「培训案例」陈锐老师讲授《大客户营销与铁三角运作培训》

华为是中国企业界的一个奇迹，30年时间从一个名不见经传的乡镇企业发展到今天1000亿美元规模的巨无霸。华为的成功经验值得众多企业借鉴，而其中华为一线营销团队（主要是铁三角的运作）对于客户与项目的管理，尤其值得很多企业效仿学习。

枣庄鑫金山智能装备有限公司为进一步提升营销队伍专业技能水平，更好地满足公司发展需要，实现公司战略的有效落地。特邀请国内知名营销系统高级培训师——陈锐老师展开为期两天的《大客户营销与铁三角运作培训》。

陈锐老师浸淫营销体系20余载，有18年的华为营销管理经历，对国内营销、海外销售、大客户精准营销、品牌建设、产品宣传推广、团队建设与激励、市场定位与策划、市场开发与拓展、销售目标制定、全球营销模式布局等，都了如指掌。《大客户营销与铁三角运作培训》这个课程是陈锐老师根据企业实际情况定制开发的，课程内容共分三个板块：

一、大客户营销概述

了解大客户营销特点，掌握大客户项目流程，销售流程各环节的关键行为，大客户项目管理要点。

二、大客户营销运作

了解华为铁三角组织配置，通过实战演练制定出本企业销售组织的结构，掌握项目运作的基本方法论，掌握销售项目管理的五个步骤，掌握项目招投标技巧。

三、大客户营销方法论

掌握项目运作工具方法，通过剖析大客户销售案例，掌握客户关系拓展技巧。

四、流程型的高效销售管理体系

掌握流程型与时效型为主的管理体系，学会目标管理与绩效辅导的方法技巧。

五、销售人员商务礼仪培训

掌握基本社交礼仪、客户拜访与会议礼仪。

课程中，陈锐老师深入浅出系统地分析营销理论知识，同时配合生动、形象的演示和案例分享，让大家受益匪浅。

期间，通过一系列讨论、发言和小互动游戏，将培训氛围推向了高潮，气氛活跃，干货颇多，各位学习也踊跃发言并分享了自己的心得体会。

课后，参训的学员纷纷表示收获满满，要将学习的知识与技巧运用在工作中。最后，在这里预祝营各位营销精英顺利达成2022年的销售目标！