一、考研培训行业发展背景
1、招生端：中国硕士教育供给扩大
近年来，我国研究生招生规模持续增长，2010-2020年研究生与硕士研究生招生规模均翻倍。2016年教育部下发通知非全日制硕士招录与全日制研究生考试并轨；2020年初,教育部宣布将扩大硕士研究生招生规模,这直接推动了2020年我国研究生招生总量突破100万人达到111.2万人，其中，专业硕士研究生招生规模增长显著，截止2020年我国专硕招生占比超60%。考研规模的持续扩大，也给考研培训市场带来发展机会。
资料来源：国家统计局，华经产业研究院整理
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美国是公认的研究生教育强国，2019年美国研究生招生人数已经达到82万人，尽管到2019年我国研究生新招生总人数已经基本与美国持平，但相比我国的人口规模，我国的硕士研究生招生规模仍存在较大提升空间。
资料来源：公开资料整理
2、报考端：优质硕士教育供不应求
据教育部统计数据显示，2017年以来，考研报名人数以每年约30-50万的量级增加，2021年考研报名人数已达377万人，较2020年增长10.6%，报考规模呈现明显的逐年攀升态势。其中，山东、四川、广东、浙江等多地考研人数涨幅超过10%。预计未来考研报考人数还将保持增长,为考研培训行业带来更大发展空间。
资料来源：教育部，华经产业研究院整理
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然而，在硕士研究生报考人数不断上升的同时，“学历的马太效应”也不断凸显：据麦可思调研，2019年双一流本科平均深造率30%，其他高校本科平均深造率12.2%。具体到考研方面，以武汉大学（2020年校友会排行榜全国第10）和宿迁学院（2020年校友会民办大学排行榜第134）为例进行对比，据澎湃新闻报道，武汉大学应届毕业生每年报考研究生的人数在2700人左右，实际考取1000人左右，录取率约40%；而根据宿迁学院2018届毕业生数据报告，18届毕业生考研报考人数约为3274人，被录取386人，考取率11.79%，创下宿迁学院历史新高。
资料来源：麦可思，华经产业研究院整理
对于考生个体而言，目标院校专业的报录比意义远大于整体的录取率。（例如，高考考生可以在已知分数的前提下填报多个目标院校、目标专业，而考研则是先选择唯一报考的目标院校、专业，再进行考试）。同时，考研扎堆现象非常明显，大多数考生的目标院校都是985、211高校（中国教育在线2016调查，显示64%的考生选择报考985、211院校，研招网2019年调查中这一比例达到74%），而2020年985、211高校统考录取率仅有15.6%，这就导致了大多数考生面临着更加激烈的竞争；另一方面，往届生在考研群体中占比也越来越高，截止2020年往届生占比已高达49.1%，往届生群体普遍缺乏学习设施与氛围，对考研配套服务存在需求。从以上角度思考，考研培训对于大部分考生来说存在强刚需性。
资源来源：中国教育在线，研招网，华经产业研究院整理
资料来源：教育部，研招网，华经产业研究院整理
二、中国考研培训行业发展现状
1、市场规模
随着研究生扩招以及考研市场需求的不断提升,考研培训行业发展迅速并且有着较大的成长空间。2017-2020年，中国考研培训行业市场规模从43亿元快速增长至112亿元，年复合增长率高达37.6%，预计2021年市场规模将继续保持增长达到139亿元。
资料来源：公开资料整理
2、资本市场
就考研培训行业的资本动态而言，近年来由于考研热的持续升温，一、二级市场也对考研培训行业表现出青睐。一级市场方面，资本或押注于新鲜的初创企业，比如橙啦教育在2021年初获得的用友集团全美教育和京育基金的6600万人民币投资；或偏好拥有了体系化的产品与清晰的发展模式的成熟企业，如新东方在线在2019年通过IPO获得的15.3亿港币融资；二级市场方面，新东方重回港股上市，中公教育股价快速上涨,资本市场表现活跃。
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三、中国考研培训市场竞争格局
1、主要代表厂商
中国考研培训企业可以划分为线上考研培训品牌，线下考研培训品牌，OMO模式品牌，OAO模式品牌四大类型。目前，全国性考研教培品牌已普遍发展出在线直播与录播课等业务，构成线上线下授课模式兼有的OAO模式，例如文都考研、海文考研、中公教育、启航教育等；此外，新东方已经通过线下与线下业务的深度融合转型为OMO模式，除此之外还有以考虫、跟谁学、掌腾考研为代表的纯线上模式厂商。
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2、考研培训OMO模式代表厂商：新东方
新东方与新东方在线对考研业务的布局较早，在品牌及教研实力的加持下快速发展，目前已形成较为成熟的线上线下考研产品体系，每年服务40万+考研人次，考研培训赛道头部地位稳固。随着OMO模式的深化，新东方将全面打通目前建立的线上、线下优势，通过互相导流促进业务扩张、通过教学服务融合提升用户体验，有望成为其深入下沉市场、形成差异化竞争力的核心抓手。
新东方线上+线下深度融合的双平台学习形式
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相关报告：华经产业研究院发布的《2021-2026年中国考研培训市场发展前景预测及投资战略咨询报告》
四、中国考研培训行业用户分析
1、考研动因
考研人群中，已毕业或将毕业于双非（非985、211）院校的占多大多数，前文我们已经知道有超过70%的人报考211、985院校，这表明提升学历是考研的主要动因。
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2、参培情况
考研人群对的考研培训的花费多集中在3000-10000元的水平。在偏好上，参培用户更加偏好线上与线下相结合的OMO授课模式。
资料来源：公开资料整理
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五、中国考研培训行业发展趋势
1、市场竞争加剧
在考研需求的高速增长下市场背景之下，近年来专注于其他教育细分领域的企业也纷纷布局考研业务，例如专注于职业教育的中公教育等逐渐依托渠道、营销、技术、资源等优势，开始横向拓展，将业务蔓延至考研培训，专注于K12用户的有道以及跟谁学开始布局大学业务，推出考研培训产品。随着越来越多教育品牌切入市场，竞争进一步加剧。
中国K12业务、职业和语言教育机构布局考研培训
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2、OMO模式落地
2020年疫情加速了行业OMO模式的落地推进，线上线下融合发展成为行业发展主流。OMO模式能融合线上线下教培优势，形成完整备考链路，带来更好的用户体验和学习效果。
线上与线下渠道的优劣势
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