起呀。
今天就说到这里了，谢谢大家，感觉我说得不错的，请点赞好评，谢谢。