大家好，我是小李，本篇文章跟大家聊聊围棋培训学校的招生方式，如果有做少儿艺术类培训的老师，我们一起探讨！在说招生之前，我们首先要了解目前的围棋课程教学模式是怎样的！
因为教学模式不同，才会导致招生模式不同，通俗的来说，就是卖的课程产品不同，销售的方式肯定会有区别！
传统竞技类教学模式
传统竞技类教学模式的围棋机构，一般男老师多，老师年龄偏大，围棋水平高，教学条件简陋，收费低。让学员上大课，一周上2次甚至3次课，招收7岁以上学员。主宣传的是让孩子快速出成绩。
一进入校区，一定会在最显眼的地方看到一个奖杯的展示柜，柜子里边放着老师和优秀学员参加各种围棋比赛的荣誉。
这样的教学优势是能让学员快速提高棋力水平，参加比赛拿到等级证书，这样在学员的学棋过程就节省了很多时间。但弊端是教学枯燥，很容易消磨学员学棋兴趣，所以幼儿园的孩子无法接受此类教学模式，导致发展缓慢。
这种机构一般有以下两种招生模式：
1.家长转介绍
这种就是很佛系的让家长采取自愿给周围推荐围棋课程，能让孩子在学棋的家长，对于这类机构老师的棋力水平一定是认可的。所以也会有家长推荐周围朋友的孩子来学。机构也会给推荐人和被推荐人一定的学费折扣或者赠品。
这样招生方式的弊端是发展缓慢，并且要保证流失极小，因为家长介绍有不可控性，只有保证流失小，才能每年的学员人数趋于稳定。
2.与学校合作
如果一家传统教学机构做的还不错，校区人数已经饱和，但这家机构的校长还想扩充生源谋发展。这时就会跟小学和幼儿园谈合作，去派老师给小学一二年级学生免费教围棋；如果幼儿园的话，收费也会极低。这样在学校里边就能大量的普及围棋教育和机构课程。家长想让孩子长期学围棋的话，肯定优先会考虑这家机构。
这种招生方式的优势是跟学校合作稳定，几乎没有成本。但弊端就是周期太长，抽生效果因老师能力而异，结果不能保障。
兴趣培养类教学模式
除了传统竞技类教学模式外，还有另外一种教学模式，就是兴趣培养类教学模式。
这类机构一般女老师较多，老师年轻化，围棋水平低。但校区教学设备齐全，教学环境好，小班教学，一周1次课，收费高。这类机构有专门的家长休息区，前台会摆放礼品展示柜、绘本展示柜等。主宣传的是让孩子通过围棋教育培养健全的性格。
兴趣培养类教学模式是通过游戏互动的方式，再加各种小故事培养孩子对围棋的兴趣，能够让孩子从启蒙系统学习围棋知识。带来的教学优势就是更加的适合低龄化儿童，招收4岁以上学员，所以此类机构覆盖的人群更广。
这类机构一般有以下招生模式：
1.地推招生
机构需要单独组建地推销售团队，放学去校区附近的小学和幼儿园甚至商场门口宣传，跟孩子游戏互动，跟家长沟通介绍，然后留家长电话，邀约试听，最后成交，而且成交率是非常高的。这样一整套环环相扣的过程形成了整个地推销售的闭环。
上述说过传统教学模式招生，无论转介绍还是校本课，都是比较被动的招生方法，无法直接跟陌生家长取得沟通。
而兴趣培养教学模式的机构，用地推这种招生方式，可以直接跟孩子和家长面对面沟通，往往用这个方法招生的机构，开一家新校区，在招生季几个月内，让附近大部分家长认识围棋和试听体验。
这样招生的优势是能快速扩充生源，可复制性强，所以一般这类机构在短短几年内就可以开好几家校区。弊端是人员和培训成本过高，还有另外一个弊端就是所招学员流失比较大，所以需要销售团队不断补进新学员。