如何组建销售团队，团队主管是核心，从培训到实战都是关键

组建销售团队，主要有以下几个步骤：

1、任命主管：找到胜任销售团队主管的人才，任命主管确立团队核心人物

2、制定计划：围绕团队主管，结合销售目标，制定销售团队组建计划方案

3、招募人才：根据计划方案开始招募符合要求的新手、人才、和销售精英

4、销售培训：对招募而来的人员进行统一、有针对性的销售培训形成团队

5、实战锤炼：在实战中锤炼销售队伍，用激励奖惩文化打造团队实战能力

下面我们深入分享：

02 制定计划：围绕团队主管，结合销售目标，制定销售团队组建计划方案

有了团队的主管组建销售团队变得清晰简单，围绕团队主管，结合企业销售目标，可以有效地制定销售团队组建的计划方案。

组建销售团队的计划，主要包含以下内容：

1. 组建销售团队的初衷是什么，目标是什么
2. 组建销售团队匹配目标的团队规模、规则是怎样的
3. 组建销售团队的预算是多少，在行业中的薪资定位是怎样的
4. 组建销售团队的时间要求、见效要求、完成计划的时间要求是怎样的

04 销售培训：对招募而来的人员进行统一、有针对性的销售培训形成团队

组建销售团队必须进行销售培训，这包括：

1. 岗位培训：在团队内部的岗位、分工、明确工作范围和责任
2. 职业培训：从事销售工作的职业培训、包含团队培训、礼仪培训等
3. 销售培训：包含沟通培训、电话销售培训、产品培训、演示培训等
4. 话术培训：包含客户沟通、客户问答、关键技术、内容的话术培训等
5. 技巧培训：包含客户倾听、共情、客户成交、商业谈判等培训

组建销售团队培训是长期性、持续性的事，是规范化、流程化、标准化团队运营的必然手段。

05 实战锤炼：在实战中锤炼销售队伍，用激励奖惩文化打造团队实战能力

组建销售团队最后一步是实战锤炼，这包括：

1. 通过实际业务检验销售队伍的培训成果
2. 通过实际业务检验销售队伍的问题、不足、缺陷等等
3. 通过管理、激励、奖惩、文化建设等方式不断打磨销售团队
4. 在实战中检验销售团队，在实战中锤炼销售团队
5. 在实战有了一定结果后，用回报来让团队的努力得到回馈
6. 通过实战管理，实现完成既定的营销计划目标
7. 保持队伍的梯队建设、用压力用竞争优胜劣汰，让队伍长久持续

组建销售团队并不难，难在人才难得、精英难求上；有了人才和精英实现营销目标不难，难的是能够分配合理，留住团队的人才和精英；更难的是让销售团队长久持续地保持旺盛的战斗力。

这一切都需要销售团队的主管和更高层的领导能够具备管理的智慧，善待销售团队的成员，避免出现一边建设、一边自毁的局面。

头条号作者：策划人子禾定位和价值：帮你找到内心的热爱和快乐，让你工作开窍，业务开窍，商业头脑开窍！