thethief•2015/06/28 10:50
因为自己做过十年的音乐培训，从老师到老板，所以学音悦创始人任威在很清楚音乐培训这块市场上，核心的问题在哪里，供方、需方都需要些什么。
所以他停下了自己的音乐培训机构，停掉了自己做的一家做数字营销的网络公司，转而成立了“学音悦”，希望从音乐培训 O2O 开始切入，打造一个生态化的音乐教育品牌。
亟待规范化的音乐培训市场
音乐培训这片市场目前是怎么样的？杂乱无章。国内音乐培训的需求毕竟不像外语教育来得“刚”。所以在过去，这片市场上没能诞生出一家“新东方”这样的统治性巨头。全国音乐培训机构的分布比较散乱，各个地区可能都有在本地做得还不错的机构。
需求不够大也不集中，这导致行业的规范化不足。各种“野鸡”培训机构应运而生，大量只有 3、4 级水平的业余音乐人也能当音乐老师。“有人觉得这个事情能赚钱，租个房子，拉两个业余的老师，就开始做起来了。”这直接导致国内音乐教学的水平低下。
教学水平是一方面，另一个“痛点”是匹配效率。老师找不到学生、学生不知道上哪儿找老师。
目前也有一些互联网平台。其中一些是对接线下培训机构的，任威不看好这种模式。“用户到了机构那一环之后就不会再回到平台了。更可怕的是，机构会让所有老师和学生跟平台保持距离。”出于保护自己的优势和利益，传统音乐培训机构不太愿意和平台合作，毕竟信息的不流通是他们利润的基础之一。平台也无法考核教学质量，因为机构的数据和资料不会对其开放。
直接对接老师和用户的平台，也会遇到别的问题，例如场地。
“实际上场地环境是一个被忽视的问题。”学习音乐的人群可能集中在大学生和小白领这个阶段，让老师上门（宿舍 / 出租屋）为他们授课并不现实，尤其涉及多人小班教学的话。这也是任威为什么对自己构想的整套商业模式颇感自信，他们想到了一个办法补全这个模式中的“场地缺口”：和咖啡馆合作。
提交匹配效率、解决场地问题
咖啡馆是有闲时的，这些闲时正是学音悦能加以利用的。“我们给他们提供的时间基本上是早上的10点到12点，还有周内的闲时。”这能让咖啡馆在原本冷清的时段获得客流量。
像“雕刻时光”这样的国内原创咖啡馆是最合适的对象。“这种咖啡店本来就是文艺青年的聚集地，他们非常喜欢有些人在里面弹着吉他。”所以在和这些咖啡店合作时，学音悦或学员都不需要为场地额外付费，唯一要向咖啡馆支付的费用是团购咖啡的费用。另外，像雕刻时光，店内都会有一些半封闭式小空间，更适合 4 - 12 人的小班教学。
咖啡馆这个的场地对乐器种类的还是有限制，比较适合吉他、尤克里里这类轻便的乐器。不过学音悦目前为止也只想把吉他这条线做好。任威提到，吉他是目前音乐培训市场中需求最大的一块。
解决了场地，整个模式中线下那一块就比较跑得通畅了。线上还有几个关键点：师资、支付、产品附加功能等。
吸引足够优秀的老师到平台上来，这个在任威眼里不太是问题。除了本身在音乐培训行业已经浸泡多年，他们还有另外一个优势：某音乐明星组合是学音悦的联合创始人，以及天使投资人。他们的加持，让学音悦在资源上“起码少奋斗十年”。这让他们能够吸引一些圈内的优秀音乐人到平台上来，这些人不仅能够成为平台上的“名师”，还能在平台后续一些延伸服务中起到很大作用。
支付是将整个链接形成闭环的关键环节之一，也是难点所在。对于用户来说，要在一个 App 里支付成百上千的费用，心理门槛不低。明星的加持会让品牌形象得到快速的提升，有助于消除用户部分心理鼓励；而团队也正在尝试接入一些第三方的分期服务。但按每节课付费，这也不太可行，惰性可能会让用户无法坚持完整个课程，老师的收益也会受损。
以上的东西跑通之后，音乐教学中的供需匹配效率自然会得到提升。这一块是学音悦的核心，但产品会有更多的附加功能和衍生价值。产品中会评价体系，学生上完课之后可以在产品中对老师作出评价。考虑用户学完音乐之后的交流或展示需求，产品内会有一个视频社区。在这里用户和老师可以将自己学习、教授音乐的视频上传，和其他用户交流。
迈入“造星”，远景是生态化的音乐教学品牌
资料和数据不仅可以帮助产品更好地服务用户，还有一个大作用：帮助团队找到有闪光点的学员。通过找到这些有潜力的学员，学音悦会将产业延伸到更上游去。
除了明星联创的资源，团队成员很多本来就是音乐人、制作人出身，所以有能力做这个事。学音悦会把有意愿，并且有潜力成为艺人的亮点学员，进行一系列的培训包装，包括后期的音乐制作、发行和艺人经纪等服务。如果这一步能做到，学音悦会完成从音乐培训到造星整条链上的所有事情。
有往这个方向发展的专业性用户可能不太多，如音乐学院的学生、业余音乐人等。这批用户在选择课程时，选择的其实不是课程，而是“人”。当平台上有专业的音乐人、大师在授课，他们就会愿意来。打造艺人这件事也将会是学音悦的盈利之处，所以在对接音乐教学这件事情上，他们不会去从老师的收入中分成。这也是他们对老师的吸引力之一。
所以学音悦想做的并不是取代音乐教学的某一个环节，而是建立起这个领域的良性生态，打造一个“云端音乐学院”。当然，这是远景，团队做这件事也只做了半年多，产品也上线不久，还需要迭代很多版本才能做到一些事情。
但目前他们已经有更棘手的事情要处理。比方说，在杂乱无章的音乐教学市场中，他们需要做出一个音乐教研的标准，让教学质量得到保证。目前在教研方面，学音悦的任务还是比较多的，例如教材。另外，对于很传统又涉及大额支付的领域来说，互联网的介入、门店的缺位会自带一种“不信任感”。所以对供、需双方的习惯培育，也是一个难题。
“在你看来，在未来的音乐教学市场里，那么多门店音乐培训机构还有必要存在吗？”我问。
“少数真正好好做音乐教学的机构会存在，他们的价值还是在那。”任威觉得，大部分钻信息不对称的空子赚钱的培训机构将不复存在，而目前市场上这类机构可能占了 90 % 以上。
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