全国100万家培训机构，80%亏钱或者在亏损的边缘，20%的能挣钱
大家觉得儿童教育的春天来了，家长再穷也不会穷孩子的教育
于是越来越多的人进入了教育培训行业，我见过太多血本无归的案例
如果我现在从0开始，当然不是跟五年前一样，我会从0开始就会有新的玩法。
先看看大部分的机构是怎样从0开始的，我六年前还是在私人企业上班，每天很清闲，这样的生活过了两年，我开始坐不住了，觉得自己的生命就这样消耗流逝了，拿一份不算高的工资，表面上好象比同龄人还算风光
但真实的内心，非常的惶恐不安
因为兴趣我就参加了成人的钢琴培训班，学习了大约一年，然后就离开了那家公司，去了朋友开的一家培训机构做课程顾问，这个机构在一个二线城市比较繁华的商场里面，原来的老板也是老师，学员只有十几人，只有钢琴和舞蹈这两个项目，我去的第一个月成交了30个钢琴年费的学生，10万左右的业绩，每天出去发气球，留家长电话号码，然后自己以前打电话的销售技巧还不错，10个电话号码可以邀约3-4个家长过来，在暑假的时候，我和另外一个销售做了37万的业绩，却只拿到了不到一万的工资
然后我就跟朋友说，准备出去自己做培训机构了，就这样满怀激情的开业，当时去接手了一个文化课的培训机构，原来还有十几个学员，老板把学员退了，然后我花了大约两万元的转让费，接手了这个空壳的培训中心。
开始哪懂得招生，还是按照以前的方法，每天下午放学之后给小朋友发气球，留家长的电话号码，可是并没有什么效果，后面又用了另外一个招生方法，99元4节课，报名送礼物，招聘了4个销售，老师都是兼职，转化自己做。
接手之后就想当然的找师傅装修，教室是开放式的，也没有拦断，重新铺上木地板，再装上镜子和把杆，买来二手音响，隔出来10间教室，大约花了16万元，然后又加盟了星空琴行的钢琴项目，花了10万得到8台电子钢琴和一份教案。
开始招聘老师，来了三位刚毕业的老师，底薪1200元课时费40元，开业的时候是三月份，找来两位朋友去派传单，传单印刷了2000份，上面就是XX培训机构火热招生的那一种，1000份传单出去，就心大心小的在等着，结果只等来一个电话，没有办法就带着老师拖上拉杆箱音响到广场去跳舞招生，每周周一休息，从周二到周五就带上老师去学校门口派单。
后来有幼儿园园长来谈合作，然后就进驻幼儿园教课，一个学期下来只分到1000多元，这样的日子持续了半年，第一年招来50名学员，第一年没有家长交年费，都是一个月一个月的交费，家长都说这个机构是新开了，不知道会不会跑路
这半年一直在亏钱，场地租金老师工资，都是一笔不小的开支，我记得刚开业的第一个月营业额是8000元，开支是15000元，亏损7000元，这就是我的从零开始的三年，三年的时光就是这样走过来的。
在老师转成校长刚开始的时候，在别的机构当老师，然后就想我也开一家吧，于是老师就租一个地方花钱装修，然后就从零开始，不懂招生不懂转化，更不懂薪酬制度和管理，没有多久就发现入不敷出，然后就坚持不住了。
总不能每个月都亏钱吧，然后只能把机构转掉，有很多外行的老板，看到现在教育行业好也就开一家培训机构，有卖布的做口才；有做工程的做美术；有做医生的做架子鼓，他们的行动路径如出一辙，认为不错，就开始做了
找一个地方，也不知道租金高或低，一般都是这样认为，我这里的租金在我们当地算便宜的了，于是就开始装修，或者为了孩子好，装修都用高档材料，油漆能喝的那种，开业了发现招生难转化难，学生寥寥无几，每到月初发工资，一大堆的开支，场地租金老师工资水电费管理费，更有花了高价格加盟品牌，还有上交的品牌费软件费，这就是大部分的培训机构的从零开始。
如果我从零开始，我会怎么做？
我一直在思考这个问题，假设我手上只有10万，我该怎样从零开始，在这里写下我的思路
也给各位校长参考。假设我手上只有10万，我肯定选一个租金低场地，我会选200平米左右，租金最好不过五万一年，租金低才是王道，教室最好在小学或者幼儿园附近，在人气旺的小区也没有问题，我不选首层商铺，首层租金高，尽量选两楼、三楼，200平米分成三间教室
然后选项目，我首选中国舞、口才、架子鼓和写字，然后是装修和采购设备，舞蹈室铺地胶，80平米舞蹈室铺地胶，大约花1万元，舞蹈室镜子和把杆花5000元；音响到淘宝采购；普通拉杆箱音响500元足够；架子鼓教室40平米，当然是一对多的集体课；采购12台架子鼓需要3万元；口才教室和写字教室共用，只需要买桌子椅子，大约2000元
装修费用大约花掉5万元，重新做灯光和广告要花1万元，总开支6万元，然后是招聘老师需要招聘舞蹈老师、口才老师和架子鼓老师各一人；工资底薪4000-5000元，没有课时费，都要全职，一个兼职也不要，一个月工资开支大约15000元，租金5000元，一个月流动资金需要2万，准备好三个月的流动资金，就是6万，有点超支了
因为流动资金暂时不用掏出来，所以10万也够用，三名老师让她们各自写几个字，写字端正的，马上培训成写字老师，一师多能充分利用，舞蹈老师送到外面培训，口才老师送到快乐语言总部培训（我们有快乐语言的分校，所以我们有名额），架子鼓老师可以直接招聘，然后送到专业架子鼓学校全封闭学习一周，经过考核，考核合格就可以带班上课，老师每年必须有2-3次的学习进修机会。
开业当然采用低价引流，我第一波招生当然是：写字课免费学一学期！一年低价引流五次三月份一次，五月份一次，暑期一次，九月份一次，十一月份一次，一年五次低价引流，老师人手不够，就请5名兼职，兼职一天费用200元，5人一天就要花1000元，但我认为值得，3名全职老师带上5名兼职，全力以赴工作四天，招生100人没有问题的
第一波招生我目标是80人，期望转化率为40%，40%是稍微降低的目标，因为老师都是新手，其实转化30%，我也认为可以了。
80人转化30%，就是24人交年费，年费定4000元一年，就收回9.6万
刚才说过，一个月开支大约2万，收回9.6万，大约可以维持5个月的时间了，一年五次的低价引流，每次合格率期望是50%，如果按照每次100人转化50人，一年下来可以达到250常学员，当然这是最理想的状态，我们做事要做最坏的打算；如果按照20%的最坏打算；招生100转化20，一年五次；常规学员就是100人。
所以我把第一年的目标，就定在常规学员100人，这个目标是可以实现的；第一年的引流方案我还会采用魔方引流：免费学魔方，再免费送魔方；老师转化不行，就要具体分析，是老师的心态出现问题，还是能力出现问题。
能力不足，只要老师虚心肯学一定会有进步，心态不行，不认可我们的机构，不认可我们的团队，不认可我们的方法，那马上开除，团队里面不能有一名负能量的老师；一名老师从0学员到60学员，大约需要经过3次招生转化的循环，就是大约9个月时间，优秀的老师大约是2个循环半年时间，笨一点的老师就难说，大约需要一年。
按照这个推算，舞蹈老师用一年时间从0到60，架子鼓用一年时间从0到60，口才老师用一年时间从0到60，我们第一年常规学员就可以实现180人
上面只是推算，最关键的地方还是校长，校长必须带领老师招生成功，再转化成功。
如果最低标准100人能实现，学费按照4000元一年计算，我们第一年营业收入是40万；三名老师工资18万，租金6万，开支总和是24万，再加上招生请的兼职人员工资，招生采购的礼物，大约是5万元，一年的开支29万元，第一年实现盈利11万。当然校长工资没有计算呢，按照最可能的标准计算，第一年学员达到180人，营收就是72万，开支大体上没有变化，还是按照29万计算，营收就是43万。
以上结果是我目前的能力所具备的，所以不要觉得很夸张，如果是你呢，会怎么做呢？