因爱好篮球,李杨17岁时入选河南青少年球队,成为国家一级运动员。
文 | 铅笔道 记者 张潇予
在去年公布的《体育产业发展“十三五”规划》中,国家体育总局提出了体育产业总规模超过3万亿的目标。其中,体育服务业占比将超过30%。这也就意味着,作为体育服务业的重要分支,体育培训行业的市场规模将超过千亿。
近年来,体育培训赛道持续火热,运动员出身的李杨也创立了双语篮球培训项目“MR.B外教篮球”(以下简称“外教篮球”)。项目主要针对5~15岁的青少年,将篮球培训与英语教学相结合,通过外教教学、赛事活动、封闭训练营和国际交流活动等方式,培养学员的运动能力、英语沟通能力与团队合作精神。
当前,“外教篮球”拥有中教30余人,大部分为国家二级及以上运动员;外教40余人,均为接受过专业篮球训练且母语为英语的签约教练;已培训青少年学员2万余人,累积场馆会员1000余人。篮球学院的年均客单价为6000元~12000元,利润率约为25%。游学训练营的客单价为1万~4万元,利润率约为35%。
注:李杨诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。
英语+篮球培训
如今,80后、90后的年轻家长更加注重对孩子进行素质教育,喜欢为孩子在周末和寒暑假报各类培训班。除了奥数、英语等知识技能类的辅导班,体育运动类培训班越来越受到家长和孩子的青睐。
近年来,体育培训持续火热。数据显示,2017年有14个体育项目获得了融资,融资金额约为8亿元,排在素质教育领域第二位。在细分赛道中,球类运动培训项目获得的融资数量最多,主力为足球和篮球。
看到了篮球培训市场在业内的发展机会,李杨早在2013年就与自己的外国朋友在南京创立了“外教篮球”项目,在江苏省率先将篮球培训与英语教育相结合,因地制宜改造场馆,分时租赁给散客。
“外教篮球”俱乐部主要针对5~15岁的青少年,将篮球培训与英语教学相结合,通过外教教学、赛事活动、封闭训练营和国际交流活动等方式,培养学员的运动能力、英语沟通能力与团队合作精神。
外教与学员正在进行训练。
李杨自幼与篮球结缘,12岁便开始接受专业的篮球训练。因爱好篮球,他17岁时入选河南青少年球队,成为国家一级运动员。大学期间,他开始参加CUBA联赛。从2008年至今,他一直在南京林业大学担任讲师,同时为学校篮球队的主教练。
由于在大学任教,在教练的招募上,李杨具有十分便利的资源。起初,他在校内聘用了一些兼职中方教练,后来逐渐发展为全职教练。他要求全职教练必须具备5年以上的篮球教学经验。当前,“外教篮球”拥有中教30余人,大部分为国家二级及以上运动员。
在外教的选用上,李杨会亲自到国外进行面试,要求外教必须接受过专业篮球训练,且母语为英语。当前,俱乐部共有外教40余人,均为公司签约教练。团队每月会进行教练员轮训,每周开展两次以上的教学准备会议。同时,“外教篮球”还与USAB(美国篮协)建立了合作,定期输送教练参加培训,获取美国青训教练认证。
中外教练团队。
“外教篮球”首创“3M教学训练法”,即“More speak,more clap,more exercise”。李杨希望孩子们在篮球学习中,能多说多练,提升用英文交流的口语能力;在运动过程中,养成“give me five”的击掌互动习惯;同时,反复练习已学的篮球技能。
“我们会将有限的场地多个角度充分利用起来,教练全场轮转教学,多队重复练习。”李杨介绍,他们会在一个场地中划分为A队和B队,半场不超过15人,全场不超过30人。中外教轮流带队,让每个学员都有机会接触外教。
三大业务板块
当前,“外教篮球”已培训青少年学员2万余人,累积场馆会员1000余人。9月,俱乐部营收额为110万,李杨预计今年营收额可达700万~1000万。其主要有三大业务板块:MR.B ACADEMY篮球学院、MR.B PARK体验式篮球公园和MR.B CAMP游学训练营。
篮球学院在南京已有22个教学点,主要提供青少年篮球教学培训服务。团队会定期组织各项篮球赛事、篮球主题活动,如街头篮球3V3、1V1斗牛、battle赛等,检验学员们的学习成果,同时邀请国内外专业的篮球运动员和街球手加盟。
团队会为每位学员建立运动成长档案,全程记录孩子们的学习过程,存储体能测试数据,进行技术评分及专业教练技能分析。例如,可以分析某个学员是否偏科,跑跳能力和投篮命中率如何,然后为其制定相应的专项训练计划。目前,篮球学院的年均客单价为6000元~12000元,利润率约为25%。
学员正在进行比赛。
“外教篮球”的体验式篮球公园位于南京奥林匹克体育中心,占地面积2600余平米,采用恒温科技理念打造。篮球公园借鉴了欧美篮球场馆运营经验,实行会员制与场租制并行的方式,还可以独立运营BATTLE赛事。该场馆不仅面向青少年学员,还同时服务18~40岁的篮球爱好者。用户成为会员后,可按次付费使用场地,也可按时段租赁场地进行运动。
除了场地租赁,该篮球公园还会承接品牌赞助、赛事运营、合作投资项目等合作,目前已有运动服、运动背包等周边衍生产品。李杨预计,场馆的年营收可达300万~700万。
游学训练营为全外教的“ET”封闭营,已累计开营18期,参营人数约有600人,当前已与耐克联合推出了国际篮球营(香港站)和美国乔丹营。为增加高价值客户的粘性,团队会每年开展3~4期游学活动,一期约有30位学员,客单价1~4万元,利润率约为35%。
相较于其他体育培训机构,李杨表示,“‘外教篮球’的领域更垂直,与英语相结合的教学也更符合市场需求。在教学中,外教会半跪甚至全跪与孩子平等交流,源于我国的传统观念,很多中方教练并不能做到这样。”
他认为,自建的篮球公园打破了篮球行业的场地瓶颈,学员制、会员制、场租制结合,形式灵活。另外,场地与社区距离近,学员可以得到更高频次的锻炼。
现阶段,李杨计划融资1000万,将其中的600万~700万用于建造2~5家体验式篮球公园,其余资金用于品牌推广、市场拓展、教材研发及外教招募。同时,他希望将现有场馆的结构进行优化,在南京再布局4~8个篮球馆,之后将其模式复制到其他城市。
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编辑 | 吴晋娜 校对 | 李丽