培训没有效果⁉️团队怎么培训⁉️董老师让你清楚明白的知...

培训没效果？团队怎么培训？是你不懂培训流程。

对刚刚有同学说有市场趋势的培训，他们是做市场行业市场趋势。对这些东西包括产品知识包括客户公关能力都很有用。

确实我们销售人员必备。刚才我讲的我们既然能作为客户，那我们对行业知识肯定要了解非常清，不然你跟客户聊什么，特别是做顾问的时候和你总不能天天聊产品吧。对是你还是要聊一些整个趋势，甚至是宏观的经济政策。

但是我们培养大家都缺这个吗？或者我所有的销售人员都缺这个东西都要培养吗？是有些人他本来就很了解了，其实这跟我们做人才画像一样，还是紧贴到什么呢？紧贴到我们的销售流程，销售流程从我们从哪拿线索？拿到线索以后，怎么判断这个线索是不是商机？是商机怎么一步步推进？就是把客户搞定。

然后去招投标也好意思好，拿到订单。不是商机呢？我们怎么把线索转化为商机。或者有些线索是虚假的信息怎么平舍弃掉？这中间我们要做哪些销售活动？从拿到信息到最后最后落单。落完单以后我们还要让客户满意赔付好，收到全款。然后最好实现二次销售，是整个一串流程也是闭环。

我们需要哪些销售活动？做好这些销售活动，我们需要必备哪些技能？要把这拆解出来，拆解出来以后，我们要看我们现在团队和我们必备的技能差距有多大，我们不是一般就会分专业，经理，总监，我们可以分个也是不同的档次。专员是要达到什么样的级别？分析团队能力，总监是要达到什么样的技能的一个掌握的水平。我们现在我们整个团队，他们每个人是什么样子，我们可以从上级对他点上级点评和自评，他字评两个相结合来看。