不要去说服别人来买我们家的西瓜，而是展示西瓜有那些独特的特点。
就像街上的2家水果店：
第一家写着：“西瓜1元1斤，便宜快来抢购。”
第二家写着：“西瓜皮薄，肉汁超甜，仅需1元1斤，不甜不要钱。”
如果有客户想买西瓜会在那家店里买？
销售文案的意义只需要告诉那些本身就想买西瓜的人，为什么找我们买就行。
因为说服起不到任何作用，只需要展示给本身就想买的客户看为什么选择我们。
002 情感的共鸣
说实话一篇好的文案里一定有情感在里面，情感又分为：我们的情感，客户的情感。
第一层我们的情感
情感用的最常见的就是个人故事，在故事里体现了一个有血有肉的真实人物。一般的个人故事里有过去的背景经历，做了一件什么事，出了什么结果，希望未来怎么样。
而除了这些，为什么做这件事？又是我们的情感动机，如果能讲明白为什么做这件事？我们的最基本的情感就会散发出来。
情感容易让人接受，也能够让一些用户找到共鸣。
第二层客户的情感
如果你仔细看过一篇销售文案，就会发现文案里有很多客户见证。
用的比较6的，至少会放3种不同群体的客户见证，比如宝妈、公务员、创业者等，有些会放5个甚至更多不同的人群。
客户见证也是有学问的，会按客户类别来分，不同客户见证是为了找到不同用户群体的情感共鸣。
那销售文案里的情感共鸣是什么？我谈谈自己的理解。
比如一个用户有胃病，一直想治好，在一篇销售文案里看到一个和他有相同胃病的人治好了，这时用户会和客户见证里的人会产生一个情感重叠，而重叠又称之为共鸣。
美国一个卖胃药的广告人说：“两个有着相同症状的人，同病相怜，就是共鸣。”
003 逻辑
逻辑是很重要的，就连写作本身是有逻辑的，第一步写什么、第二部写什么，第三步写什么，都是有逻辑的。
而更多的逻辑会体现在一篇销售文案的小细节里面，不容易被感知。
关于虚拟产品的销售文案的一些逻辑细节
虚拟产品在介绍时，都会交代的清清楚楚，第一阶段干什么？第二阶段干什么？第三阶段干什么？
没有第一步、第二步、第三步做什么，在用户大脑里的逻辑上，会觉得少了一点什么。
你如果仔细看过一些课程的招生文案，通常会交代的很清楚。
再厉害一点的人会写的很详细，第一阶段做什么，第二阶段做什么，第三阶段做什么，三个阶段完成会产生一个什么样的效果。
因为咱们从小就是看说明书长大的，说明书上的内容都是逻辑，人们早早就培养了这种习惯。
关于食用产品的销售文案的一些逻辑细节
就拿养生的产品，如果一个养生的产品不能解释出，为什么产品会有这种效果？其中背后研发的原理是什么？
对于逻辑性比较强的人，首先就会怀疑这个产品到底有没有效果？
像我之前写的一篇草本植物牙膏的文案，牙膏主要治疗口腔溃疡的问题，甲方给了我产品介绍、研发过程的资料，和产品的各种认证报告。
后来我就找到了这款牙膏之所以能够治疗口腔问题，是因为里面就包含了18味中医药草本植物萃取而成，草本植物的特点不仅能缓解口腔表面疼痛，更能从根本去除导致问题的实证。我这个做法是在解释为什么有效？
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