什么是团队领导力? 团队领导力是领导者获得被领导者追随的能力,或影响员工的心理与行为,使员工能心甘情愿地跟着他实现目标的能力。
首先,在分享之前,我们要统一两个思想:
1、店长都是从店员成长起来的,店员销售业绩好,未必管理能力好!
2、销业绩好的店员提拔前必须充分考察是否具备管理能力,没有管理能力的一律不能提拔到管理岗位。考察具备管理能力的也不能一步提拔到位,必须有见习期,见习期必须有考核标准和目标,符合考核标准并达成考核目标的才能转正。一定不能一步到位,因为一旦提拔后你才发现她没有管理能力,为了门店利益一定会把她换掉,她会因为无法面对曾经的同事、下属而选择离职,原本是门店的销售能手确因为这样的提拔而流失,这是门店的一大损失。
其次,成为金牌店长之前必须实现两个转变:
1. 从关注自己销售能力转变为关注整个团队的销售能力;
2. 从关注顾客维护转变为关注如何提升对顾客的服务;
一、提升领导力的三个意识
1、转变观念和角色:个人意识转变为团队意识
(1) 学会利他(“他”指员工):利他的最终目的其实是利己;
△ 什么是“利”:“利”是信任、利益和帮助;
△ 做为一个金牌店长你要明白,小成就靠自己,大成就必须靠团队。因为只要你能帮助多少人,你就能领导多少人。
(2) 学会培养人:本质是提升自己;因为送牛奶的人比喝牛奶的人更健康。
△ 每天与员工内部分享15分钟: 建立分享文化;
△ 店长必须学会讲课,每周分享30分钟:销售技巧、服务礼仪、专业知识等等。
(3) 学会凝聚人(影响人):带团队就是带人心,人心不齐的团队是没有战斗力的团队。
△ 你身上的正能量必须足够强,因为能量小的人跟着能量大的人混。
△工作上解决不了的问题,生活上去解决。
与员工谈心:约着撸个串,喝两杯,这样更直接、更有效。(我是东北人,此案例请因地制宜)
△ 激励员工有两个层面:物质和精神;
物质层面:工资、奖金、奖品、福利
精神层面:荣誉、晋升、鲜花、掌声
(4) 恩威并施:“恩”指关爱,“威”指原则
△对待员工严格+关爱:在工作上遇到员工违反规章、制度和流程,必须严格处理;而在生活上遇到家庭问题、私人问题时要给予关爱和帮助。
2、思考意识:就是解决问题的方法
在工作中抢着去解决问题就是等于抢钱
例:(1) 如何激励员工(物质+精神)
(2) 如何做好内部服务
(3) 如何提高顾客回头率
(4) 如何形成家庭文化:家庭文化的本质就是“爱”
3、执行意识:本质就是门店的整体工作效率
(1) 执行的背后是责任
(2) 善于做工作计划:日计划、周计划和月计划
(3) 熟练运用规划时间工具:“平衡轮”(之后我会专门有一篇讲这个工具)
(未完待续……)