有职业教育的会员单位问：一年又过去了，职业教育机构如何做好年终总结与来年规划呢？
羽翼课堂Benny老师回复：要总结哪些？
为什么机构生源增长如此缓慢？
为什么机构人均产能如此低下？
为什么机构人员流失如此严重？
机构来年应该在哪些方面做出调整？
一、业绩类三大指标：
1、营销业绩。这是最能直观反映一个机构当年的经营状况以及未来能达到的体量，且业绩这个东西说白了就是你的现金流。
需要分析的子项目包括招生人数、平均单笔、报名产品分布、新招和续费的占比
2、课收。就是这一年学生上课所消耗的费用。辅导机构所收的课时费只是暂收，真正上课消耗了才算收入。它能反映机构的盈利状况和运营健康程度。
子项目则是学生数、生均课耗、各产品学生分布、各个老师的课收
3、退费。考量校区教学质量和服务系统是否稳定的重要指标
子项目是退费人数、金额、原因分析。
二、运营类指标
1、成本分析和利润分析。简单说就是分析一年下来机构支出成本、管理费用已经盈利状况
2、团队分析。成员构成、梯队构成、部门构成、稳定程度和离职率、调动情况。
还有其他的四部分，也分享给你吧~
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