【即开榜样】延安市优秀实体店即开销售心得

即开型彩票销售是比较具有挑战性的，要想做好即开销售需要付出巨大的努力，但即开销售能不能做好呢？答案也是肯定的。位于延安市吴起县的6124024243实体店顶呱刮销售一直做的不错，代销者不仅每月均能拿到额外2%的最高阶梯奖励，而且在刚刚结束的“延安市3月份顶呱刮销售达标竞赛”活动中也拿到了一等奖。这些优异成绩的取得来源于代销者李先生长期以来全方位坚持不懈的努力，他的做法总结起来主要有以下几方面：

首先，要提高对即开彩票的认识与重视。

即开票的优势不次于绝大多数电脑型彩票，比如它有着电脑型彩票所不及的返奖率与无所不在的销售场所，它有着多达几十种的产品与玩法，它拥有着即买、即开、即中的特点。

其次，要做好日常销售规范动作与宣传。

他的做法主要有以下几点：

库存足

首先是整体库存要很充足，其次是每个畅销品种至少要有两个整包以上，这就不会让偶尔要整包的顾客漏掉，整包的出奖量肯定要比只买几张出的多，而大多购彩者小奖都会换成彩票，这无疑会大大带动销量的提升。

种类多

其作用如同大超市与小便利店之间的差别，去便利店的人大多是冲着事先想好的目标而去，而进大超市的人往往开始是准备买想好的商品，但选择的时候，很容易被琳琅满目的商品所诱惑，不由自主地多买了许多商品。

销售展示

需要拥有带有LED小灯的展示销售柜，灯光的照射会大大吸引购彩者的目光，也会使彩票的画面更好看、更生动、更清楚。

中奖展示

在店内显眼醒目的位置，大面积瀑布式张贴中奖票，中奖票要经常更换，保持清新醒目。

重点票展示

用小票架或直接将近期有促销的票种在柜台上突出展示，使其以点带面，以主打带全盘。

废票展示

每天早晨开门时，要先在地上和桌子上堆撒一些刮过的彩票，这会起到提示购彩者即开票正在热销的作用，引导购彩者一试身手。

公益宣传

在站内或销售现场设置悬挂介绍体彩公益奉献的宣传展牌、条幅，告诉购彩者朋友众多的公益奉献都与您有关，都是您奉献爱心的结果，在有可能中奖的同时，还做了这么多的善事，您不中奖的怨气还有吗？

工艺展示

利用不中奖的五颜六色的彩票叠插各种造型生动可爱的工艺品在站内悬挂摆放，一方面可不花一分钱把站点装饰的既美观大方，又有体彩顶呱刮品牌文化的鲜明特色，还可以当做奖品送给购彩者，这又起到展示宣传顶呱刮彩票的作用。

有声销售

不论是室内销售，还是户外广场销售，都必须有音响播放。一方面穿插播放顶呱刮玩法宣传和公益广告，另一方面销售员要通过话筒与购彩者对话，聊购彩经历、中奖趣闻等内容，特别当中奖时更要惊呼，营造气氛。

精准推荐

卖即开票要分清购彩者的类型，有针对性地向其推荐喜欢的、合适的票种是最重要的，这说来容易，但实际操作又是另一回事，这需要同购彩者多交流，了解对方的喜好、性情，这样成功率才会高。

以上十个要素中的大部分要素是代销者李先生始终在坚持做的，个别要素是正在努力改进的，他认为这些要素都各有其实际用途，互相也有其关联性，这些销售规范动作不管是实体店的室内销售，还是户外销售都适用。他相信在此基础之上，随着时间的推移，随着自己销售经验与技巧的不断积累，他还能做的更好。他也相信各实体店在做好以上各环节时自己的即开销售也一定会打开新局面，迎来新“春天”。

来源 | 延安市体彩管理站

作者 | 裴占国