经过年假假期的学习，发现学习应是非常有必要且需要长期持续下去的一种状态，工作的实践需要理论进行指导，掌握丰富的理论基础，拨云见日，通过现象直达本质，这样我们才能从根本出发，解决问题变得得心应手
印象比较深刻的一点，我们做销售，销售的不是产品而是销售的人，销售的是自己，销售的是别人对自己的认可。世上两件事是最难的，一是灌输思想说服他人，二是让别人从兜里把钱掏出来给自己。销售恰恰就占了其中一项。
让客户心甘情愿地去掏钱，一定是建立在信任的基础之上，产品只是一个建立关系的媒介而已。
让客户信任自己，第一印象非常的重要，因为第一次见面，客户不了解你的产品不了解你的为人，能看到的无非就是你的长相、发型、衣着等肉眼第一眼能看到的地方，第一印象是重中之重，在见客户之前，一定要把自己的衣容整理的干干净净，留下好的第一印象。
当然有好的第一印象还远远不够，随着交流的不断深入，你的谈吐，你的专业，你的价值才是真正得以合作乃至持续交流下去的基础。
销售的你自己指的是销售的你价值，你提供的产品价值而又恰恰可以解决客户的痛点问题，这已经距离成交不远，这样双方都会向着最终合作的点去沟通。客户痛点问题的挖掘，后面我还会继续分享。
学习永无止境，时刻保持一颗学习的心。