参与地推活动有感

注：8月份一直在忙、忙、忙中度过，家庭中老公住院、二孩上学，工作上参与地推活动，近日才得闲补上这篇感想，希望看到者能从中获益。

为促进公司调整转型、稳步发展，2020年8月13-14日、8月17-18日，我参加了2轮为期4天的地推活动。在此活动中有苦、有累、有感，但更有收获。

收获一：深切体会了理论与实践的距离

地推前，我一直从事办公室工作，经常与文字打交道，所写公文、方案大多都站在理论角度阐述，而当自己真正深入一线后，才发现为什么有些公文及方案推进困难，原因就在于理论与实践的距离相差甚远。理论上觉得可行，其实在实践过程中会受到很多因素影响，处理不当或者决策错误都有可能导致计划失败。

就拿本次地推活动来讲，每轮地推活动的目标是入群客户实现200人，注册我公司电商平台客户为150人，为使每组人员在小区便于推广，公司为每个小组配发土鸡蛋150盒，农夫山泉水9提，凡是入群和注册用户，均免费赠送土鸡蛋1盒（6个），农夫山泉水1瓶。按照常理，公司在小区推广电商平台可方便小区居民居家购物，同时当前处于疫情期，有利于居民防疫防控，而且只要所在小区居民入群并注册商城，即可免费领土鸡蛋和农夫水，这样的推广从理论上来讲应该很好推，可现实却给了我狠狠一巴掌。

正式推广时才发现，原计划是2天推广时间，而实际连一天半都没有。因物资到位要半天，炎炎夏日居民活动时间一般在上午8:00—10:30，下午5:00—8:30，一天中其它时间较热，一般很少有人外出，若遇上下雨、物业阻拦，推广时间就会更少，这些是在方案中未考虑到的，但现实存在。

通过此次地推让我进一步认识到后期写方案务必要结合实际、力求实践性，另外，方案一定要最大程度考虑周全、便于实操，提高成功率。

收获二：遇到问题，不能一味地逃避，要在自己权限范围内合理合规合法地想办法找突破口达成目标

在第二轮地推活动中，我们组除遇到下雨影响外，另外还遇到了小区保安的阻拦，因十堰处于创建全国文明城市期间，各大小区均不让外来人员在小区内摆摊设点。作为小组长的我带领组员主动与小区物业沟通，介绍我公司品牌并讲明本次在小区做推广活动的目的、意义，但物业态度很坚决还是不让在小区内设点推广。面对此种情况，我给项目负责人打电话希望换小区推广，但项目负责人希望我们组克服困难。推广活动开展至此，我们组也仅完成了一半的推广任务，还有一半任务如何完成呢？坐以待毙肯定是不行的，我们组成员集思广益，一方面利用所在小区末端配送网点云鸽驿站人流量大的优势开展室内推广，另一方面与末端配送网点合作开展“进店送土鸡蛋和农夫水”活动，同时编辑推广信息推送到小区群内，让小区居民知晓。通过与合作网点的互动，提升小区居民信任感和参与度。当日下午7:30，我们组就顺利地完成了地推活动。

收获三：以目标为导向，挑战短板突破自我

一直以来，我认为自己是一个内向、安静的人，平时也不善与人交际，但此次推广活动，无疑要将自己推向市场，频繁与人沟通。从决定推广的那一刻起，我就暗示自己，沉默带队及沉默营销肯定是不行的，必须要突破自我。虽然在推广过程中我们小组每个人也都很努力，但结果并不十分理想，为完成目标任务，在推广活动开展到快结束时，我邀请了同事过来帮忙，看到他的推广，我才知道为什么他的战绩会那么好，总结起来主要有四点：

第一是分解目标任务，让每个组员头上都有指标；

第二是充分利用自身亲戚朋友在小区的优势，发动他们在线上小区群及线下帮忙宣传；

第三是自身要主动上前推广，不要坐等客户来问；

第四是优化话术，推广话语要简短，对客户有切身利益的话先说。

在汲取了同事推广的经验后，第二轮推广活动中，我也能大胆地把推广口号喊起来，大胆地走到客户面前主动推广了。

收获四：深切体会了思维观念对干事创业的影响

在本次地推活动中，我观察到有的店面面积虽小但生意红红火火，而有的店面面积虽大但门可罗雀。经过与店面老板深入沟通后，我了解到，老板的思维模式是影响一个店面经营效益提升的关键。比方说，有一个小区的云鸽驿站，他们的主要业务是代收、代发本小区的快递，因此店每天有300余件的快递进出，人流量大，再加上老板思维活跃，所以他们在驿站中嫁接了鲜花、水果、奶制品、面包、快消品的代售及我公司电商平台的落货业务。他们在单个门店渗透多种品类，此做法无疑是最优的发展模型。

#十堰地摊经济#