我国自古以来，对教育都比较重视。尤其是自改革开放以来，国家普及了9年义务教育。新生代的父母甚至喊出了决不能让孩子输在起跑线上的口号，在这样的背景下，各式各样的培训机构也如雨后春笋般地出现。随着互联网相关技术的迅猛发展，互联网风暴也迅速地席卷整个教育界，教育行业的发展前景看起来一片光明。
但是随着竞争者的不断加入，教育培训行业也没有那么容易就赚钱，很多创业者开了培训班后，根本招不到人。尤其是一些新手创业，空有一身才艺，却没有经营培训班的能力。
就像今天要分享的案例里面的这位吴女士，她是音乐系大学毕业的女士，有非常高的音乐才华，她最近开了一个音乐培训班，主要面向的客户就是6-15岁的孩子。
音乐培训班正式开业之前，她就开始在当地宣传起来，发传单、上报纸、上当地电视台，用尽了各种宣传手段，但是引流效果却不尽如人意。
她通过朋友介绍找到我求助，了解了她的困境之后，我决定帮她策划一个营销方案。
首先，明确了面向的客户是6-15岁的孩子，那我们可以去有这些潜在客户的地方接触他们，比如学校，然后跟学校谈合作。
跟这些学校合作，一定要先贡献价值。可以这么跟他们说，我们是做音乐培训班的，现在可以在你们学校不定期分享音乐课，而且是免费的，这样也可以给孩子增加更多的艺术知识。这些学校一定会愿意的。
然后找到很多这样的学校，到每一个学校上音乐课的时候，一定要和孩子们互动好，然后录像，制作成光盘。送给他们做纪念，当然这个光盘要设计好，里面有自已学校的广告和学生见证，同时让这些孩子们拿回去，给他们父母看。
这样我们的目的就达到了，过段时间，他们的孩子有需求或者希望自己的孩子学习音乐，一定会主动找上门来。
其实很简单，他们对学校有一定的信任，现在我们去这里招生，他们会把这些信任转嫁到我们身上，所以成交率也会很高。
这个营销方案落地实施之后，获得了非常好的效果，总共有5个学校愿意和她合作，并且成交率高达10%，培训班报名人数超过了500人！
另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。