月子中心店长标准化复制
李一环
店长不强，业绩不稳
店长：将月子中心战略转化战术
店长：月子中心标准化的实施者
店长：月子中心最前线的指挥官
店长：将月子中心商品转化利润
店长：解放月子中心老板的时间
一、月子中心店长目前现状：
1、上接战略：如何将月子中心战略转化战术，制定年度经营计划和绩效管理。
2、店长定位：店长在月子中心做什么，每日工作流程是什么，核心工作是什么。
3、目标制定：如何制定每日、月、季、年度销售指标，并完成销售任务及指标。
4、销售难题：如何增加新客户，提高到店率，未签单宝妈如何分析并踢单成交。
5、管理困惑：销售团队士气不高怎么办，月子中心人，物、场运营管理方法。
6、经营问题：分析月子房，分析客户，分析市场，如何制定经营策略提高利润。
7、活动方案：月子中心12个月活动怎么制定，提升品牌形象和宝妈入住率。
8、培训辅导：如何培养销售团队，训练销售方法，并给各部门培训知识技能。
二、参加月子中心店长标准化复制价值：六好店长
会销售+擅管理+懂经营+带团队+做活动+懂公司=月子中心标杆店长
三、月子中心店长标准化复制大纲
Ø 月子中心店长认知月子中心
1、月子中心究竟赚什么钱
2、月子中心盈利计算公式
3、月子中心发展的三驾马车
4、不同时期的月子中心竞争力打造
5、宝妈到月子中心购买的重点需求
Ø 月子中心店长角色认知与定位
1、月子中心店长8大角色定位
2、月子中心店长目标要上接公司战略
3、月子中心店长战术要下接门店绩效
4、月子中心店长培训要中接销售团队
5、月子中心年度目标计划制定与分解
Ø 月子中心店长销售管理能力
1、月子中心客户ABC分类管理
2、每日销售客户分析会：新客户，预产期，宝妈疑问，宝妈回访，宝妈邀约，宝妈参观，宝妈入住，宝妈出所等
3、团队协助成交踢单，定金与尾款收取
4、签约未入住宝妈的电话回访及关心
5、小红书，抖音，自媒体获客户方式
6、晒合同，晒活动，晒宝宝和晒宝妈相片及月子餐的朋友圈营销方法
7、月子中心销售团队怎么PK才有效，激活销售竞争意识
Ø 月子中心店长工作流程
1、月子中心店长每日工作流程
2、月子中心店长每周工作重点
3、月子中心店长月底月初工作
4、月子中心店长计划与总结表
Ø 月子中心门店运营管理
1、月子中心业绩诊断提升方法
2、月子中心人、物、场、房间管理什么
3、月子中心房间为什么只剩下朝北的房间，谁的问题
4、月子中心早会，午会，晚会，周会，月会怎么开才有效
5、如何将公司文化传承落地，每个人都认可并说的出来
6、组织妈妈课堂，外部讲师邀请，月子餐试吃，产后修复中心
7、宝妈投诉处理七步骤，如何变诉为金和预防宝妈投诉方法
Ø 月子中心团队管理与培养
1、月子中心员工有矛盾，怎么办
2、月子中心老员工挑战您与刺头员工不听您怎么办
3、月子中心店长对新员工7天培训计划
4、月子中心店长如何针对性辅导员工成长
5、月子中心店长平时如何和员工谈心沟通
Ø 月子中心营销活动规划
1、为什么宝妈总说，你们下次活动什么时候，我还早
2、一做活动，导致住在会所的客户要退款，那里出问题
3、活动过后，月子中心冷冷清清，为什么会出现这种问题
4、我不要礼品，您把礼品折算成价格，给我月子套餐减掉
5、做活动，全是来领礼品的，没有成交量，赔钱做活动怎么办
6、月子中心做营销活动全套方案，主题，价格，方法，裂变等等。
《月子中心店长标准化复制》李一环
用标准的力量提升“利润”
用标准的力量复制“人才”
用标准的力量裂变“门店”
店长强，门店强
店长强，业绩好
解放月子中心老板时间
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