[ 更换 ]
热门城市
北京上海广州深圳成都杭州南京武汉天津西安重庆青岛沈阳长沙大连厦门无锡福州济南宁波昆明苏州郑州长春合肥南昌哈尔滨常州烟台南宁温州石家庄太原珠海南通扬州贵阳东莞徐州大庆佛山威海洛阳淮安呼和浩特镇江潍坊桂林中山临沂咸阳包头嘉兴惠州泉州三亚赣州九江金华泰安榆林许昌新乡舟山慈溪南阳聊城海口东营淄博漳州保定沧州丹东宜兴绍兴唐山湖州揭阳江阴营口衡阳郴州鄂尔多斯泰州义乌汕头宜昌大同鞍山湘潭盐城马鞍山襄樊长治日照常熟安庆吉林乌鲁木齐兰州秦皇岛肇庆西宁介休滨州台州廊坊邢台株洲德阳绵阳双流平顶山龙岩银川芜湖晋江连云港张家港锦州岳阳长沙县济宁邯郸江门齐齐哈尔昆山柳州绍兴县运城齐河衢州太仓张家口湛江眉山常德盘锦枣庄资阳宜宾赤峰余姚清远蚌埠宁德德州宝鸡牡丹江阜阳莆田诸暨黄石吉安延安拉萨海宁通辽黄山长乐安阳增城桐乡上虞辽阳遵义韶关泸州南平滁州温岭南充景德镇抚顺乌海荆门阳江曲靖邵阳宿迁荆州焦作丹阳丽水延吉茂名梅州渭南葫芦岛娄底滕州上饶富阳内江三明淮南孝感溧阳乐山临汾攀枝花阳泉长葛汉中四平六盘水安顺新余晋城自贡三门峡本溪防城港铁岭随州广安广元天水遂宁萍乡西双版纳绥化鹤壁湘西松原阜新酒泉张家界黔西南保山昭通河池来宾玉溪梧州鹰潭钦州云浮佳木斯克拉玛依呼伦贝尔贺州通化朝阳百色毕节贵港丽江安康德宏朔州伊犁文山楚雄嘉峪关凉山雅安西藏四川广东河北山西辽宁黑龙江江苏浙江安徽福建江西山东河南湖北湖南海南贵州云南陕西甘肃青海台湾内蒙古广西宁夏香港澳门
培训资讯网 - 为兴趣爱好者提供专业的职业培训资讯知识

泊明老师《用娱乐化营销创新带动业务增长》培训方案

培训 培训方案

用娱乐化营销创新带动业务增长

课程背景:

德鲁克说过,企业的基本职能有两个:营销与创新。事实上,营销与创新是无法分开的同一件事,没有创新的营销是很难带动业务增长的。

营销与创新本身就应该是企业战略的出发点,而不是营销和产品等业务部门才考虑的事。

商业竞争愈发激烈的当下,很多企业面临“创新找死,不创新等死”的局面,破解创新之道必须从用户需求的探索出发,从发现新需求中找到创新方向。

Z时代成为消费主力,兴趣消费大行其道的当下,洞察用户的娱乐性需求,满足用户的娱乐性需求,已经成为消费创新的机会点。

美国企业管理专家斯科特麦克凯恩有一个著名的观点:一切行业都是娱乐业。用娱乐化思维,所有生意都值得重做一遍,已成为商业创新的重要方向。

创新才是商业增长的第一驱动力,学会娱乐化创新,带动你的业务增长!

课程收益:

● 帮助学员深度拆解Z时代的消费需求特征,通过需求升级发现消费升级的创新路径;

● 通过用户需求的八卦模型和用户麻烦画布等工具,帮助企业找到创新营销创新和产品创新的机会点;

● 树立营销内容化内容娱乐化的意识,指导营销人员通过营销内容化、内容娱乐化提高获客效率;

● 帮助企业的营销人员掌握营销内容化内容娱乐化的具体方法,提高内容营销的转化率,以更少的营销的投入带来更大的业绩提升。

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:企业创始人、营销高管、产品高管、品牌高管等

课程方式:讲授讲解+案例分析+小组讨论+游戏+视频分享+工具分享+现场演练

课程工具:用户需求八卦模型、娱乐化营销罗盘、消费升级阶梯、用户需求满足公式、营销滑梯等

课程大纲

思考:什么是娱乐经济?

1)娱乐是一种商业价值

2)古今娱乐的形式和本质

3)娱乐是一种美好生活追求

4)什么是娱乐和娱乐化创新?

第一讲:懂创新——刷新商业创新模式(分利结构)

导入:企业创新与发展矛盾认知

1)企业的基本职责:创新与营销

2)创新难题:创新找死不创新等死

3)创新不等于增长:创新失败原因洞察

4)事业新解:业绩和业障

案例:一个红酒的创新启示

一、商业要解决的三大问题

问题一:供求信息不对称

问题二:供求关系不平衡

问题三:信用关系不对等

总结:世界上只有只有三种生意——卖信息、卖产品、卖信用

模式:商业模式的三方交易结构

二、新商业的机会

1. 熊彼特创新五要点

2. 三大创新方向

方向1:供给侧创新

方向2:需求侧创新

方向3:连接端创新

案例分析:小熊电器创新案例、盲盒的创新案例、抖音的创新案例

3. 新商业模式三角形

模型:新商业模式运转模型

第二讲:挖需求——发现商业新需求

导入:新商业模式核心(创新驱动)——需求

工具:娱乐化创新罗盘

引入:潮玩和泛娱乐——用户为快乐买单

案例:泡泡玛特市值千亿的秘密

案例:游戏剧本杀火爆的背后

案例:网红店成功的逻辑

一、中国的消费分级与创新方向

1. 借鉴:日本的第四消费时代

2. 现象:中国人的幸福拐点

3. 趋势:中国的消费分级时代

4. 消费升级:从消费者到创费者

4. 新要求:给用户一个全新的购买理由

互动练习:你的目标用户的消费层级

二、回归用户需求本质做商业创新

互动导入:一个人性假设(善或恶,利或乐)

1. 两种用户需求:二分法模型

互动推理:从娱乐消费推到用户购买动机和购买理由

2. 好卖定律一:实用性需求定律

3. 好卖定律二:娱乐性需求定律

模型:用户娱乐性需求八卦模型

模型:用户麻烦地图

四、感官娱乐和精神娱乐驱动商业创新

案例:花西子的创新

工具:用户需求画布

方法:用户需求满足定律

第三讲:创产品——爆款产品创新进化论

一、从需求升级到消费升级

1. 消费升级阶梯:消费升级就是需求升级

2. 创费者的消费特征

案例分析:戴森吹风机和其他吹风机

二、产品进化论——工具、玩具和道具

1. 什么是工具?——代步车

2. 什么是玩具?——甲壳虫

3. 什么是道具?——劳斯莱斯

三、产品进化论的价值

1. 产品分级:用不同产品满足不同用户

2. 创新方向:检验产品所处发展阶段,明确产品创新方向

3. 创新方法:掌握不同阶段的产品创新方法

4. 创新增长:通过产品创新获得更高附加值与市场增长

消费升级时代的产品价值公式:产品价值=实用价值X娱乐化价值

产品创新工具:产品价值画布

第四讲:促升级——产品进化方法论的创新方法

一、做一个好用户离不开的工具型产品

特点:功能独特性、不可替代性、领导创新性、使用安全性、操作便利性、快速高效性、低耗环保性、稳定耐用性、设计精巧性、生产娱乐性

案例分享:光刻机、活扳手

现场实践:帮助自己的产品成为一个好工具

二、做一个人见人爱的玩具型产品

1. 产品趣味化

——产品颜色、产品形状、产品气味、产品味道、产品声音、产品外包装、产品名字(主题)、产品服务、产品功能

2. 产品人格化

案例分享:树叶温度计等

现场实践:帮助自己的产品成为一个好玩具

三、做一个用户梦想拥有的道具型产品

1. 升级产品娱乐化

1)感官:更稀缺、更特殊、更文化、更艺术

2)功能:更高、更快、更强

3)主题:产品主题哲学化

2. 为你的产品确定一个人设

3. 为你的产品讲一个感人的故事

4. 产品品牌化品牌IP化

案例分享:宾利汽车等

现场实践:帮助自己的产品成为一个用户梦想的道具

四、打造极致体验的服务

1. 服务的玩具化

2. 服务的游戏化

3. 服务的戏剧化

新解:用户满意度

方式:用极致体验打造品牌溢价

五、组合创新

创新方法论:旧要素新组合

1. 组合创新两步骤:要素拆解、重新组合

2. 组合创新的方法:供需连组合法

3. 创新的难点:PMF产品-市场匹配(Product-Market Fit)

新解:产品的用户满意度

4. 把握心理溢价获得品牌溢价

组合创新案例:

1)MP3(Ipod)+移动电话(Mobile phone)+互联网(Internet)=Iphone

2)无人机+摄像头=大疆无人机

3)书店+休闲购物+餐饮=茑屋书店

4)文创+餐厅=文和友

第五讲:做内容——商业的内容战略创新

一、新媒体时代的营销痛点及解决思路

1. 三大营销痛点:用户讨厌广告、注意力稀缺、太理性

2. 解决方法:营销内容化、内容娱乐化、商业的娱乐化创新

二、营销内容化内容娱乐化的方法

1. 用户对内容的三大需求:好细心、归属感、优越感的需求

2. 用户对内容需求的两大特性:用户需要实用的内容、用户需要娱乐的内容

3. 三种内容模板:满足用户的做法

模板1:满足求知欲的干货内容

模板2:满足归属感的内容

模板3:满足优越感的内容

4. 娱乐化思维下的内容价值的八大配方

八大特性:趣味性、主题性、艺术性、情感性、故事性、社交性、流行性、品牌性

5. 内容产品的价值画布

1)商业的虚拟化趋势

2)内容战略就是竞争战略

3)用娱乐化创新带来意义驱动

三、新渠道下的新营销:建立你的内容营销闭环

1. 内容营销闭环三步骤

步骤1:官方传播

步骤2:电商销售

步骤3:公关营销

案例:约会体验师为什么那么火?

2. 内容营销的价值交换模型

3. 搭建你的营销滑梯

4. 警惕掉入实用性需求陷阱

相关内容

怎么学?如何干?西藏7市(地)委书记在西藏日报发表文章

启航新征程 开创新局面为全面建设社会主义现代化新拉萨努力奋斗自治区党委常委、拉萨市委书记 普布顿珠党的二十大大笔擘画坚持以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴的宏伟蓝图,区党委十届三次全会全面铺开建设美丽幸福西藏、共圆伟大复兴梦想的壮阔实践···

2023年全区智慧旅游专业人才培训班圆满结业

6月2日,自治区旅游发展厅主办的全区智慧旅游专业人才培训班在拉萨圆满结业。培训共历时三天,累计完成全区旅游行政管理部门工作人员及涉旅企业专业技术人员培训100人。本次培训是区旅发厅深入推进学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育重要···

徐汇萨迦共同举办大美西藏首届口腔学习班

随着现代医学的发展,口腔健康越来越受到人们的关注,为提高西藏地区口腔技术水平和服务质量,近日,徐汇区牙病防治所和萨迦县中心医院远程连线共同举办首届口腔学习班开班仪式。徐汇区卫生健康委副主任胡强,上海援藏干部、萨迦县委常务副书记、常务副县长沈···

自觉抵制“一对一”“一对多”等学科类培训!哈尔滨中小学生暑期预警来了

17日,记者从哈尔滨市各区教育局获悉,2023年暑假将至,南岗区、道里区、香坊区教育局向家长发出预警,自觉抵制违规培训,各区义务教育阶段学科类培训机构已经全部注销,暑假期间以任何形式开展的学科类培训均属于违规培训。家长要自觉抵制任何机构或个···

哈尔滨市道里区企投局举办“招商大讲堂”专题培训

黑龙江网讯(记者 王惠婷)10月24日,哈尔滨市道里区企投局组织开展“招商大讲堂”专题培训班,全区各招商专班负责同志及业务骨干参加培训。本次培训从实际需求出发,紧紧围绕当前招商工作中的热点、难点,对“什么是招商引资”“道里区的产业结构和主导···

团黑龙江省委举办全省青年文明号青年岗位能手学习宣传贯彻党的二十大精神培训交流会

中国青年报客户端讯(李海涛)为深入学习贯彻党的二十大精神,充分发挥青年文明号、青年岗位能手示范引领作用,在全省职业青年中掀起学习党的二十大精神热潮,11月22日,团黑龙江省委举办全省青年文明号青年岗位能手学习宣传贯彻党的二十大精神培训交流会···

辽宁葫芦岛举办外贸政策培训会推动外贸保稳增量

辽宁省葫芦岛市外贸政策培训会4月3日举办。 辽宁省贸促会供图中新网葫芦岛4月3日电 (李晛)辽宁省葫芦岛市外贸政策培训会4月3日举办。本次活动由辽宁省贸促会支持、葫芦岛市商务局主办,葫芦岛市贸促会、葫芦岛海关、中国出口信用保险辽宁分公司和辽···

山西运城:严查无证校外培训机构 查封9家警告2家

新华社太原8月5日电(记者王飞航)记者从山西省运城市政府了解到,运城市教育局近日联合市公安局等多家单位,对中心城区无证校外培训机构进行了一次突击检查,共检查了13家校外培训机构,查封9家,警告2家,发放整改通知书4份。今年7月,运城市教育局···

山西开展培训筑牢森林“防火墙”

山西新闻网3月30日讯(记者 卢奕如)今日,记者从山西省应急管理厅获悉,全省举办森林草原防灭火业务培训,邀请专家以视频会议形式,围绕森林扑火指挥实操、森林草原火灾防控经验做法、火灾现场各级各类指挥员具体操作中遇到的问题等内容进行授课。培训内···

校外培训机构治理工作取得进展 山西停办近1300所

资料图:小学生排队等待进入校园。中新社记者 刘文华 摄中新网5月11日电 据教育部网站消息,按照校外培训机构专项治理工作整体安排,教育部、民政部、国家市场监管总局启动了校外培训机构治理专项督查工作。5月9日至10日,督查组率先在北京市开展华···

山西综改区举办省技术创新中心申报培训

  8月18日,山西综改区科技金融部举办2023年度省技术创新中心申报培训会,来自区内企业、科研院所及有关单位代表160余人参加了培训。  山西省技术创新中心是以产业前沿引领技术和关键共性技术研发为核心的产业技术创新平台,承担着为区域和产业···

山西汾阳医院开展健康教育与控烟知识培训

来源:【吕梁日报-吕梁新闻网】本报讯 (记者 刘少伟) 5月18日,在“世界无烟日”到来之际,山西汾阳医院组织开展健康教育与控烟知识培训。近年来,山西汾阳医院全面落实健康中国战略,根据国家卫健委《关于2011年起全国医疗卫生系统全面禁烟的决···

山西省文物局年度田野考古技术培训班开班

10月10日,山西省文物局在运城闻喜上郭城址、邱家庄墓群举办2023年度田野考古技术培训班开班仪式。该次培训为期三个月,通过理论和实践两部分教学,旨在推进山西考古工作高质量发展,提升考古业务人员专业技术水平。本次培训由山西省考古研究院和山西···

最低每课时9元!全省学科类校外培训课时长和收费标准出台

近日,山西省发改委、省教育厅下发《关于中小学学科类校外培训收费标准及有关事项的通知》,明确全省中小学学科类校外培训收费标准,从12月17日起执行。《通知》对全省线上线下学科类校外培训基准收费标准和浮动幅度制定了科学标准。其中,义务教育阶段线···

山西天镇 阳光职业培训学校培养乡村“新农人”乡村振兴添动能

(记者 贺文生) 山西天镇县阳光职业培训学校紧紧围绕乡村振兴战略,按照“政府引导、农民自愿、立足产业、突出重点”的原则,创新高素质农民技能培训方式方法,采取以“授人以渔”的方式,让人才振兴成为助推农业农村现代化的内生动力,以高素质农民引领现···

山西:建立全过程 全链条 无缝隙安全培训制度

黄河新闻网讯(记者杨江涛)日前,山西省应急管理厅下发了《山西省安全培训管理暂行办法》(以下简称《办法》)。我省将进一步抓好安全生产这个基本盘、基本面,推动全省安全培训工作制度化、规范化、科学化,促进安全培训工作高质量发展。山西省应急管理厅厅···

山西:艺考培训机构纳入全国监管平台管理

央广网太原10月6日消息(记者郎麒) 日前,山西省教育厅、省发改委、省公安厅等部门联合制定《加强面向高中阶段学生艺考培训规范管理工作方案》,针对艺考培训的突出特点和实际情况,全面规范艺考培训行为,将艺考培训机构统一纳入全国校外教育培训监管与···

太平财险阳泉中支开展消防安全教育和有限空间作业培训

为强化员工安全意识,进一步提升员工消防和有限空间突发事件应急处理能力,9月14日,太平财险阳泉中支邀请北京市卫民安消防教育咨询中心山西分中心讲师向全体员工开展了一次消防安全教育和有限空间作业课程培训。按照防消结合、预防为主的原则,本次讲座通···

山西省数字化转型贯标试点工作宣贯培训会在太原举行

  10月20日消息,山西省数字化转型贯标试点工作宣贯培训会在太原举行。省工信厅介绍,作为国家数字化转型贯标试点省份,试点启动后将引导企业加快数字化转型,助力制造业高端化、智能化、绿色化发展。  今年,工信部启动数字化转型贯标试点工作,我省···

山西马兰花创业培训讲师大赛收官 太原市获多个奖项

山西新闻网8月31日讯(记者 冯耿姝)8月29日,山西省第四届马兰花创业培训讲师大赛圆满收官,太原市代表队在比赛中分获多个二、三等奖和优秀奖。本届大赛以“启迪创新思维·激发创业梦想”为主题,全省共有56名教师晋级复赛,其中,太原市有7名选手···