有数据显示,中国母婴市场总量有望达到3万亿元人民币,但产品占比不到30%,服务类、教育培训类需求更加旺盛。一方面是市场总量庞大,另一方面是后续服务供给不足。严格来说,我国母婴护理服务的发展水平目前仍处于初级阶段,由于准入门槛和市场集中度低,区域特征明显,监管体系有待完善,导致行业竞争自由无序,企业发展良莠不齐。
尤其是,月嫂、育婴师、育儿嫂、催乳师、小儿推拿师、产后康复等服务人员在行业内的绝对供给数量不足是制约整个行业发展的瓶颈,因服务人员素质与客户需求的不匹配造成相对供给数量不足,则是制约母婴企业发展的瓶颈。优秀服务人员的绝对供给不足需要国家政策方面的支持和引导,相对供给不足则有赖于企业自身发展解决供需矛盾。也因为这个原因,包括月嫂培训、母婴护理培训、催乳师培训、小儿推拿培训、产后康复培训、生殖保养培训在内的母婴护理培训机构开展的如火如荼。
作为没有经验拟进入母婴培训领域的创业者，选择一个好的母婴培训机构加盟无疑是风险低、成功率高的最好选择。一个好项目不是产品好就好,而是一个系统工程,涉及很多方面。如某一方面出问题就有可能导致一系列的问题出现,甚至毁掉全部。为减少投资的盲目性,从以下十二个方面着手,可以大大降低产后康复等母婴培训机构投资者的风险,供大家参考。
一、挖根法则
先对比一下麦当劳、肯德基和德克士。麦当劳目前有30823家,肯德基有11000多家。麦当劳成立于1955年,特许经营也是在1955年。而肯德基成立于1930年,特许经营在1952年,无论是成立时间还是特许时间都早于麦当劳。毫无疑问,麦当劳肯定是学肯德基的。麦当劳在中国有750家店,肯德基在中国已经有了1500多家餐厅。肯德基1989年进入北京,第一家店开在前门,1992年,在全国已经有10家。1990年,麦当劳中国的第一家餐厅在深圳开设,1992年4月北京王府井店开张;2003年8月在天津首开特许经营业务。德克士是1996年由台湾顶新集团收购德客士后改名为“德克士”。1999年2月第一家加盟店开业,而从4月正式推出特许到年底共开出了17家加盟店。再后来,我们看到出现了不少诸如麦肯基、麦肯香、麦肯姆、麦哈姆、麦克汉姆、麦德仕、曼德仕等。这里不用我一一说明,大家都能够看出他们是向谁学习的。如果要找项目,我的建议是找出你所感兴趣行业的前三强,然后对比其他品牌,分出个爸爸辈、儿子辈、孙子辈,再根据自己的实际情况,适合哪个辈就找哪个,不要乱了辈分。不能说分清辈份之后,你的项目就选择完了,而要进一步看其有没有完善的产品(培训课程)供应系统、产品(培训课程)研发系统。比如是否有研发团队能够根据客户需求的提升而不断迭代升级培训课程,不断研发能够满足消费者新需求的新职业、新技能、新技术、新知识。从以上三个行业品牌的简单发展历程可以看出,占市场主导的往往只有三个品牌,这三个品牌是要占市场的重要份额的。这并不是说其他的品牌就没有饭吃,二流品牌里也会分出个一二三,三流品牌里也能分出一二三,用如此的办法,我想你找的项目就不会差到哪里去。请大家注意:品牌的发展往往是一流的学顶级的,二流的学一流的,三流的学二流的。学习和借鉴是无可非议的,也是必须的,而且也是最快的办法。产后康复等母婴培训行业也是同样的道理，我们在选择加盟盟主的时候，要看看我们拟选择的机构哪些是爸爸辈，哪些是儿子辈，哪些是孙子辈，看看哪些是顶级品牌，哪些是一流品牌，哪些是二流品牌，哪些是三流品牌，然后看你自己想成为什么品牌。最直接的是，现在产后康复等母婴培训行业的中小微企业，培训老师，哪个机构出来的最多，成功率最高。
二、资质法则
母婴培训属于“教育”行业中的职业技能培训,是需要获得人社部门和民政部门审批,获得“办学许可证”才可以开展社会化培训(即对外开展培训及招生),没有“办学许可证”,不具备培训资质,对外开展培训与收费招生,则属于超出经营范围,会受到工商、人社、民政等职能部门的查处。而特许加盟连锁,盟主单位需要在国家商务部进行特许经营备案,只有备案成功的机构才具备特许加盟、连锁经营资质。
三、时间法则
一个企业发展的成熟与否,与其经营年限有很大关系。虽然不是所有企业的经营年限都是越长越好,但至少发展成熟的品牌不可能一夜成功,也不是一两年的事。相信时间是最好的见证。很多企业为了说自己历史悠久,往往会编一个故事出来。企业故事可以编,但企业的历史不可以编,有很多加盟企业有着各式各样的故事,这仅仅是企业文化的一个小的组成部分。不要把故事误认为企业历史,也不要把故事误认为品牌历史。一个成立时间都没有几年的产后康复培训机构做全国特许加盟连锁，是否有一点对创业者的不负责任？
四、老板法则
看老板是否有学养、是否有行业影响力。学习是发展的前提和基础,影响力是能力与实力的体现。了解行业发展趋势,钻研行业技术,提高管理营销水平,这样的老板肯定有希望;看老板本人的品质,是沉稳的、心胸开阔的、目光短浅的,不知天高地厚的,是张扬的还是高傲自大的;看老板是否具备行业经验,是否有前瞻性,是否有行业影响力,也决定加盟企业能否赚到很多钱,更决定加盟企业是否具备可持续发展的能力。所以要对老板进行认真细致的考察。比如湖南湘军职业培训学校校长周汉莲,是湖南省育婴师职业技能培训的领军人物,在全国育婴师培训行业闻名遐迩;比如湖南金领玮业创始人梁云,是中国民间中医医药研究开发协会母婴家庭保健分会会长,中医药服务标准化团体标准专家委员会专家,母婴培训行业的全国性领军人物,更是差不多每个月在全国各地家庭服务业协会、龙头企业组织的行业研讨会演讲分享。
五、加盟商法则
拟加盟的总部,自己的直营盈利能力强大,加盟商成功率是否高,有没有非常成功的加盟商案例,尤其是之前没有行业经验的“小白”型加盟商成功的案例,加盟商成功的比例是否高,都是需要重点考察的。
六、标准化法则
母婴服务是人与人之间的服务,卖的不是标准化的模具型产品,是非常难以标准化的。而培训机构的培训品质是否能够与总部保存一致,确保培训的品质,在很大程度上与培训课程体系,职业技能规范、师资建设、培训机构运营体系等标准化建设有很大的关系。比如湖南金领玮业,拥有专职标准化工程师团队,把近十年沉淀的母婴培训课程体系,教材,教学课件,试题库,技能规范,机构运营体系,不仅仅总结成为自己的企业标准,在整个加盟商体系无缝对接、复制,还成功申请为湖南省发改委、湖南省技术质量监督管理局“湖南省母婴家庭保健一站式服务门店标准化试点机构”,国家中医药管理局母婴保健团队标准的制定者,即将引流全国母婴保健培训暨服务行业的标准化建设。
七、选址法则
常言道:要想生意火,地段、地段还是地段,人气、人气还是人气。再好的品牌如果没有好的位置也是很危险的。很多比较聪明的品牌用傍大款的办法来选址,也就是说肯德基麦当劳走到哪里我跟到哪里,星巴克走到哪里,我跟到哪里。也有人说沃尔玛走到哪里我跟到哪里,家乐福走到哪里我跟到哪里,一句话,连锁巨头走到哪里我就跟到哪里。这固然实用,但不一定所有的店都适合这个法则。对母婴培训机构的选址,有如下建议:第一,交通的便捷性,尽量选择在城市的主干道上,地铁口、公交车站点步行5-10分钟以内能够到达为宜;第二,有知名度较大的标志性建筑,一说某某地方学员容易寻找到,百度、腾讯、高德等地图搜索软件能够找到;第三,生活的便捷性,住宿、餐饮、银行等生活性条件比较好;第四,性价比高,学校办公场地、教室、员工宿舍、学员宿舍及其他运营成本相对偏低。
八、手册法则
学校运营手册是培训机构运营的准则,是运营的纲领性文件。是母婴培训机构内在的真实体现,不是摆设,也不是样子货。可很多加盟盟主根本就没有手册,或者有也是些不合实际的条条框框。因此,从其手册中也可窥见一斑。
九、创新法则
创新是母婴培训机构获得新生命、具备可持续发展能力的一条必由之路。创新是在原有基础上的一种改良。主要有培训课程的创新、服务技能点的迭代升级,服务模式的创新、营销手段的创新。而创新研发的成本是非常高的,作为加盟连锁的小微机构,很难具备这种研发能力与研发实力。只有盟主即总部拥有研发团队,拥有研发能力,才能确保加盟连锁机构具备与总部同步发展、共同成长的可能。
十、就业创业原则:
学员的招生是入口问题,培训过程是产品(拥有合格技能的学员)的生产问题,而能否高薪、体面、安全就业,低风险成功创业,是母婴培训机构的出口问题,出口问题不能解决,就无法解决培训机构的入口问题,也就很难达到很好的招生效果。选择一个比较理想的母婴培训培训机构盟主,要看盟主单位是否拥有全国性就业扶持,是否有帮助学员成功创业的扶持能力。
十一、管理系统原则:
母婴培训机构的日常管理、微信营销、招生报名、收费管理、学员管理、教师管理、教务管理、家校互联、财务管理、统计报表、行政人事、系统管理、进销存管理都比较复杂。如果能够拥有一套比较完善的管理软件,将极大降低培训学校工作复杂度,降低运营成本,堵住因为课时错误而出现的巨大财务漏洞,不仅仅简化了管理,更是把老板从繁杂的管理工作中解放出来,让老板把精力聚焦到公司发展更重要的战略问题上去。
十二、品牌法则
大家都知道名牌的作用有多大,我举四个品牌的例子,恒源祥这个品牌大家都知道,他的产品销得很好,不管是T恤,毛线还是床上用品,消费者对这个品牌具有很大的忠诚度;意大利品牌老人头,以皮具最为知名,现在发展到日化、汽车清洗、服装干洗等行业;梦特娇授权广州一家公司做的皮具。迪斯尼授权米奇的包,生意大多不错。这些品牌往往其单店的赢利能力较强。由于其在消费者心目中拥在很高的美誉度,所以要解决母婴培训机构的单店盈利能力,不可忽视品牌的力量。相对而言,要拿到这些知名品牌的授权代价也是比较高的,没有一定的实力很难运作。
总之,选择一个好的母婴培训机构加盟不是一件十分容易的事。除了以上十二条,再记住以下几点:
一、投资是整钱换零钱的事,也就是说,投出去的是成千上万的,往回赚却是零零散散的。
二、多请教专家,多听听反面意见。千万不要头脑发热。投资热情上来的时候往往只算我一年能够赚多少而从不算可能亏多少。
三、花小钱降风险,订一些专业的杂志和报纸,掌握一些资讯。多参加一些展会和论坛,这样可以使投资者头脑清晰。其实,有些圈钱的招数,杂志上、报纸上经常披露,可有的人依然上当。