融资租赁专业人才培训组委会
融租培〔2019〕77号
关于举办“新监管下，融资租赁项目经理职业素养培训班”的通知
各会员单位、业界同仁：
融资租赁项目经理是指能同时独立运作、实施、管理多个租赁项目的多面手，是兼具租赁、金融、贸易、法律、财会等行业专业知识的高素质复合型人才。简而言之，项目经理不单是租赁业务的执行者，更应该是租赁业务的营销者、设计者、实施者、完善者、协调者和监督者。
融资租赁专业的多样性和特殊性，对每一个租赁项目，租赁公司从受理之日起就得指定专人对之实行全程动态管理。换言之，被指定的项目经理应对项目实施终身管理，包括收集行业信息、实地调查、拟写项目调查与分析报告、签订商务合同与租赁合同、筹措资金、支付货款、收取租金、残值处理、诉讼与保全、项目档案管理、项目效益核算等一系列经营管理工作。
为加快融资租赁专业人员的培养，为企业提供更多高素质专业人才，应融资租赁企业的要求融资租赁专业人才培训组委会将举办“新监管下，融资租赁项目经理职业素养培训班”，现将有关事宜通知如下：
一、时间、地点
2019年8月22日—24日（22日全天报到） 地点：北 京
二、课程设置
主要课程
会议内容
职业操守素养与合规提升
1.租赁从业人员职业素养和道德提高
2.重大风险防控案件解读和分析
3.全面风险管理理念的贯彻
4.操作风险的规避和分析
5.强监管背景下，租赁从业人员调整和适应
6.监管机构合规制度和案例解读
承租人基本需求分析
1.承租人的基本需求分析
2.如何挖掘承租人的潜在需求
3.如何将租赁产品与承租人需求进行调整融合
业务开发能力提升
1.业务营销方向和方法
2.重点客户和项目刷选
3.如何设计有针对性的融资租赁方案?
4.融资租赁营销方案设计原则
5.租赁业务营销案例分享
融资租赁业务交易模式
1.直接融资租赁交易结构特征、交易开展的限制、税收政策
2.售后回租模式交易结构特征、交易开展的限制、税收政策
3.交易结构中常见的交易要素调整
融资租赁业务一般操作流程及要点
1.融资租赁业务的申请与受理
2.融资租赁业务项目尽职调查
3.融资租赁业务信用评估
4.融资租赁合同的签订
5.融资租赁项目的投放
6.融资租赁检查管理
7.融资租赁债权管理
8.融资租赁资产取回和处置管理
9.合同结束管理
融资租赁公司租赁交易结构设计的个性化
1.融资租赁交易结构设计的必要性
2.基于客户需求的交易结构设计
3.基于特殊合作对象的结构设计
4.基于政策转型的交易结构设计
5.经营租赁合同部分条款设计
融资租赁市场营销
1.融资租赁公司市场定位方法、模式和案例分析
2.融资租赁公司业务类型分析
3.四种业务流程的特点
4.典型的业务流程模式
5.租赁项目的启动
6.建立伙伴关系所需要的基本步骤和文件
融资租赁业务开拓
1.普通电推式开拓 2.陌生式拜访开拓
3.中间渠道式介绍开拓 4.客户间推荐式开拓
5.银行推荐式开拓
租金定价原理与构成
1.影响IRR的因素 2.IRR测算案例实操
3.融资租赁公司报价与报价技巧 4.全额偿付的租金定价
5.非全额偿付的租金定价 6.短期租赁租金定价
三、培训费用及报名事宜
培训费3900元每人，含两天中餐，另住宿、交通费用自理，住宿可以让会务组代安排；报名参加者请将第三页报名回执表填完后邮件或传真至会务处，会务处将根据报名回执寄发报到通知，告知具体乘车路线等事项。
联系人：周前进 13041087377 电 话：010-86393583转608
传 真：010-85094846 E-mail:bjzlxhzqj@163.com
网 址：www.bjleasing.org 微信公众号：rzzl-vip
附件：报名回执表 融资租赁专业人才培训组委会
北京四季讲堂管理咨询有限公司
2019年7月15日