团建者认为，拓展培训市场核心就是企业需求结果，在从1.0到3.0的过程中，场地、培训，销售和管理系统的把控上都需要做到更加精细化。
关于政策对行业的影响，其实我深有体会，上周面试了一个人，是做幼升小的素质教育，创业失败了，他是很有名的老师，做的很好，收费能到3、5万，为什么？因为天天保安、公安在抓他，我们觉得拓展培训行业比较幸福的，没有听说哪个拓展培训行业公司被查处。
相比之下我们拓展培训绝对不会受影响，这是一个很阳光的产业，我们没有给学员加负，我们是给参与者健康快乐，收获，体悟，给企业团队建设画龙点睛，所以我非常看好这个领域。
做拓展训练一年一个公司业绩做一千万那简直就是天文数字了，大家辛苦的在开发业务，在执行活动，但是到年底一算账，还不如上班赚的钱舒服。时常被同业讲“操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱”能不苦逼吗？
接下来我想分享的是对拓展培训行业的变化的看法。
拓展培训的1.0时代，是企业+教练+场地，整个都是拓展资源导向的生意，做这个生意的是教练员、管理者，当兵退役的，还有一些咨询公司，整个资源都在培训方面。
但是到了1.5时代，是教练+场地+咨询公司。然而教练员有很多问题，一种是兼职教练员，普遍大家觉得钱好赚，因为你做好好不好培训公司必须付钱（劳务费），比较牛的像人众人的一些机构，他们有自己的教练团队，自己场地，客户基础非常稳定，都是系统化的流程管理。这个时间段中，行业是教育资源导向的，大家拼的是客户资源，师资力量，然后全国布局。
然后进入2.0时代，基本上是各种咨询，文化，户外，旅行社，体育机构参与到这个产业中运营了，场地+教练=销售。有专门培训公司就很少了，基本都成了销售公司，主要靠行业资源整合了，好处是可复制非常强，没有地域的差别，而且扩张速度非常快，毛利确一直往下降。
但我觉得有几个缺点。一个是容易被复制，行业没有壁垒，竞争加剧，这个模式大家会觉得你做得这么好，我也可以这么做。第二个是课程质量的问题，我听一些机构的说，课程在其它培训机构套一个即可，我相信大家都在相互套用，这个环节很难留住客户，因为残差不齐的从业者人实在太多，现场执行培训质量很难把控。还有第三个问题是体态臃肿，整个模式只能靠人堆起来，在红利期，只要销售的人跟得上，人就会越多。但是我们想效仿肯定会遇到瓶颈，而且招销售是最困难的事情。
如果他能赚到钱，自然会做这个事情，如果一开始跟他们说天天要地推，大多数是做不到的。
这是2.0时代，在两年前吧，这个模式是最好最实用的，但是现在会有一些瓶颈。
然后到了2.5时代，是场地升级+服务升级，前面销售的问题可以解决了，最大的问题是场地，现在培训机构和场地的关系是非常紧张的，做得好的场地肯定空间紧张，我们培训机构无形中成了培训场地的业务员，我们合同金额的一半支付到场地（吃住等）整个场地把你的培训的利润赚走了一半。
这时候你肯定想我得自己做场地，这个模式是体验式拓展培训+场地运营，这个好处是什么，我有自己的场地，可以提供很多服务，企业可以在住宿，就餐，培训。我可以随时协调场地资源，可以做很多服务。
因为自有场地的好处，是可以匹配团队所有时间，你想礼拜六上午就上午，当时你去外面租场地，上午租不到，客户就流失了，自有场地可以解决所有问题。
新的问题是什么呢？场地运营又出现问题了，周末很满，队量多了怎么办，如天天空着怎么办，这个时候会有很多问题，你的场地费成本还不如租。会议室可以租，平时有会议团队，其它的项目空置率是非常高的，而且拓展培训周中培训的少，周一到周四的上午基本上全空着。
1.0到2.5，无非是这四点，我们必须要扩张到3.0，就是系统+文化。
系统有很多系统，我们这次做了教研管理系统、财务系统、销售系统、场馆系统等等，没有系统会发生什么事情？之前见了几个教练，见到我第一事情说我的课效果是最好的，我是专业教练，我最重要的核心是课程质量，我说然后呢？他说我带过的队伍，在我这一年有复训。然后呢？这团队没有和他合作，为什么？因为他还是那老一套没有新内容，他董了，不需要再学了。企业觉得你执行的这么好，学员感悟，收获的这么深，我不需要再学了。
未完 待续