销售人员的招聘与培训系统方案，HR升职必备！

销售人员是企业联结顾客的纽带。招聘会还是招聘网站随处可见销售岗位，可见销售需求量是非常大的。美国的公司在人员推销上的年开支超过1400亿美元，比任何商业推广的开支都大，有1100千万人从事销售和销售有关的工作。

招人不好招，招销售更不好招，由于销售的不稳定性造成了销售人员的流动性非常大。培训对于留住销售人员来说有着很大的作用，下面小编和大家说说销售人员的招聘与培训。

合格销售人员的条件

销售人员素质的“3H1F”模式

企业最难办的事情有两类：①、产品开发的选项。②产成品的推销。

选择销售员、培养销售员、管好用好销售员是企业能否占领市场、能否不断拓展市场的关键性工作。

松下幸之助：

企业即人。如何选择高素质人才?如何培育高素质人才?如何合理使用人才，充分发挥每个人的潜能?如何赢取员工的献身精神，留住人才，实现企业长久稳定的发展?这一系列问题困扰着每位企业家、每位人力资源经理。

销售人员的招聘途径与录用过程

销售人员的招聘途径

1、公开招聘

2、内部招聘

3、委托招聘

4、定向招聘

确定销售人员需求的数量

统计分析法

N=S/P

N：下年度所需销售人员的数目;

S：下年度计划销售额;

P：销售人员年人均销售额;

销售培训的原则与内容

①、销售业绩决定企业的成败。

②、销售员在推销产品时同时在推销自己。

③、磨练应付市场变化的能力。

④、克服孤独。

⑤、摆脱恐怖感和自卑感。

⑥、培养客户开发能力。

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