音乐在我国的商业价值正在不断增长中。据《2018〜2023 年中国音乐产业市场前景及投资机会研究报告》显示，2012〜2016年全国音乐产业市场规模不断增长，年均复合增长率为7%，2018 年增速仍保持7%左右，音乐产业市场规模将达到3760.15亿元。
■ 文 / 汪宇 来源：经理人杂志
在线音乐市场的大规模的版权战，在去年终于告一段落，流量、资本逐渐成为新的筹码。出唱片，演唱会，音乐节，表演秀，或者像周杰伦那样开音乐制作公司，都使得艺人有利可赚，但还有一种音乐盈利模式，那就是做音乐培训。
大黄尤克里里音乐工作室（以下简称“大黄音乐”），便是这样的一家私人音乐培训机构。
尤克里里（Ukulele）即夏威夷小吉他，在港台等地一般译作乌克丽丽，在大陆一般习惯称为尤克里里，是一种四弦夏威夷的拨弦乐器，发明于葡萄牙盛行于夏威夷，归属在吉他乐器一族（与吉他的区别：尤克里里只有四根弦，吉他有六根）。
近年来，尤克里里从欧美国家流入中国后，民间盛行起一股学习尤克里里的风潮。只要是音乐爱好者，平时多关注音乐内容的，都会看到很多有关尤克里里的练习内容。正是在这种风潮下，黄老师创办了大黄尤克里里音乐工作室。黄老师表示：“其实做音乐培训不是一件很容易的事。大型教育培训集团中，涉足音乐教育者少，从事这一行业的，要么是各类专业艺术培训机构，要么是乐器商店开办衍生班，毕竟两者都具备场所和教学用具即乐器本身两大条件，并且容易招揽师资。“
目前市场上鲜有大型连锁的专业艺术培训机构，乐器商店也是如此，自然难有音乐教育行业的龙头企业浮现。有很多音乐培训是“作坊式”服务，或是老师在家或租用教室办班，或是乐器商店辟出一块空间，老师上门培训，形成“衍生班”。一些艺术培训机构，也仅仅局限本地招生，场地、器材和市场影响力都很有限。
相比于其它教育培训产业，音乐教育对于师资、教学环境和教学用具的要求更高，这也使得音乐教育培训产业的门槛不仅高，而且有一定的特殊性。升学型的教育培训行业，老师可是从各个专业招聘，因为只要是大学毕业生，都经历过高考，有相应的学科应试经验。但音乐教育则不然，爱好者是很难成为老师的，而每年从各类院校音乐专业的毕业生数量又是有限的。
另外，音乐教育对于场地和教学用具的要求也较高。以钢琴为例，教育培训场所需要有隔音的琴房，并且要有符合考级要求、价值不菲的钢琴，这样一次性的初始投入就不是笔小数字。除此之外，维护琴房和钢琴本身，也有一定的开支。配置一个有几十台钢琴的钢琴教室，如果连同装修和钢琴成本都算在内，至少要七位数起步。
不可回避的一点是，我国的音乐教育渗透率只有4%，远远低于发达国家40%左右的平均水平，供给端严重不足。仅仅靠各类“衍生班”，难以满足消费者不断增长的音乐教育培训需求。
大黄音乐专注尤克里里
大黄音乐成立于2014年。成立的宗旨就是旨在教授业余学员学习有着“小吉他”之称的欧美民间乐器尤克里里。创始人黄老师表示：“起初，几年前做音乐培训工作室的时候，有人不看好尤克里里这类乐器，因为它没有钢琴、吉他、小提琴那么普及和热门，但是黄老师表示，既然这把小琴能够演奏出优美动听和富有特色的音乐，并且能在欧美国家广泛流传，那它在中国也肯定能得到发扬光大。就好像民谣，不是最主流，却因不主流受到了青睐。”事实证明，黄老师说对了。近两年，由于尤克里里的门槛低、琴便宜以及声音清脆和谐等原因，越来越受到业余爱好者的青睐。线上线下很多都是有关尤克里里的内容。越来越多人报班学习尤克里里。据黄老师介绍，每一期，他们的学员都是满满的，就这样坚持了五年。
随之而来的，便是竞争的日趋激烈。由于尤克里里的低门槛，很多机构和音乐人将尤克里里的讲解视频免费公开的挂在网上，让人们可以免费学习尤克里里这门乐器。线上的这种公开化对线下实体店的收益当然是一种不可无视的冲击。对此，黄老师表示，“其实线上真正想要学好尤克里里这门乐器真的很难。因为线上很多音乐人之所以公开视频不是在教学，而是在展示，所以要想通过线上的内容来学好乐器，那是不太可能的。而且线上的内容既不系统也不合情合理，所以仍然有很多人愿意到线下实体店来报名学习。”同时，当学员有问题及需要反馈时，线上那种展示型的视频是没有可能做到帮你答疑解惑的。所以，那些真正热爱音乐并真正想掌握好一门乐器的人来说，仍然需要来实体店培训。
当然，黄老师的出色，离不开黄老师本身的勤奋与优质的服务态度。据统计，每年都有培训机构成立，但是每年都有培训机构倒闭。音乐培训机构也不例外。业精于勤而荒于嬉，黄老师始终以最可人的微笑和最优质的服务对待学员，才迎来了不断营收的曙光。成立两年后，黄老师在课外碰到了志同道合的阿k老师和小爱老师，于是，大黄音乐在原深圳岗厦店的基础上又相继成立了南山店和龙岗店。并且，还开设了一对一私教班和私人订制课程。黄老师表示：“有学员说，在其他一些机构学习，如果是私教，会因为和老师教学时间不一致而拖延课程。但是在我这里，这种情况是绝对没有的。一切都是学员至上。”正是秉承着这样的态度，黄老师通过音乐和尤克里里这把小琴，不断做大了自己的事业，并迎来了事业爱情双丰收。黄老师说：“小时候，对于音乐就十分热爱。但是因为世俗的原因报考了医学院。但是，步入社会后，热爱促使我弃医从艺，拿到音乐教师资格证后，再次走上音乐的道路。”黄老师不仅用热爱铺就了自己的事业路线，还使得越来越多的人跨入并了解音乐这个世界，做到真正的桃李满天下。
据数据统计，音乐在我国的商业价值正在不断增长中。据《2018〜2023 年中国音乐产业市场前景及投资机会研究报告》显示，2012〜2016年全国音乐产业市场规模不断增长，年均复合增长率为7%，2018年增速仍保持7%左右，音乐产业市场规模将达到3760.15亿元。
据中国互联网网络信息数据统计及 IFPI 数据显示 2017年7月中国网络、移动音乐用户分别超5.48亿、5.18 亿，2017年中国网民使用率71%，国海证券认为，中国庞大移动端音乐用户群体通过音乐带动短视频、直播、k歌等娱乐载体并形成内容付费市场等，结合社交、生活形式较强商业化能力。
音乐培训的意义何在？
艺考。受到时代潮流的影响，如今的音乐艺考生其中有不少是从小就学习声乐或器乐，为此这些学生、家长难免产生一种想法：多年学习积累了扎实的基本功，参加音乐艺考优势十足，没必要再去培训学校花费时间、精力。然而，在实际艺考过程中，有着“童子功”的考生并不会比音乐培训学校的考生更受青睐，最终被录取的学生大多仍是出自培训学校。或许大家对这种结果表示不能接受，更不能理解。但事实上，其中缘由十分简单：音乐艺考本质也是一种考试，而凡是考试都要掌握考试的规则才能获取高分、得到合格证书。
当前各大高等院校对音乐考生增加了许多音乐方面的知识考察，这些专业知识的内容都是考生在个人学习中难以获得的。同时，音乐艺考还受到面试等沟通交流、思维表达的因素影响，未接受过培训的考生往往会在此环节显得紧张局促，不知如何给出最好的答案。所以说，即使有扎实的专业基础，考生也不应在艺考中高估自己的综合能力，还是有必要前往艺考培训学校进行针对性学习。
工作。现在很多单位都有年会表演，能拿出一手好戏在单位也会为自己增添一分价值，并且在工会系统晋升中还能获得优势。有句玩笑开的好：“埋头苦干的不如会写ppt的，会写ppt的不如年会表演的。”但不是人人都能不经过训练天生就有表演才能。所以培训机构此时就可以扮演举足轻重的角色了。
爱好。其实大部分人都是出于爱好而去关注音乐。音乐发烧友们总是拥有本职的同时抽出部分时间关注音乐，既娱乐了精神，又陶冶了情操。但是如果想真正提升自己，还是得通过培训。当生活水平的不断提升满足了人们对物质的要求的时候，培训机构也满足了人们对精神娱乐水平提升的要求。