这两年受疫情影响,不少企业经营都面临着非常大的困难,老板们愁眉苦脸,这个时候,商业指导培训行业乘势而起,通过短视频平台,造就了不少企业名师。
他们以新商业架构师、全域流量架构师、企业盈利增长模式专家等等头衔自居,在短视频平台上对各种商业模式侃侃而谈,再加上煽动性的语言艺术,让焦虑的老板们看到了希望。
很多人说,这些所谓的商业导师真有这么厉害,为什么自己不开公司,在网上授课,无非是想割韭菜而已。
事实真的是这样吗?难道那些老板都是傻子?花钱只为听一场商业脱口秀吗?告诉你一个扎心的事实,就是作为普通人的我们,都不配成为你所谓的韭菜。
为什么这么说?你了解了这个商业指导的底层逻辑,你就清楚为什么我们不配做这些韭菜。
01︱商业指导的本质是给老板搭建一个资源互换的社交圈子
你真以为老板们花个大几万买个线下课程是为了学习商业知识?
毛主席早就说过,实践是检验真理的唯一标准。那些老板哪个不是摸爬滚打一路上来的,实操经验个个满级,需要上课学这些花里胡哨的理论?
要知道,能花得起钱买线下课程的老板根本不在意那点开支,那些课程学费无非是社交圈子的入场门票而已。
生意的本质就是资源、客源。
每个老板手里掌握的资源和用户人群不尽相同,他们通过商业指导办的课程牵线搭桥,认识不同领域的老板,交换资源和用户才是真实的目的。
我们普通人在嘲笑这些老板是“大怨种”的时候,殊不知老板们正谈笑风声的交换手中的资源和客源,商量着怎么收割普通人这些韭菜呢。
02︱商业指导的运营模式已将受众区分了等级
这些商业导师的课程售价,从几百元到上万元不等,课程内容做了领域细分,课程形式也区分了线上和线下,直播和录播。
每种形式、每个课程都有明确的受众人群指向。
这么厉害的导师,课程才几百元,怎么想都赚了。可是当你把这些课程买回来之后,你会发现,除了理论和示例,就没有告诉你解决问题的具体方法。
因为每个人遇到的问题不一样,道理就和当初中央红军在苏维埃政府指派的李德、博古领导下,惨遭围剿,差点彻底葬送整个革命事业。就是因为李德等人没有根据当时的国情制定策略,随意套用共产国际的那套理论最终导致失败,拿别人的经验来管理自己的公司只会水土不服。
而购买线上课程的,虽然花的钱少,但是没有实质收益,这才是真正的韭菜。
03︱商业指导模式的成功,为企业构建新的运营模式提供了模板
商业指导利用中小企业老板生意不好做、流量跑不起来等痛点,造势讲故事,最终变现落实到知识付费上面。
其实整个运营模式和闭环非常简单,可复制性也很强。用最小的运营成本来获取最大的收益,在商业指导这个领域体现的淋漓尽致。
其他企业要学的不是他们的企业管理和其他什么课程,只要参照他们的运营模式,拓展自己现有项目的运营思路,创造出区别于主体价值之外的功能价值,再将他转化成知识付费的赛道,另辟蹊径发现新的商机。
就比如传统美容,除了拓展它的线下客户之外,还可以通过短视频平台制作美容教学,这就是发掘它的功能价值,并付诸到知识付费这个领域。
知识付费是线上各种社交平台的主要变现手段之一,发展知识付费才是符合移动互联网时代的企业运营趋势。