培养新生力量:海威集团开启“一站式”销售新人培训
当代市场竞争异常激烈,每个公司都在努力寻找能够为其带来竞争优势的方法。对于销售公司而言,拥有一支高效、专业的销售团队是取得成功的关键。然而,一个优秀的销售团队不是一朝一夕能够形成的,需要通过系统性的培训和训练来提升团队的整体素质。
从4月6日到4月28日,海威集团进行了一次为期3周的销售新人培训项目,共有150名新人参加。这次培训旨在帮助销售新人快速融入企业,全面提升岗位技能,实现角色完美转变,同时提高留存率和产出价值。虽然这样的培训成本很高,但是海威集团领导认为值得投资,因为销售新人是公司未来的希望。
这个培训项目采用了“一站式”培训模式,包括文化融入、专业学习、导师先行、实战PK等多个方面。针对个性独立、思维活跃的新生代销售新人,这个培训项目不断迭代教学模式,提升销售新人的体验感和积极性。
在文化融入方面,海威集团邀请了多位高管和经理授课分享,赋能销售新人在“道”与“术”上,实现从“校园人”到“企业人”的华丽转身。在专业学习方面,这个培训项目结合业务场景和销售流程,通过课堂互动、课后习题、展厅参观、云展厅学习等演练实操,设计开发自学材料和实操演练的模式,让销售新人在学中练,在练中考,在考中赛,全面提升销售新人的综合能力及专业技能。
在导师先行方面,这个培训项目按照岗位成长要求,导师进行一对一强化培训和师傅传帮带辅助,助力销售新人自我成长和能力提升。在实战PK方面,这个培训项目采用了学、练、考、赛各占20%、70%、5%、5%的培养模式,结合公司的pk文化,分小组,打擂台、过实战,重点考察销售新人的专业能力、综合素质以及团队协作能力。
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