销售团队最重要的一定是这个培训

销售团队最重要的一定是这个培训。高建华。如果你的销售团队在你看来不够给力，你可能也尝试了给他们做点培训，但是都没有效果。你知道问题出在哪吗？

很多企业都很重视销售人员的培训，但是培训的更多的是打鸡血。我们说销售培训最重要的是技能培训，这是最重要的技能。另外我们的培训就是培训他们销售流程，不能随心所欲，是按照规定动作打造一支听话照做的销售团队。培训就叫入馍子，把一个人从各种各样变成同样的一个东西出来，它就变成了可以复制了。否则这波人走了，换了一波人又变了，各玩各的，它没有体系，培训就失去了意义。

同时这个体系里边，新员工、老员工、新经理、老经理，你不能给新员工给它培训很多管理的东西，没有意义。另外培训老师从哪里来？最好是你们公司的管理人员，那时候惠普有个规矩，谁只要一当管理者，人力资源部就来找你了。这有好几门课，你选哪门课当老师，为公司培养人才，是我们每个管理者的职责，写到你的岗位职责里面去了。你光顾自己不顾别人，你就不是一个好的管理者。这样一来整个团队的打造就变成了一套可复制的体系。你经过训练的人，站在客户面前说什么话很清楚，对行业很熟悉，对客户很了解，很懂技术很懂产品，你就能够赢得客户的尊重。你站在客户面前，再也不用乞求别人。我是一个懂技术的，我是个专业人员，我是来帮你解决问题的。所以在这种情况下对方就会尊重你，尤其是越干久了以后销售培训体系能把一个普通人变成优秀的人才。那怎么样能够把销售培训这件事做到位？在我的《销售那点事》第六课、第七课第八课里边，有详细的介绍，你只要按照我说的一步一步的去设计你的课程，设计你的方法，我相信你整个这个培训就能上一个档次，就不会再像你以前这样摸着石头过河，自己瞎摸索，付出了很大的代价，但是没有效果。